Cours 9

Question 1

C’est quoi la définition de l’acquiescement?

Answer 1

De manière générale, on appelle acquiescement une réponse positive aux demandes d’autrui. Une personne influence quelqu’un en faisant une demande

Il existe différents procédés pour favoriser l’acquiescement. En utilisant ces procédés, nous pouvons augmenter nos chances que la personne que nous tentons d’influencer accepte d’agir dans une direction donnée.

Question 2

Acquiescement –> Façons de faire la demande (4)

Answer 2

• Rapidité du débit verbal
• Utilisation d’arguments
• Effets de contexte et de formulation
• Psychologie inversée

Question 3

Techniques en séquences (5)

Answer 3

• Pied dans la porte
• Amorçage
• Leurre
• Porte au nez
• Ce n’est pas tout

Question 4

Autres techniques (5) 
- Juste une étape

Answer 4

• Réciprocité
• Flatterie
• Culpabilisation
• Similarité
• Rareté

Question 5

RAPIDITÉ DU DÉBIT VERBAL

définition
résultat:
explication (2)

Answer 5

définition: Ce procédé consiste à utiliser un débit verbal plus rapide en faisant notre demande.

Résultat: Donc parler plus rapidement augmente les chances que la personne réponde à notre demande.

explication:
1. La personne ne réfléchit pas. La personne ne prend pas le temps de réfléchir, car se passe vite. Il a 2 possibilités : elle peut être sur l’effet de surprise ou la personne peut ne pas avoir tout compris, donc ne réfléchit pas correctement.

2. Le communicateur paraît intelligent ou bien informé. Pas dans cette exemple. Quand quelqu’un parle rapidement, il peut avoir l’air intelligent et connaitre son sujet, un expert. Donc le fait d’avoir l’air compétant on lui fait plus confiance et on a plus tendance à accepter ce qu’il nous dit.

Question 6

UTILISATION D’ARGUMENTS
définition
explication (2)
condition :

Answer 6

Définition : Ce procédé consiste à utiliser des arguments pour justifier notre demande. Juste la simple présence.

Explication
1. La personne ne réfléchit pas. Le fait d’avoir un argument, juste le fait de savoir qu’il en a un les gens ne vont pas réfléchir.

2. Selon Langer, notre éducation nous enseigne qu’une personne qui prend la peine de nous demander la permission avant d’agir doit certainement avoir une bonne raison de le faire. (L)

Condition
- La demande doit être petite. Si la demande est trop grosse, par exemple 20 pages, la 3e conditions ne fonctionne pas, donc c’est trop long. Dès que c’est plus grand, la demande plus grande, on prend le temps de réfléchir.

Question 7

EFFETS DE CONTEXTE ET DE FORMULATION
définition
résultat étude: (2)
explication (2)

Answer 7

Définition : Ce procédé consiste à présenter la demande dans un contexte ou une formulation particulière, afin de la faire paraître positive. La demande doit vraiment paraître positive à la base.

Résultat:
1- Présenter les avantages. = impression que le message voulait prendre soin d’eux, qu’on tenait à eux.
2- Présenter les désavantages = impression qu’on tentait de les contrôler

Explication:

1. Implication du processus d’amorçage.
2. Les demandes positives paraissent moins dérangeantes. Quand dit négatif, on croit que ça va demander temps, effort, etc.

Question 8

PSYCHOLOGIE INVERSÉE
définition
explication (2)
condition (2)

Answer 8

Définition : Ce procédé consiste à demander l’inverse de ce que nous souhaitons obtenir, ou à exprimer une idée contraire à ce que nous pensons afin de faire réagir l’autre dans le sens souhaité

Explications
1- Réactance psychologique : afin de ne pas avoir l’impression de se faire manipuler par le demandeur, la personne fait le contraire de ce que dit ce dernier (besoin de garder le contrôle). Quand on a l’impression que quelqu’un veut nous faire faire quelque chose et nous contrôler, donc on réagit en faisant le contraire. Plus une personne a le besoin d’avoir le contrôler, plus le risque qu’elle fasse le contraire se produise.

2- Effet de contraste : quand la personne a une position extrême qui est valorisée par le demandeur, pour ne pas paraître extrémiste, elle exprime un certain désaccord avec le demandeur et adopte un comportement plus modéré. On présente une position encore plus extrême, la personne va trouver tu exagères, donc elle va modérer sa réaction pour pas avoir l’air extrême comme vous.

Condition
1- Être sûr que la personne ne va pas réagir dans le sens proposé, surtout si les conséquences peuvent être graves.

2- À éviter si la personne connaît ou pourrait connaître la pensée véritable du demandeur.

Question 9

pour la psychologie inversée, il y a une variante : la modification de la réalité. C’est quoi?

Answer 9

on dit pas le contraire, mais on dit un peu différent.

Appeler mensonge blanc. On fait un petit mensonge pour réveiller la curiosité. Ici, pas une demande du contraire, mais une modification de la réalité. Mélange formulation, psychologie inversé.

Question 10

La psychologie inversé est aussi appelé?

Answer 10

l’anticonformisme de soi stratégique

« technique de la psychologie inversée».

Question 11

Quelles technique est la plus utilisé et la plus efficace pour l’acquiescement?

Answer 11

la psychologie inversé

Question 12

pourquoi les gens utilise la psychologie inversé? (2)

Answer 12

peur qu’une personne refuse leur demande ou lorsqu’ils avaient besoin d’être rassurés.

Question 13

Pied dans la porte.

Étape du procédé:

Answer 13

1- Commencer avec une très petite demande afin d’obtenir un accord assuré; vraiment doit accepter pour que ça fonctionne.

2- Faire une demande plus grande. C’est elle la vrai.

Question 14

Pied dans la porte. 
Les explications (3)

Answer 14

1. Théorie de la perception de soi (p.86) : Quand on fait bonne action, on est fière de nous, c’est valorisant. Quand la demande plus grande arrive, tu veux garder la bonne image de toi, donc en répondant à la grande demande tu veux garder la bonne image de toi, ta bonne estime.
2. Théorie de l’engagement (action, décision) : quand on s’engage par nos actions ou décision, quand on s’engage à faire quelque chose, par exemple appuyer une cause, sa augmente notre sentiment d’engagement. Quand j’agis dans une cause, je peux aussi me sentir engagé (action). Mon action montre mon engagement et à chaque fois que je montre mon engagement sa créer un sentiment de lien. On se sent lier car moi j’ai décidé de travailler sur cela, sa vient de moi et je me sens lier. Quand ce lien est créer, c’est plus difficile de se désengager et revenir en arrière.
3. Théorie de la dissonance cognitive : vivre une incohérence interne, on se sent mal de vivre cela. Si on a dit oui et ensuite on dit non, sa créer dissonance cognitive. Il aurait une contradiction, donc certain accepte d’avoir un panneau pour ne pas vivre de la dissonance cognitive.

Question 15

Théorie de la perception de soi, la définition?

Answer 15

Théorie selon laquelle nous déduisons certains de nos traits de personnalité, de nos attitudes et de nos motivations de l’observation de notre propre comportement.

Question 16

Pied dans la porte. 
les conditions (3)

Answer 16

1. La première demande doit être acceptable ; Doit pas être trop grande ou autre, car doit être accepté
2. Fonctionne mieux si la première demande est de nature prosociale ; Faire le bien, bonne action
3. Fonctionne moins si la première demande est accompagnée d’une récompense ; C’est pas valorisant, ça ne vient pas te toucher toi, car c’est récompense externe, moins personnelle engagé.

Question 17

AMORÇAGE

processus

Answer 17

1- Faire accepter une entente en ne révélant que les aspects neutres ou positifs;

2- Soulever les aspects plus négatifs associés à cette entente.

Question 18

AMORÇAGE

ou cette technique est utilisé et pourquoi?

Answer 18

Cette technique peux être utilisé dans la vente.

Avoir toute les positifs de quelque chose, mais ensuite le vendeur te dit le négatif.

On se fait toujours présenter le beau avant pour accrocher la personne, on veut développer son sentiment d’engagement, on veut que la personne se voit avec cet objet.

Question 19

AMORÇAGE

explications (2)

Answer 19

1. Théorie de l’engagement (action, décision). Lien psychologique de notre parole.
2. La personne se sent redevable ou obligée envers le demandeur. Parfois, fonctionne mais pas ici. Pas à cause créer un lien, mais vraiment juste que tu te sens obligé.

Question 20

LEURRE

Ce procédé consiste à :

Answer 20

1. attirer la personne avec une offre (une demande);

2. lui dire que ce n’est plus disponible et lui offrir autre chose de plus coûtant (une autre demande plus grande).

Question 21

LEURRE

Explication

Answer 21

Théorie de l’engagement (action, décision) : J’ai donné mon accord, oui je le fait, les personnes se sentent lié par leur engagement. Par contre ne fonctionne pas ne manière infini, il faut vraiment des conditions.

Question 22

LEURRE

condition (2)

Answer 22

1. Il y a influence du niveau d’implication dans la demande initiale.
    Certain on commencer l’intéressante et après on arrêtait la tâche en plein milieu. Quand participant ont déjà commencer la tâche concrètement, il accepte encore plus la 2e demande. Plus on augmente le sentiment d’engagement, plus elle accepte la deuxième demande.
2. La seconde demande doit être faite rapidement après l’annonce de l’impossibilité de faire ou de poursuivre la première demande.
    Le sentiment peu s’estomper après le temps. Si on la laisse partir et on la rappel plus tard, sa fonctionne pas, le sentiment ses estomper, donc la 2e demande doit vraiment être fait après.

Question 23

1- PORTE AU NEZ

Ce procédé consiste à :

Answer 23

1- commencer avec une très grande demande qui va être rejetée; on veut vraiment sa soit rejeté

2- faire une demande plus modeste.

Question 24

PORTE AU NEZ

explications (4)

Answer 24

1. Contraste perceptuel : Quand on reçoit grosse demande, on voit cela gros, alors quand on présente la plus petite on fait une comparaison et cela nous donne illusion que la petite est encore plus petite que la réalité.
2. Besoin de réduire le malaise : Elle se sent mal à l’aise, donc répondre à la petite demande permet de réduire le malaise. Ici, pas de dissonance, car pas d’incohérence.
3. Présentation de soi (p.110-113): avoir peur de se faire juger, peur d’avoir l’air mauvais, alors j’accepte au moins la petite demande. Conserver un soi positif. Je veux qu’il me voit comme une bonne personne.
4. Concession réciproque : Donne l’impression qu’il a fait une concession, comme si la personne c’est adapté au refus, le demandeur c’est ajuster, donc lui qui reçoit va accepter. Impression que demandeur a fait une concession, mais c’est vraiment pas cela.

Question 25

Présentation de soi , la définition

Answer 25

Ce processus par lequel nous tentons de contrôler les impressions que les gens se font de nous.

Question 26

Présentation authentique, c’est quoi?

Answer 26

Mode de présentation de soi adopté lorsqu’on désire être perçu par autrui de la façon dont on se perçoit soi-même.

Question 27

Présentation stratégique, c’est quoi?

Answer 27

Mode de présentation de soi adopté lorsqu’on désire donner à autrui une impression de soi-même ajustée aux exigences d’une situation particulière.

Question 28

Goffman définit le soi comme l’intégration des divers rôles que nous apprenons à jouer en vue de répondre à ce que nous percevons comme étant…

Answer 28

les attentes de notre entourage.

Question 29

Nous pouvons d’ailleurs être notre propre dupe lorsqu’on parle de la présentation de soi, pourquoi?

Answer 29

quand notre présentation au public est à la fois convaincante et compatible avec l’image globale que nous avons de nous-mêmes, nous finissons par y croire, exactement comme nous espérons que le fera l’auditoire.

Question 30

Pourquoi faisons-nous autant d’efforts pour nous présenter sous un jour favorable ? (2)

Answer 30

1. besoin de plaire aux autres ou, à tout le moins, d’obtenir leur approbation. –> l’humain veut éviter l’exclusion sociale.
2. nous faisons des efforts importants de présentation de soi pour nous convaincre que nous sommes vraiment ce que nous voulons être. –> objectif de validation sociale du soi : nous avons beau nous persuader que nous avons une certaine identité, nous ne croyons pas nous-mêmes tant que cette identité n’a pas reçu l’approbation d’autrui

Question 31

PORTE AU NEZ

Conditions (3)

Answer 31

1. La première demande doit être réaliste. Ne doit pas se rendre compte que c’est un piège.
2. Les deux demandes doivent être faites par la même personne.
3. Les deux demandes doivent être consécutives et rapprochées. Plus c’est rapproché, mieux que ça fonctionne.

Question 32

2- CE N’EST PAS TOUT

Ce procédé consiste à :

Answer 32

1-commencer avec une demande dont l’importance est augmentée;

2-diminuer l’importance (effort, temps, énergie, argent) apparente en offrant un rabais ou un bonus.

Question 33

2- CE N’EST PAS TOUT

explication

Answer 33

Saillance de l’information : Quand on remarque plus, on est plus attirer. Donc quand quelque chose est en solde, elle devient saillante. On réfléchit moins bien, on a l’impression qu’on fait une bonne chose. Ça fonctionne , car information du solde est plus saillante et oublie de penser aux autres informations.

Question 34

2- CE N’EST PAS TOUT

condition

Answer 34

Le coût doit être peu élevé pour la personne : Quand quelque chose nous demande plus d’argent et d’effort, on doit plus réfléchir, même si c’est en solde. Sa dépends aussi des personnes. Ça fonctionne vraiment juste si la personne croit que sa convient à ce qu’elle peut donner. Sa peut-être donner du temps, argent, etc.

Question 35

RÉCIPROCITÉ

Définition :
explication :
condition:

Answer 35

Définition : Ce procédé consiste à offrir quelque chose à l’autre avant de lui faire notre demande.

Explication : La personne se sent redevable. À son tour, elle veut aider, rendre l’appareil.

Condition: La demande doit être faite peu de temps après avoir rendu le service. On créer un sentiment de redevable, mais ce sentiment, avec le temps, il s’enva, donc pour cela qu’il faut demander tout de suite.

Question 36

FLATTERIE
Définition :
explication :
condition (2)

Answer 36

Définition : Ce procédé consiste à complimenter l’autre avant de lui faire notre demande. Le processus a la base c’est vraiment de rendre quelqu’un de bonne humeur.

Explication : Implication du processus d’amorçage. Quand tu es positif, tu te met à faire plus de choses, la flatterie est un moyen de mettre de la bonne humeur et de déclencher le processus d’amorçage.

Conditions

1. Le demandeur doit être très subtil. C’est la demande qui est la plus facile à repérer.
2. Il faut qu’il y ait conspiration autistique

Question 37

C’est quoi une conspiration autistique?

Answer 37

Dans la flatterie, il y a le « flatteur » et le « flatté ». Les deux trouvent un intérêt à ne pas voir la réalité telle qu’elle est.

• Il faut que les 2 croient au compliment en tant que tel. Conspiration, car partage de même opinion et autistique, car tu t’entend sur une même réalité. Le flatteur et le flatter croit les 2 ensemble que c’est vrai
• Le flatteur doit vraiment avoir l’air convainquant, sa doit avoir l’air vrai
• La flatté doit croire le compliment, être convaincue.

Question 38

Il n’est même pas nécessaire de flatter la personne elle-même, on peut..

Answer 38

flatter l’entourage immédiat de cette personne, par exemple ses jolis enfants, peut avoir un effet comparable.

Question 39

CULPABILISATION
Définition :
explication :
condition:

Answer 39

Définition : Ce procédé consiste à rendre l’autre responsable d’un événement négatif, afin d’obtenir quelque chose de lui.

Explication : Besoin de réduire le malaise.

Condition: La demande doit être faite peu de temps après avoir rendu l’autre coupable : Si on utilise cette stratégie pour notre propre bénéfice, on ne doit pas attendre trop, car la personne peut aider quelqu’un d’autre.

Question 40

SIMILARITÉ
Définition :
explication :

Answer 40

Définition : Ce procédé consiste à faire ressortir des points communs que nous partageons avec l’autre avant de lui faire notre demande.

Explication –> Sentiment d’être lié à l’autre : Phénomène instinctif qui vient de notre évolution. On a tendance à prendre soin des gens de notre clan. Dès qu’on se sent avoir un lien commun, impression qu’il fait partie de notre entourage proche, de notre famille. Plus le point commun est rare, plus on a envie d’aider l’autre.

Question 41

Dans la similarité, plus le point de similarité est rare, plus…

Answer 41

il a d’acquiescement, plus elle sera portée à rendre service.

Question 42

RARETÉ
Définition :
explication (2)

Answer 42

Définition : Ce procédé consiste à décrire quelqu’un ou quelque chose comme étant difficile à obtenir.

Explications
1- Perception de valeur qui augmente la désirabilité : Quand on peut pas l’avoir sa donne envie de l’avoir. Quand tout le monde veut voir une vedette, vouloir toucher la vedette.

2- Sentiment d’urgence : Ne s’applique pas à cette exemple. Par exemple il en a en quantité limité, donc dépêcher vous. Le fait qu’après il en a pu, le sentiment d’urgence, ce qui prend le dessus c’est le sentiment sur la raison.  La tactique de la « quantité limité » serait la meilleur.

Question 43

Étude de Milgram, il c’est demandé quoi au début?

Answer 43

Il s’est demander : les soldat dans l’armée c’est leur travail, mais les civils, ils obéissent -il beaucoup ou c’est particulier a des contextes.

Question 44

Quel est la méthode de base dans l’Expérience de Milgram et les conditions de base

Answer 44

Méthode de base : toujours 2 participants qui se présente, le vrai et un complice. On attribut rôle à chaque personne, un professeur et un élève. On veut que le naïf est toujours un rôle de professeur.

condition : victime pas vue, mais entendue; autorité présente; à l’Université Yale),

Question 45

Comment est l’expérimentateur dans l’expérience de Milgram?

Answer 45

Aussi, expérimentateur, son rôle est de lui dire de continuer l’expérience, mais toujours de façon très neutre. Jamais qu’il a de menace ou punition, il est vraiment neutre. « L’expérience demande que vous continuez »

Question 46

Résultats de l’étude de Milgram

Dans la condition de base de l’expérimentation de Milgram, _% des participants adultes de sexe masculin se soumirent jusqu’au bout aux injonctions de continuer faites par l’expérimentateur.

Answer 46

63

Question 47

QUELQUES EXPLICATIONS – LE CONTEXTE (6)

Answer 47

1 – Proximité de la victime 
2 – Proximité de l’autorité 
3 – Types d’environnement 
4 – Présence de partenaires 
5 – Augmentation progressive des chocs 
6 - Autorité illégitime

Question 48

1 – Proximité de la victime

résultat

Answer 48

Plus on est proche de la victime, plus on la voit réagir, moins on obéit comparativement avec le ni vue et entendue.

C’était très relié à ce que les soldats disaient. Eux en avion se sente plus ouvert vs ceux qui sont face à face.

Question 49

2 – Proximité de l’autorité

résultat

Answer 49

La présence de l’autorité augmente l’obéissance. Pas l’ordre qui est important, mais plutôt la présence, car par téléphone c’est le même ordre, mais pourtant % plus bas.

Question 50

3 – Types d’environnement

résultat

Answer 50

Le prestige a un impact sur le taux d’obéissance. : Le prestige lié à I’autorité jouait donc un rôle plutôt négligeable dans l’obéissance des participants.

La notion de compétence a un impact sur obéissance.

Question 51

4 – Présence de partenaires

Résultat

Answer 51

On veut voir l’impact possible du conformiste.

Les 3 sont ensemble, 1 participants complice (élève) et 3 professeurs en même temps dont 2 complices.

Le premier quitte à 150, le 2e a 210 et là on veut voir si l’autre va quitter.

Résultats :
1- 33% des participants qui sont partie en même temps que le 1e complice
2- 33% des participants sont partie en même temps que le 2e complice
3- 10% qui sont rester jusqu’à la fin

Donc, il a une influence, car 66% des participants se sont laissé influencer.

Question 52

5 – Augmentation progressive des chocs

résultats

Answer 52

Il a pas tester, plutôt forme d’hypothèses.

À chaque fois qu’on augmente de voltage, si les bons sont petit, on se dit « c’est juste 20 de plus ».

Les gens accepte plus d’augmenter car l’écart est petit. Se dise que c’est pas trop grave

Hypothèse : si on avait donné d’autre choix, 100 –> 200 –> 300. Les gens seraient probablement partie du vite si l’augmentation n’avait pas été progressive comme dans le cas de l’expérience.

Ici, exemple de pied dans la porte, juste un peu plus grand à chaque fois, pied dans la porte successif.

Question 53

6- Autorité illégitime

résultat

Answer 53

L’autorité doit cependant être reconnue comme légitime.
Un autre participant donne les ordres = 20 % obéissant –> Ne reconnaissant pas l’autorité comme légitime, le moniteur refusait le plus souvent d’obéir au compère, certain allant même jusqu’à l’insulter et à l’agresser physiquement.

Question 54

QUELQUES EXPLICATIONS – L’INDIVIDU

Facteurs de maintenance, c’est quoi? (3)

Answer 54

Facteurs psychosociaux, car dans un contexte de relation avec autre personne

• Politesse. = pour bien paraitre
• Tenir sa promesse (engagement). Parce que je suis engagé
• Sentiment d’embarras si refus.

Continuer à obéir pour conserver une bonne relation avec expérimentateur.

Question 55

Processus d’adaptation (8)

Answer 55

1. Se laisser absorber par la tâche pour ne pas penser aux conséquences.
2. Déresponsabilisation en attribuant la responsabilité à l’autorité
3. Changement de valeur :
4. Contre-anthropomorphisme (l’expérience existe par elle-même)
5. Expérience est utile à la science (pour l’humanité) :
6. Dévalorisation de la victime :
7. Incapacité à transformer les valeurs en actes :
8. Déresponsabilisation par la fragmentation de l’acte humain

Question 56

Se laisser absorber par la tâche pour ne pas penser aux conséquences, c’est quoi?

Answer 56

Concentrer sur la tâche et faire abstraction de l’autre personne, permet réduire malaise.

Question 57

2.Déresponsabilisation en attribuant la responsabilité à l’autorité, c’est quoi?

Answer 57

La plus souvent présenté.

Ce dire que c’est pas de ma faute, c’est lui qui m’a dit de faire cela. S’en persuader soi-même.

Question 58

Bocchiaro et ses collègues (2012) ont conçu une expérience qu’ils pensaient susceptible de générer de la désobéissance et la dénonciation d’actes répréhensibles.

Quel est leur conclusion?

Answer 58

Les chercheurs concluent qu’il est extrêmement difficile de trouver le courage de dénoncer, soit de jouer le rôle de lanceur d’alerte.

Question 59

Bocchiaro et ses collègues (2012) ont conçu une expérience qu’ils pensaient susceptible de générer de la désobéissance et la dénonciation d’actes répréhensibles.

Ce qui différenciait ceux qui ont obéi de ceux qui ont résisté était ce à quoi ils ont attribué leur comportement. (2)

Answer 59

o Ceux qui ont faisaient une attribution externe : ils ont obéi parce que c’est ce qu’on leur demandait de faire.

o Ceux qui ont résisté, pour leur part, se sentaient parfaitement responsables de leur comportement, et évoquaient leurs principes, leur conscience pour expliquer leur comportement.

Question 60

3. Changement de valeur, c’est quoi?

Answer 60

la préoccupation principale est de se montrer digne. Je me suis concentrer sur une autre valeur. Plus de poids sur une valeur.

Question 61

4. Contre-anthropomorphisme (l’expérience existe par elle-même), c’est quoi?

Answer 61

le fait d’accorder des qualités impersonnelle a un être humain.

Quand le chercheur disait « l’expérience exige que vous continuez », mais une expérience c’est pas humain, c’est abstrait.

On dirait que les participants oublient qu’il a des humains derrière l’expérience, donc il ne savent pas trop a qui dire son mécontentement car c’est « l’expérience » et c’est dure de s’exprimer contre de quoi qui existe pas.

Vraiment lorsqu’on présente de manière abstraite, participant ne sait pas à qui s’adresser.

Question 62

5. Expérience est utile à la science (pour l’humanité) :

Answer 62

des gens se convainc eu même que ça va être utile. Tu te dis que c’est pour le bien de l’humanité.

Question 63

6. Dévalorisation de la victime :

Answer 63

surtout avec les soldats, se faire convaincre que les personnes ont pas d’importances, des êtres inférieurs.

Essayer de se convaincre soi-même que c’est ok.

Question 64

7. Incapacité à transformer les valeurs en actes , c’est quoi

Answer 64

gens qui savent qui font du mal, il veule quitter, mais la motivation est pas là, pas capable, il reste figer.

Question 65

8. Déresponsabilisation par la fragmentation de l’acte humain, c’est quoi?

Answer 65

Faire l’expérience avec une chaîne de participants. Un qui dit à l’autre et à l’autre et etc., quand une chaine d’impliquer, on se renvoie toute la responsabilité. Tout le monde a une part de responsabilité, c’est facile de dire que c’est pas de notre faute.

Question 66

Est-ce qu’il y a une différence hommes-femmes dans l’expérience de Milgram ?

Answer 66

• 65% des femmes se sont rendu jusqu’à la fin. Écart tellement faible que pas de différence significative, c’est similaire.
• Donc taux d’obéissance similaire.

Question 67

Les répercussion des recherches de Milgram (3)

Answer 67

1. Chercheur sont devenus plus conscient des problématiques éthiques liées à la recherche en psychologie, et de nombreux changements aux codes d’éthique en recherche en ont découlé.
2. Grandes répercussion en psychologie de la personnalité. Avant on attribuait comportement juste aux traits, mais expérience a permis de montrer que des variables relevant de la situation peuvent déterminer le comportement de façon plus importante que la personnalité. Permis le développement d’approche qui tienne compte de l’interaction de la personnalité et facteurs situationnels.
3. Effet sur le développement de la psychologie social. Étude des situations forte et de comportements négatifs.

Question 68

Facteurs expliquant le pouvoir que possède l’autorité (4)

Answer 68

1. Importance de l’obéissance en tant que norme sociale : Dès leur jeune âge, enfant admette que les adultes sont supérieur à eux. Une norme qui est établis rapidement dans la société.
2. La situation d’agent : Situation passive est un facteur crucial. Tu te vois comme exécuteur et non initiateur, donc tu te sent moins responsable des conséquences.
3. Facteur liés à la personnalité :
4. Mécanisme de défense :
   - Certain mécanisme renforce l’obéissance à l’autorité. Par exemple rejeter la faute sur l’autre, c’est de sa faute s’il a pas les bonne réponse. Utilisation de la rationalisation.
   - L’augmentation progressive des chocs joue un rôle dans l’obéissance.

Question 69

3. Facteur liés à la personnalité :

__ + __ = prédisposé à l’obéissance destructrice.

Personnalité ___ , ___ = tendance à obéir plus aveuglément à l’autorité.

Answer 69

Si tu as un développement moral moins avancé que la moyenne + socialisation axée sur l’obéissance absolue

autoritaire, conformiste

Question 70

L’expérience du jeux de la mort se distinguait de celle de Milgram : (4)

Answer 70

• l’expérimentateur était une jolie animatrice connue du grand public ;
• les participants signaient un contrat par lequel ils s’engageaient à infliger des chocs électriques intenses
• l’expérience était menée devant un public, qui intervenait, et des caméras de télévision ;
• les participants qui donnaient les chocs étaient avisés que les producteurs de l’émission assumaient toutes les conséquences.

Question 71

La conclusion du documentaire est qu’on peut..

Answer 71

de jours, organiser la mise à mort d’un individu à la télévision en guise de divertissement.

Question 72

Il y a un biais de la représentativité l’échantillon, pourquoi?

Answer 72

on peut douter, car les participants sélectionnés étaient tous volontaires pour participer à une émission intitulé « Zone Xtrême » et ont été choisis parmi 13 000 personnes sollicitées pour l’émission.

Question 73

STANFORD PRISON EXPERIMENT

but de l’expérience

cette étude a montré quoi?

Answer 73

But : Étudier l’influence qu’exerce sur les individus le fait de jouer le rôle d’un gardien de prison ou d’un prisonnier, et de se conformer aux normes associées à ces rôles

Cette étude démontre clairement les conséquences sur l’individu de l’identification à des rôles sociaux.

Question 74

validation sociale : Pour amener quelqu’un à satisfaire nos demandes, il est utile de les présenter comme relevant d’un ____.

Answer 74

consensus social.

Question 75

LÉGITIMER LES PETITES CONTRIBUTIONS, c’est quoi?

Answer 75

Les contributions individuelles sont alors moins importantes, mais sont beaucoup plus nombreuses, ce qui compense amplement.