Cours 8 Flashcards
C’est quoi le conformiste ?
Changement des croyances ou des comportements d’une personne ou d’une minorité résultant de la pression réelle ou imaginée d’une majorité.
• Le plus souvent on parle d’une majorité qui influence une minorité, plus grand groupe influence plus petite groupe (petit groupe peux être une personne).
Comment est la pression dans le conformiste?
La pression peut être très évidente (ex : ah oui vient avec nous svp!!) ou très subtile, on subit mais on s’en rend pas compte sur le coup (ex : suivre le flot de gens qui applaudie, mais c’est inconscient, tu réalises pas sur le coup que tu es influencé par les autres).
peut être réel ou imaginaire
évidente ou subtile
On peut se conformer à différent niveau , lesquelles? (3)
intériorisation, soumission, identification.
C’est quoi l’intériorisation?
Changement des croyances à long terme, fondé sur une réorganisation cognitive.
On est influencer, on change notre façon de penser et on est convaincue, on est sûr que c’est la bonne chose à faire.
L’intériorisation se distingue de la soumission et de l’identification, comment?
L’intériorisation se distingue de la soumission et de l’identification en ce qu’elle entraîne changement de croyance durable, aussi bien en privé qu’en public, qui ne dépend pas de notre désir de faire ou de penser comme ceux auxquels nous nous identifions.
C’est quoi la soumission?
Changement des comportements sous l’influence d’autrui qui ne s’accompagne pas d’un changement de croyances.
Plus superficielle, la personne imite, mais croit pas que c’est bonne idée
Le comportement est modifié sous l’influence d’autrui sans qu’il y ait pour autant un changement de croyance. Chaque fois que vous acceptez d’agir comme autrui tout en maintenant intérieurement votre propre opinion, vous réagissez par soumission.
C’est quoi l’identification?
Adoption des croyances ou des comportements d’un groupe ou d’une personne parce que nous nous identifions à ce groupe ou à cette personne.
On fait comme l’autre, pas parce qu’on croit que c’est le bon comportement, mais plutôt parce qu’on a confiance en la personne qui le fait. Je le fais seulement, car j’ai confiance.
Si la personne ne se conforme pas, elle s’oppose, c’est quoi les 2 types?
indépendance et anticonformiste
C’est quoi l’indépendance?
Maintien des croyances ou des comportements en dépit des pressions sociales.
La personne de change rien à son comportement, si elle avait décidé de faire quelque chose elle continue de le faire. Elle ne se laisse pas influencer.
C’est quoi l’anticonformiste?
Adoption de croyances ou de comportements qui vont à l’encontre des croyances ou des comportements des autres.
La personne résiste à la pression en faisant le contraire, Par exemple au lieu de voler, tu vas aider. Change de comportement et en plus il va à l’inverse de la pression.
Les 3 cas qui a aucune pression sociale :
Uniformité
Conventionnalisme
Déviance
C’est quoi l’uniformité?
Adoption des mêmes conduites que les autres en réponse à un même stimulus.
Les gens font toute la même chose, car il vivent toute la même chose en même temps. Ils vivent la même chose donc réagissent de la même façon.
• Par exemple avant les vacances tous les enfants sont plus excité. Ils ne se prime pas ensemble, il font juste toute le vivre en même temps.
C’est quoi le Conventionnalisme?
Adoption des conduites/comportement d’une société résultant de la socialisation.
Comportement qu’on a appris à faire dans notre éducation. On les a appris, on est pas influencé. Vraiment relié à ce qu’on a appris en société, les règles pour bien se comporter, etc.
C’est quoi la Déviance?
Adoption de conduites qui échappent aux règles admises par la société (spectre de : délinquance, marginalité, variance).
Comportement peux ressembler a anticonformiste, mais si tu décides par toi-même que tu veux faire différent, pas due à la pression, mais vraiment comment tu es, c’est de la déviance.
Quand c’est appris on est dans le ____ , mais avant pour apprendre on est dans le ____.
conventionnalisme
conformisme
4 modalité d’influence sociale :
Normalisation
Innovation
Acquiescement
Obéissance
C’est quoi la normalisation?
Normalisation : Processus par lequel il y a création d’une norme sociale.
• C’est vraiment le processus qui fait qu’une norme apparait.
C’est quoi l’innovation?
Innovation : Changement des croyances ou des comportements d’une majorité résultant de la pression d’une personne ou d’une minorité.
• C’est le contraire du conformiste, les groupes sont pas les même. Ici, un petit groupe influence un plus gros groupe. Peux être juste une personne qui influence toute un groupe.
C’est quoi l’acquiescement?
Soumission suite à la réception d’une demande subtile visant à adopter un comportement ou un point de vue particulier.
- Soumission, vraiment même terme que vue plus haut (Faire comportement et vraiment pas convaincue, on le fait pas par nous-même, influence superficielle.)
- Aussi appeler manipulation, stratégie pour nous apporter à faire quelque chose. Comment amener quelqu’un à faire quelque chose sans réaliser qu’il est influencé.
C’est quoi l’obéissance ?
Obéissance : Soumission suite à la réception d’une demande formelle venant d’une figure d’autorité.
• On se soumet suite à la réception d’un ordre précis à faire quelque chose.
L’influence sociale se définit comme…
la modification du comportement ou des croyances d’un individu sous l’effet d’une pression réelle ou imaginaire, volontaire ou involontaire, exercée par une personne ou un groupe de personnes.
Nommes 3 types de conformistes en tant que tel qui peuvent être observée lorsqu’un individu modifie sont comportement.
partiel, on fait plus comme les autres sans être identique
conformiste tous court, c’est pareille.
exagéré, on fait comme les autres, mais on est fait même un peu plus.
Exemple 1 : Un adolescent aura son bal des finissants dans quelques semaines. Il voulait demander à son père de le reconduire à la salle de bal. Mais il a entendu dire que la majorité des gars de sa classe louait une auto pour l’occasion.
- Il se dit que c’est trop snob et il décide de ne pas aller au bal :
- Il décide d’emprunter l’auto de son père :
- Il décide de louer une limousine
- Il décide de demander à son père de le reconduire
- Il décide de louer une auto :
- anticonformiste. Faire contraire des autres
- conformiste partiel. Fait pas ce qui était prévu départ, un peu comme les autres.
- : exagéré, les autres louent auto, mais lui il en fait plus.
- indépendance, car cela prévue au départ.
- conformiste, car exactement ce que les autres font.
INFLUENCE PAR UNE DEMANDE DIRECTE, c’est quoi?
Ici, quelqu’un nous demande vraiment quelque chose, la pression est pas due au observations seulement.
INFLUENCE PAR UNE DEMANDE DIRECTE, nommes 2 types
Acquiescement : la personne répond positivement à une demande formulée de manière subtile.
Obéissance : la personne répond positivement à une demande formulée de manière claire.
INFLUENCE INFORMATIVE (informationnelle), c’est quoi?
Informative : Influencer par information qui provienne des autres.
Influence informationnelle : Influence sociale basée sur le désir d’avoir la bonne perception du monde, par le désir d’être correct
C’est quoi la motivation de l’influence informative?
Pour être exact, pour avoir la bonne réponse.
C’est quoi les 3 étapes du processus de l’influence informative?
1) Présence d’une ambiguïté, d’une difficulté ou d’une complexité, qui produit une incertitude subjective menant à un besoin d’information pour réduire l’incertitude.
2) L’incertitude mène à la dépendance sociale (i.e. la personne se sert des autres pour obtenir de l’information valide).
3) Les informations données par les autres sont perçues comme se rapportant à la réalité; la personne va ajuster son comportement en fonction de ces informations.
Quelles sont les 4 caractéristiques de l’influence informative?
- L’influence est basée sur la comparaison avec autrui
- Il y a modification du comportement de la personne en réponse à de l’information qu’elle reçoit des autres. Cette information peut provenir des actions ou des mots.
- Cette influence est qualifiée de vraie influence parce qu’elle entraîne une acceptation privée de la réponse des autres et une intériorisation de cette réponse.
- Le changement produit est durable
Quelle est la condition de l’influence informative?
Les autres exercent de l’influence dans la mesure où ils sont perçus comme étant semblables à soi, experts, dignes de foi, etc.
- Les autres nous influencent dans la mesure où nous pensons qu’ils possèdent les connaissances, l’expertise, l’expérience que nous n’avons pas.
INFLUENCE NORMATIVE, c’est quoi?
On se réfère pas à des information, mais au normes sociales.
C’est quoi que le groupe véhicule comme norme.
C’est quoi la motivation de l’influence normative?
Pour être accepté ou approuvé ou pour éviter le rejet ou l’hostilité. Même si le comportement est pas bon, il va le faire.
pas d’avoir un bon comportement, mais d’être accepté
C’est quoi les 3 étapes du processus de l’influence normative?
1) Le pouvoir de récompenser ou de punir des autres entraîne un besoin de leur approbation et la crainte d’être différent.
2) Les autres peuvent surveiller le comportement de la personne, pouvant ainsi l’identifier et la tenir responsable à la suite de comportements non conformes. Si on fait pas comme les autres ça va paraitre.
3) La personne aura alors tendance à se soumettre aux pressions du groupe, ce qui produit de la conformité à la norme du groupe.
Quelles sont les 4 caractéristique de l’influence normative?
- L’influence est basée sur le respect d’une norme sociale perçue.
- La personne ressent une pression pour agir en accord avec la norme.
- Il y a un consentement apparent aux idées et aux comportements des autres.
- La personne se conforme dans ses paroles ou dans ses comportements, mais pas nécessairement en changeant intérieurement. ( on fait comme les autres pour ça se faire juger, dans l’apparence identique, mais on est pas convaincue comparativement à l’autre)
C’est quoi la condition de l’influence normative?
Les autres exercent une influence dans la mesure où ils sont perçus comme étant capables de nous punir ou de nous récompenser.
DIFFÉRENCE MAJEURE
Les changements amenés par l’influence informative sont :
Plus forts et plus durables, parce que ces changements sont causés par de nouvelles informations qui peuvent être convaincantes.
En d’autres mots, il faut que la personne soit convaincue par les nouvelles informations pour qu’il y ait changement de son comportement ou de son attitude.
Au contraire, pour l’influence normative, la personne n’a pas besoin _____.
Elle répond simplement à ses perceptions de ce qu’elle pense que _______.
Un tel changement est alors plus ____.
Si l’influence normative disparaît, la personne est susceptible de _____.
d’être convaincue
les autres attendent d’elle.
fragile
revenir à ses premières opinions.
C’est quoi une Normes sociales?
Règles sociales explicites ou implicites qui déterminent quel est le comportement approprié à adopter dans une situation particulière.
Quelles sont les 2 types de normes sociales et leur définition?
Explicite : il a une entente, on s’est entendue sur une chose, peux être verbale, écrit.
* Par ex : après le cours on se rejoint devant le métro. Les lois sont des règles explicites, qui découlent d’une entende de société
Implicite : Baser sur des attentes. On s’en est pas parler, mais on s’attend cela des autres.
*Par exemple les escaliers roulants, si tu veux pas monter plus vite tu te met à droite. C’est pas une entendre écrite, mais on le sait.
ÉTUDE DE SHERIF (1936)
C’était quoi la première étape ? Elle a permis de réaliser quoi?
Première étape : session individuelle. On leur envoyait un point lumineux fixe, mais eux l’impression que sa bougeait. Il devait estimer distance de déplacement du point.
Cette expérience lui a permis d’observer que, en l’absence de cadre de référence externe, les participants s’en construisent un. Seul dans la pièce obscure, essayait tout d’abord de déterminer une norme de déplacement, à partir de laquelle il évaluait les autres déplacements.
Chaque individu se créait donc une norme et un écart moyen par rapport à cette norme.
ÉTUDE DE SHERIF (1936), quel a été la 2e étape et les conclusions?
Ensuite, mettre en équipe de 3, la séance 1 : les 3 dans la salle et à tour de rôle donnais leur réponse. On alternait qui disait en premier.
Quelque jour plus tard, encore la même expérience (3) et on arrive au même résultats. = APPARITION DE LA NORME.
La norme est apparue graduellement dans le temps, car influence informative, il on écouter information des autres, et plus sa allait, plus les informations se ressemblait. Le moment où nous le monde dit la même chose, il y a la norme.
Dans l’expérience de Sherif, ce consensus n’était rien d’autre qu’une ______, ce qui démontre bien que le phénomène ne repose pas sur une ____ et ___ de la réalité par les participants, mais sur un _____.
erreur commune,
analyse objective et indépendante
jeu d’influences réciproques.
Donc, dans l’expérience de Shérif, c’est quel type d’influence qui est présente?
Sherif a mis en lumière le phénomène par lequel les individus s’entendent spontanément sur une interprétation «correcte» de la réalité.
Il s’agit d’influence informationnelle (informative) : les participants veulent faire l’évaluation la plus juste possible, et ajustent la leur à celle des autres
Conclusions de l’étude de Sherif (6)
- La réalité qui existe en tant que norme est une réalité sociale plutôt que physique.
- Les normes sont le produit de l’interaction sociale.
- Cette interaction est minimale. Il n’y a pas de discussion. ( Dans influence informative, on discute pas, on fait juste écouter et ensuite on dit comme eux. )
- Les participants ne sont pas nécessairement conscients qu’ils ont été influencés.
- La situation produite par le mouvement autocinétique est ambiguë. Elle s’accompagne d’un fort degré d’incertitude. Incertitude c’est le point de départ.
- L’interaction sociale a pour effet de stabiliser la réalité (i.e. réduire l’incertitude). Impression que les autres sont là pour nous aider, incertitude réduit avec le temps
Étude sur Facebook et les vote
Si celles qui ont reçu un message, quel qu’il soit, étaient plus susceptibles de voter, l’effet était particulièrement marqué pour celles qui ont reçu le ____.
La conclusion générale?
message social
Le fait de constater que nos amis ont voté nous incite fortement à faire de même.
ÉTUDE DE ASCH, on s’intéressait a observer quoi?
S’intéresse à : comment une majorité peux influencé une minorité. Il voulait savoir à quel point les gens se font influencer.
Dans l’étude de Ash, quelle processus de conformiste est présent?
Les participants de l’étude se plient généralement au processus de soumission et non au processus d’intériorisation : ils continuent de penser ce qu’ils pensaient, mais la peur d’être rejetés par autrui les amène à adopter le comportement de la majorité.
Il a 3 situations dans l’étude de Ash, lesquelles?
Première situation : participant disait comme les autres, car il était pas sûr, subit influence informative. Se produit quand la personne est pas certaine de ses réponses, je dis comme autres, car pas sur
Deuxième situation : influence normative. Il a dit une fois la bonne chose, mais ensuite il s’est fait juger, donc il s’est mis à dire la mauvaise chose pour se faire juger.
Troisième situation : complice.
Résultats de l’étude de Asch
Lorsque les participants complices donnent une réponse incorrecte, __% des réponses des participants naïfs font preuve de conformisme.
37
Résultat Ash
En outre, parmi les participants naïfs, __% ne se conforment jamais, __% se conforment au moins une fois sur deux et __% se conforment occasionnellement (moins qu’une fois sur 2).
25
50
25
Asch a ainsi démontré que, loin d’être un simple trait de personnalité, le conformisme obéit ..
à des processus d’influence qu’on peut reproduire en laboratoire en faisant appel à des personnes choisies au hasard.
Nul ne peut prétendre y être insensible.
QUELQUES EXPLICATIONS – LE CONTEXTE (6)
Ambiguïté de la tâche Grandeur de la majorité Statut des personnes de la majorité Présence d’un allié (unanimité); Réponse publique ou privée; Saillance de la norme
Ambiguïté de la tâche, résultat observé.
Les types d’influences présent et pourquoi
Résultat : De manière générale, les personnes se conforme plus lorsque la tâche est ambiguë.
Lorsque les gens sont interrogés sur des thèmes qu’ils ne maîtrisent pas, ils osent moins affronter la majorité : le jeu de l’influence informationnelle (désir d’ avoir la réponse correcte) et celui de l’influence normative ( désir d’être accepté par le groupe).
Grandeur de la majorité, résultats observé
D’avoir un certain nombre dans la majorité, sa augmente force de l’influence, mais a un certain point, force d’influence arrête d’augmenter.
Il a un plafonnement à 3-4 environ. Ensuite pas significatif, même si sa l’air d’augmenter.
Ce n’est pas linéaire comme forme d’influence. Peu importe le phénomène, il a toujours la même notion qui revient = nombre optimal.
ASH –> décline lorsqu’ils sont plus de sept = Cette différence tient sans doute au fait qu’à partir d’un certain seuil le participant naïf soupçonne qu’il est victime d’un coup monté.
Statut des personnes de la majorité
Nommes des choses qui peuvent influencer
résultat:
type d’influence présente et raisons
(attrait, compétence, crédibilité, autorité);
- attrait physique comme belle personne,
- compétence comme personne qui sont présenter comme des expert,
- crédibilité comme des personnes expert
- figure d’autorité comme plein de prof et 1 étudiant.
Résultat : dans tous les cas mentionné, le conformiste augmente.
influence normative : on les connais, on veut bien paraître
Influence informative; si on est avec des pro, on leur fait plus confiance.
Présence d’un allié (unanimité); C’est quoi le résultat le sur conformiste?
va diminuer le conformiste.
Le fait d’avoir quelqu’un qui pense comme nous sa nous rassure.
Même quelqu’un qui a l’air innocent et pas à son affaire sa fonctionne.
Réponse publique ou privée; C’est quoi le résultat sur le conformiste?
Résultat : Quand on donne la réponse en privé on se conforme moins. Il peut avoir de l’influence informative, mais pas normative, car personne va savoir notre réponse.
Saillance de la norme;
Résultat sur le conformiste
Si on voit plus la norme, plus de chance qu’on se conforme.
Résultats :Plus une norme est saillante, plus augmente les chances qu’on se conforme.
Une série d’études démontre de façon claire que les gens ont tendance à se déclare en général moins conformistes et moins influençables que leurs pairs dans diverses situations.
Ce fait est expliquer par quel phénomène? C’est quoi la définition de se phénomène?
l’illusion d’introspection : lorsque nous portons un jugement sur soi, nous avons tendance à focaliser sur I’ information introspective plutôt que sur notre comportement
En ne se focalisant pas sur leur comportement alors qu’ils doivent s’évaluer, les gens ne détectent pas les moments où ils se sont en effet pliés à l’influence du groupe.
SAILLANCE DE LA NORME
Saillante de 2 façon :
Norme descriptive ou prescriptive
C’est quoi une norme descriptive?
Indique ce que les gens font généralement dans une situation donnée.
Quand on voit ce que les gens font, donc les voir nous rappel la norme.
C’est comme un renseignement, on le voit en application
C’est quoi une norme prescriptive?
Indique ce que les gens devraient faire dans une situation donnée.
On nous dit la norme, nous informe de la norme.
ON VOIT PAS les gens l’appliquer, mais on nous la rappelle.
Par ex : mettre panneau de quelqu’un qui te fait signe que c’est silence.
Il est préférable d’éviter d’indiquer la fréquence des comportements nuisibles et de mettre plutôt…
l’accent sur celle des comportements que nous souhaitons faire adopter.
QUELQUES EXPLICATIONS – L’INDIVIDU (9)
Estime de soi et confiance en soi Besoin d’affiliation Monitorage de soi Personnalité autoritaire Besoin de maintenir l’individualité; Besoin de garder le contrôle sur sa vie Âge Culture Sexe;
Estime de soi et confiance en soi; résultats sur le conformiste
Quelles sont les liens avec les type d’influence?
meilleur estime et confiance de soi se conforme moins et si mauvaise tu te conforme plus.
influence informative: si tu as pas confiance en toi tu doutes, donc se doute fait que tu te réfère aux autres.
Influence normative: je sais que je suis pas bon, mais pour me faire accepter je vais dire comme les autres.
Besoin d’affiliation, résultats sur le conformiste?
Certains ont besoin d’être entouré et d’autres non.
Eux qui ont grand besoin d’affiliation vont d’avantage se conformer pour rester avec les autres.
Les valeur collectiviste ou individualiste ont plus tendance à se conformer? pourquoi?
collectiviste
les personnes qui valorisent beaucoup les rapports interpersonnels, l’harmonie sociale et l’ouverture aux autres ont elles aussi davantage tendance à régler leur comportement sur celui des autres.
Monitorage de soi,
c’est quoi?
les résultats sur le conformiste?
Importance qu’on accorde à l’image qu’on projette. Tendance à régler son comportement en fonction de la situation et des réactions d’autrui
Degré élevé de monitorage de soi : Éprouve un vif besoin d’adapter son comportement aux exigences sociales.
Utiliser beaucoup le monitorage de soi ou l’utilise très peu = risquent davantage de souffrir de névrose
C’est quoi l’effet caméléon?
C’est quoi sont explication?
Effet caméléon : notre tendance spontanée, et en grande partie inconsciente, à ajuster notre comportement à des demandes sociales implicites.
Expliqué par l’évolution : des stratégies d’adaptation qui permettent à l’animal social qu’est l’être humain de s’adapter à autrui.
Personnalité autoritaire, c’est quoi? résultat sur le conformiste?
Un trait de personnalité, c’est pas le comportement. Tu accordes une grande importance au norme, lois, tu es très rigide sur les loi et norme social.
Le respect des normes sociales est important, donc plus tendance à se conformer.
Besoin de maintenir l’individualité, c’est quoi? résultat sur le conformiste?
varie beaucoup personne à l’autre, important d’afficher qui tu es.
Les gens se conforme moins quand le besoin est élevée.
Besoin de garder le contrôle sur sa vie, c’est quoi? résultat sur le conformiste?
besoin de se sentir en contrôle.
Les gens se conforme moins quand le besoin est élevée.
Âge, résultat sur le conformiste?
Explication du pourquoi ce groupe se conforme plus.
Les adolescents sont eux qui se conforme le plus, mais il se conforme aux autres adolescents.
Les adolescents ont un fort besoin d’affiliation, donc liée à ce besoin.
Culture, résultat du conformiste
Individualiste (Amérique du nord, pays européen), mettre de l’avant la liberté individuelle.
Les collectivistes (africains, asiatique), valeur sur l’appartenance du groupe = On voit qu’il a plus de conformiste dans les collectiviste, car le groupe est tellement important qu’on doit le garder harmonieux.
Cette différence s’expliquerait par la connotation positive attribuée à l’initiative individuelle et à l’indépendance d’esprit dans les cultures individualistes telle que la culture nord-américaine.
En revanche, dans une culture collectiviste, le conformisme n’est pas perçu comme une réponse à la pression sociale, mais comme le signe de maturité d’une personne responsable et consciente de son lien avec la communauté.
Sexe, résultat sur le conformiste
En situation de laboratoire, terrain neutre, les hommes ou femmes il a pas de différence, les deux se conforme également.
Dans la vie de tous les jours, les femmes se conforme plus que les hommes. Dépends aussi des milieux culturelle, certains endroit elle se conforme plus, mais c’est vraiment la culture/contexte qui les apporte à se conformer.
La différence entre le niveau de conformité moyen des femmes et celui des hommes est petite, et disparaît lorsqu’on ____ ou avec lesquels les femmes _____ , et lorsqu’elles ont ____.
utilise des stimuli neutres
se sentent à l’aise
un statut social équivalent à celui des hommes.
Le paradigme BLEU-VERT:
- C’est quoi en général que Moscovici et ses collègues ont voulu observer?
- C’est quoi qui a été présenté?
Moscovici et ses collègues ( 1969) ont reproduit cette situation en l’inversant : plutôt que de présenter une réponse majoritaire erronée face à une réponse minoritaire correcte, c’est la qui devait faire face à une minorité de compères s’obstinant à donner une mauvaise réponse.
- Les expérimentateurs ont utilisé une série de diapositives bleues qui ne différaient entre elles que par la luminosité. Pré-test a montré que les stimuli n’étaient pas ambiguës.
On a montré ces mêmes diapositives à un groupe de participants composé pour un tiers de complices qui répondaient systématiquement que les diapositives étaient vertes au mépris de l’évidence.
Résultat paradigme bleu vert:
Malgré les réactions d’abord surprises ou amusées des participants, _ % des réponses de la majorité ont fini par aller dans le sens de la minorité, et _ % des participants de la majorité ont suivi la minorité au moins une occasion.
8
32
Autre résultat :
Un nombre important de participants, qui s’en étaient tenus à des réponses conformes à la majorité pendant l’expérience proprement dite, se sont mis à voir des diapositives «tirant sur le vert».
C’est quoi qui explique cela?
Le code perceptif a été modifié. Ces résultats indiquent que, même si l’on désapprouve publiquement une minorité, celle-ci exerce une influence sur le jugement.
Les majorités génèrent un changement surtout ___ et ___ , donc une influence ___.
Les minorités auraient une influence plus ___ et ___ , répondant à ce on appelle I’influence ___.
public et temporaire, normative
indirecte et persistante, informative.
FACTEURS POUVANT RENDRE UNE MINORITÉ PERSUASIVE (3)
Cohérence
confiance en soi
défections au sein de la majorité
Cohérence : ça veut dire 2 chose,
1- dans la minorité tout le monde s’entend, c’est partagé (aucune opinion différente) et
2- doivent être constant (change d’idée jamais, ne doit pas changer d’opinion souvent, on aura pas confiance si c’est cela).
Même si la minorité est cohérente, elle ne doit pas avoir l’air… mais plutôt …
rigide et fermer au idées des autres, c’est vraiment a éviter. Doit avoir l’air ouverte.
Confiance en soi : la minorité doit..
avoir confiance en ses idées.
Si les membres doutes de leur idées, ceux de la majorité ne vont pas faire confiance. Si on l’air confiance, la majorité va se dire qu’ils ont raison.
Défections au sein de la majorité , c’est quoi?
À force de donner message, membre de majorité vont changer de camp, vont se rallié à la minorité.
Ces membres ont beaucoup de pouvoir de persuasion.
Par exemple un membre de confiance qui change d’idée, on se questionne à se demander pourquoi, créer doute chez majorité, donc toi avec, ça te donne envie d’aller voir.
Qu’est-ce qui fait surtout qu’une minorité est persuasive? (2)
- Minorité a souvent pas un grand pouvoir d’influence normative, ils sont petit en nombre, donc impossible faire de l’influence normative. La minorité est perçu comme ayant moins de pouvoir, car groupe plus petit.
- Donc le pouvoir est vraiment dans influence informative!! Plus précisément, minorité veulent avoir meilleur argument, les plus convainquant pour convaincre la majorité, on veut vraiment des très bon arguments.
D’ou provient la motivation des minorité?
Juste le fait de savoir que les autres seront contre toi, tu ressent une pression et elle devient une motivation pour trouver bons arguments.
La minorité voit son influence augmenter lorsqu’elle renforce ____ et ____.
autrement dit lorsqu’elle s’inscrit dans le courant général de son époque.
les normes culturelles et les courants qui prévalent dans la société,
Les « doubles minorités» ont moins d’influence que les « minorités simples» :
ainsi, si l’on est à la fois homosexuel et noir dans une société majoritairement hétérosexuelle et blanche, on est doublement minoritaire : on est alors considéré comme moins crédibles que si l’on était minoritaire au regard d’une seule de ces dimensions.
donc 2x moins crédible
Dans une étude, il on examiner la qualité des arguments pour convaincre les autres. C’était quoi la conclusion?
Conclusion : Minorité on tendance a faire plus d’effort pour convaincre les autres.
Dans une étude on a observer la pression perçu pour les minorité vs majorité.
Résultat?
Croire que tu es dans minorité = beaucoup de pression ressentis quand tu veux convaincre un autre groupe. On se sent seul, on pense à ce que les autres vont penser.
Plus de pression ressentis, on se prépare plus.
C’est quoi l’ostracisme?
autre façon de rejeter quelqu’un sans le ridiculiser consiste tout simplement à l’ignorer
Étude : Une personne se fait ignoré sur un jeux internet (2)
de la détresse et un sentiment de manque de contrôle,
mais il avait aussi davantage tendance à se conformer à une soi-disant majorité dans une tâche suivante
