Discuss the role of emotions in decision making. Flashcards
Hoe beïnvloeden emoties de besluitvorming volgens Kahneman en Tversky?
Emoties kunnen de besluitvorming vertekenen, vaak op onverwachte manieren. Ze kunnen als interne signalen dienen die de waarde van verschillende keuzemogelijkheden aangeven.
Wat zijn integrale emoties in de context van besluitvorming?
Integrale emoties zijn emoties die direct voortkomen uit het overwegen van een keuze. Ze geven informatie over de waarde van een keuzeoptie en helpen bij het nemen van beslissingen.
Wat is ‘loss aversion’ en hoe beïnvloedt het de besluitvorming?
‘Loss aversion’ is de neiging om mogelijke verliezen zwaarder te wegen dan winsten bij het nemen van beslissingen. Verliezen hebben vaak een grotere emotionele impact dan winsten, wat mensen kan aanzetten om keuzes te maken die verliezen vermijden.
Hoe toonden Sokol-Hessner en collega’s aan dat arousal verliesaversie beïnvloedt?
Ze ontdekten dat deelnemers die meer arousal vertoonden bij verliezen, sterker verliesavers waren. Door arousal te verminderen via strategieën of medicatie, werd ook de verliesaversie verminderd.
Wat is affectieve voorspelling en waarom zijn mensen hier slecht in?
Affectieve voorspelling is het voorspellen van hoe we ons in de toekomst zullen voelen over bepaalde gebeurtenissen. Mensen overschatten vaak hun toekomstige geluk bij positieve gebeurtenissen en hun toekomstige verdriet bij negatieve gebeurtenissen.
Geef een voorbeeld van slechte affectieve voorspelling
Voetbalfans dachten dat ze veel gelukkiger zouden zijn als hun team won en veel minder gelukkig als hun team verloor, maar een week na de wedstrijd waren de winnaars minder gelukkig dan verwacht en de verliezers minder ongelukkig dan verwacht.
Wat zijn incidentele affectieve toestanden?
Incidentele affectieve toestanden zijn emoties die niet direct gerelateerd zijn aan de keuze die wordt gemaakt, maar die toch de besluitvorming kunnen beïnvloeden.
Geef een voorbeeld van hoe een incidentele affectieve toestand besluitvorming kan beïnvloeden.
Iemand die verdrietig is, kan minder vragen om een object dat ze bezitten dan ze zouden willen betalen om hetzelfde object te kopen, een omkering van het normale ‘endowment effect’.
Wat is het ‘endowment effect’?
Het ‘endowment effect’ is de neiging om dingen die we bezitten meer waarde toe te kennen dan we bereid zouden zijn te betalen om ze te kopen.
Hoe kunnen big data ons helpen emoties en besluitvorming te begrijpen?
Big data kan ons helpen de subtiele maar brede invloed van emoties op dagelijkse beslissingen te onderzoeken, bijvoorbeeld door te kijken naar patronen in koopgedrag na onverwachte gebeurtenissen zoals sportoverwinningen of weerveranderingen.
Wat was de bevinding van het onderzoek naar de loterijverkopen in New York City?
Loterijverkopen stegen na dagen met beter dan verwacht weer of onverwachte overwinningen van lokale sportteams, wat suggereert dat positieve incidentele emoties de neiging om loten te kopen kunnen verhogen.
Mensen verkopen aandelen wanneer de aandelenmarkt daalt, hoewel veel financiële experts beleggers adviseren om hun beleggingen in dergelijke tijden te behouden of te vergroten. Hoe verklaart verliesaversie dit gedrag?
Mensen wegen mogelijke verliezen zwaarder dan winsten, en daardoor zijn ze meer bezorgd over het verliezen van extra geld als de aandelenmarkt verder daalt dan over het verdienen van geld als de aandelenmarkt stijgt.
Waarom zou iemand in een goede stemming eerder geneigd zijn te gokken op de loterij?
Incidentele affectieve toestanden kunnen de beoordeling of evaluatie van niet-gerelateerde beslissingen beïnvloeden, waardoor positieve stemmingen mensen optimistischer maken over hun kansen om de loterij te winnen.
