Cours 8 - Influences sociales (partie 1) Flashcards
Définir ce qu’est le conformisme?
Changement des croyances ou des comportements d’une personne ou d’une minorité résultant de la pression réelle ou imaginée d’une majorité.
***Sauf 1 exception: peut arriver qu’une seule personne influence une autre personne, mais la personne qui influence est perçu comme étant supérieure et comme ayant plus de pouvoir
- PRESSION, la personne qui se fait influencer sent une pression qui peut aussi être imaginée
- aussi la pression peut être très subtil (vs manifeste/évidente) on est influencé mais on sent la nécessité de faire le comportement sans savoir pourquoi
Quels sont les 3 niveaux de conformisme?
1- INTÉRIORISATION = Changement des croyances à long terme, fondé sur une réorganisation cognitive.
2- IDENTIFICATION = Adoption des croyances ou des comportements d’un groupe ou d’une personne parce que nous nous identifions à ce groupe ou à cette personne.
3- SOUMISSION = Changement des comportements sous l’influence d’autrui qui ne s’accompagne pas d’un changement de croyances.
Quelles sont les 2 réactions à la pression sociale qui nous amène à résister à cette pression?
1- INDÉPENDANCE = Maintien des croyances ou des comportements en dépit des pressions sociales.
2- ANTICONFORMISME = Adoption de croyances ou de comportements qui vont à l’encontre des croyances ou des comportements des autres.
Quels sont les 3 types de réactions possibles en présence des autres sans présence de pression sociale?
1- UNIFORMITÉ = Adoption des mêmes conduites que les autres en réponse à un même stimulus.
2- CONVENTIONNALISME = Adoption des conduites d’une société résultant de la socialisation.
3- DÉVIANCE = Adoption de conduites qui échappent aux règles admises par la société (délinquance, marginalité, variance).
Définir la normalisation.
Processus par lequel il y a création d’une norme sociale.
Définir l’innovation.
Changement des croyances ou des comportements d’une majorité résultant de la pression d’une personne ou d’une minorité.
Définir l’acquiescement.
Soumission suite à la réception d’une demande formulée de manière à faire adopter un comportement en particulier.
Définir l’obéissance.
Soumission suite à la réception d’une demande formelle venant le plus souvent d’une figure d’autorité.
Décrire les réactions possibles en lien avec l’influence INDIRECTE par la pression sociale.
Les réactions possibles aux influences indirectes des autres en lien avec un stimulus/problème/question:
1- ANTICONFORMISTE = quand la personne fait le contraire de l’influence
2- INDÉPENDANCE = personne fait ce qu’elle pensait faire
3- CONFORMISTE = quand on se conforme, on ne fait pas exactement comme les autres
*** Représente les 3 niveaux de conformisme :
R2 (3) = conformisme PARTIEL (un peu comme les autres)
R2 (4) = CONFORMISME (comme les autres)
R2 (5) = conformisme EXAGÉRÉ (comme les autres mais en fait un peu plus que les autres)
Décrire les réactions possibles en lien avec l’influence DIRECTE par la pression sociale.
influence directe = qqn nous demande de faire qqch.
Réactions possibles:
1- ACQUIESCEMENT = la personne répond positivement à une demande formulée de manière à l’influencer subtilement (elle est peu ou pas consciente de l’influence).
2- OBÉISSANCE = la personne répond positivement à une demande formulée de manière à l’influencer clairement (elle est consciente de l’influence).
Quels sont les 2 grands types d’influence?
L’influence informative
&
L’influence normative
Quelle est la motivation derrière l’influence informative?
Pour être exact, pour avoir la bonne réponse.
Quel est le processus en lien avec l’influence informative?
1) Présence d’une ambiguïté, d’une difficulté ou d’une complexité, qui produit une incertitude subjective menant à un besoin d’information pour réduire l’incertitude.
2) L’incertitude mène à la dépendance sociale (i.e. la personne se sert des autres pour obtenir de l’information valide).
3) Les informations données par les autres sont perçues comme se rapportant à la réalité; la personne va ajuster son comportement en fonction de ces informations
Quelles sont les caractéristiques de l’influence informative?
- L’influence est basée sur la comparaison avec autrui.
- Il y a modification du comportement de la personne en réponse à de l’information
qu’elle reçoit des autres. Cette information peut provenir des actions ou des mots. - Cette influence est qualifiée de vraie influence parce qu’elle entraîne une acceptation privée de la réponse des autres et une intériorisation de cette réponse.
- Le changement produit est durable.
Quelle est la condition pour être en présence d’influence informative?
Les autres exercent de l’influence dans la mesure où ils sont perçus comme étant semblables à soi, experts, dignes de foi, etc.
(on a confiance en la personne)
Quelle est la motivation derrière l’influence normative?
Pour être accepté ou approuvé ou pour éviter le rejet ou l’hostilité.
(valeur de renforcement ici pour éviter une punition)
Quel est le processus en lien avec l’influence normative?
1) Le pouvoir de récompenser ou de punir des autres entraîne un besoin de leur approbation et la crainte d’être différent.
2) Les autres peuvent surveiller le comportement de la personne, pouvant ainsi l’identifier et la tenir responsable à la suite de comportements non conformes.
3) La personne aura alors tendance à se soumettre aux pressions du groupe, ce qui produit de la conformité à la norme du groupe.
Quelles sont les caractéristiques de l’influence normative?
- L’influence est basée sur le respect d’une norme sociale perçue.
- La personne ressent une pression pour agir en accord avec la norme.
- Il y a un consentement apparent aux idées et aux comportements des autres.
- La personne se conforme dans ses paroles ou dans ses comportements, mais pas nécessairement en changeant intérieurement.
Quelle est la condition pour être en présence d’influence normative?
Les autres exercent une influence dans la mesure où ils sont perçus comme étant capables de nous punir ou de nous récompenser.
Quelle est la différence majeure entre l’influence informative et l’influence normative?
Les changements amenés par l’influence INFORMATIVE sont plus forts et plus durables, parce que ces changements sont causés par de nouvelles informations qui peuvent être convaincantes. En d’autres mots, il faut que la personne soit convaincue par les nouvelles informations pour qu’il y ait changement de son comportement ou de son attitude.
Au contraire, pour l’influence NORMATIVE, la personne n’a pas besoin d’être convaincue. Elle répond simplement à ses perceptions de ce qu’elle pense que les autres attendent d’elle. Un tel changement est alors plus fragile. Si l’influence normative disparaît, la personne est susceptible de revenir à ses premières opinions.
Quelles sont les 5 modalités d’influence sociale?
1- Normalisation
2- Conformisme
3- Innovation
4- Acquiescement
5- Obéissance
En lien avec la normalisation, qu’est-ce que les normes sociales?
Règles sociales explicites ou implicites qui déterminent quel est le comportement approprié à adopter dans une situation particulière.
Explicite = Entente, entendu avec d’autres pour que ça se passe d’une telle façon
VS
Implicite = Attente, pas de règle ou écrit nul part, mais on s’attend à ça
Les normes sociales:
- guident notre comportement
- varient d’une culture à l’autre
- se crée via la normalisation
Expliquer comment l’étude de Sherif (1936) rend compte du phénomène de normalisation.
MÉTHODE :
A utilisé le mouvement autocinétique (apparente mobilité d’un point lumineux stationnaire dans l’obscurité totale) et a demande a ses participants d’aller dans pièce noir et d’observer un pt lumineux (sans savoir le phénomène). Leurs demandent ensuite de combien se déplace le pt, et devait dire de combien de pouces, mais dans les fait ne bouge pas.
Au départ, rencontré de façon individuelle, ensuite réuni les participants 3 par 3 (session de groupe 1), il voit le pt et donne leur réponse 1 après l’autre (sans en discuter) - même chose 3 fois et les même 3 personnes ensemble.
RÉSULTATS :
À chaque fois on se rend compte que les réponses se ressemblent de plus en plus.
La norme apparaît quand tous ce met à faire ou dire la même chose (ici à la session de groupe 3).
Ici influence informative en jeux ici, les gens ne savaient pas de combien de pouces se déplacait et la réponse des autres qui ont influencé les sujet à donné une réponse semblable
CONCLUSIONS :
- La réalité qui existe en tant que norme est une réalité sociale plutôt que physique.
- Les normes sont le produit de l’interaction sociale.
- Cette interaction est minimale. Il n’y a pas de discussion.
- Les participants ne sont pas nécessairement conscients qu’ils ont été influencés.
- La situation produite par le mouvement autocinétique est ambiguë. Elle s’accompagne d’un fort degré d’incertitude. ***élément déclencheur de la normalisation.
- L’interaction sociale a pour effet de stabiliser la réalité (i.e. réduire l’incertitude).
Expliquer comment l’étude de Asch (1951) rend compte du phénomène de conformisme.
MÉTHODE :
7 participants assis à une table. Mais seulement 1 vrai participant, soit le participant naïf (toujours l’avant dernier à parler) et 6 complices.
Expérimentateur en avant et présente une affiche où à tour de rôle les sujets doivent dire quelle ligne de comparaison correspond à la ligne critère.
Plusieurs essaies et plusieurs cartons différents.
Les complices doivent dire les 2 premières fois doivent sire la bonne réponses et ensuite doivent dire la mauvaise et on peut voir que le naïf va suivre la réponse des autres
RÉSULTATS:
Lorsque les participants complices donnent une réponse incorrecte, 37% des réponses des participants naïfs font preuve de conformisme.
En outre, parmi les participants naïfs, 25% ne se conforment jamais, 50% se conforment au moins une fois sur deux et 25% se conforment occasionnellement.
CONCLUSIONS:
Certaines personnes se conforment plus que d’autres dû…
- au contexte
- à l’individu
