Cours 6 : Les motifs implicites Flashcards
Que sont les besoins implicites?
- Motifs durables et non conscients qui motivent le comportement, exercent influence sur ce que la prsn pense/ressent/fait
- Agissent en poussant les individus vers l’obtention d’incitants sociaux spécifiques
Quels sont les trois besoins implicites principaux?
- Réussite
- Affiliation
- Pouvoir
Besoins acquis, comment se développent les besoins implicites?
- Expérience personnelle, opportunités, exigences de socialisation, histoire de développement
- Expériences enfantines précoces
Expliquer comment les expériences enfantines influencent les besoins implicites?
- Enfants s’engagent dans comportements qui produisent affects pos/nég
- Anticipation des expériences émotionnelles positives pousse l’individu à organiser sa vie autour de certaines situations = répétitions au fil du temps de ces expériences émotionnelles positives = préférences pour ces situations associées aux besoins acquis
Exemple de situation qui mobilisent besoins de réussite
- Situation de mise au défi
- Opportunité de bien réussir une tâche/montrer capacités personnelles
Exemples de besoins d’affiliation
- Opportunités relationnelles chaleureuses
- Opportunité de faire plaisir ou obtenir approbation
Exemples de besoins de pouvoir
Situation où possible d’exercer une influence, d’avoir un impact sur les autres
Comment les besoins implicites motivent-ils le comportement?
- Il y a une portion réactive, une portion anticipatoire
- Désir pour des expériences affectives particulières
Portion réactive des besoins implicites
Motifs qui s’activent qd la personne se trouve face à une incitation particulière
Portion anticipatoire des besoins implicites
Anticipation de l’émergence d’incitaiton/opportunités de réussite, affiliation ou pouvoir
Besoin de réussite
- Désir d’avoir une bonne performance p-r à une norme d’excellence
- Ressentir affects pos qd la prsn améliore sa performance, fait des progrès sur une tâche stimulante ou vit un succès
Réactions émotionnelles des gens face à une norme d’excellence
- Besoin élevé de réussite = émotions orientées vers l’approche (espoir, fierté, anticipation de gratification)
- Besoin faible de réussite = émotions orientées vers l’évitement (anxiété, réactions défensives, peur de l’échec)
Influences de socialisation sur le besoin de réussite (par les parents)
- Support à l’autonomie
- Aspirations aux performances élevées
- Normes d’excellences explicites/réalistes
- Valorisation pos d’objectifs liés à la réussite
- Milieu familial stimulant
- Large éventail d’expériences (voyages, expo)
Influences développementales sur le besoin de réussite
- Histoire développementale d’épisodes de réussite, menant à maitrise et réussite dans une tâche = fierté
- Histoire développementale d’épisodes d’échec menant au ridicule = honte
Motivation à la réussite (approcher réussite ou éviter échec?)
- Qd la tendance à approcher la réussite est plus forte, la prsn approche l’opportunité de tester sa compétence
- Qd la tendance à éviter l’échec est plus forte, la personne hésite ou évite l’opportunité (pr préserver estime de soi, éviter l’humiliation)
Conditions qui mobilisent et satisfont le besoin de réussite
- Tâches modérément difficiles : permettent de tester compétences et vivre émotions fierté/satisfaction
- Compétition : opportunité d’évaluer/tester compétences et les montrer/prouver aux autres
- Entrepreneuriat : requiert prise de risque et d’assumer responsabilité des échecs/réussites, fournit rétroaction rapide/concrète à propos de la performance
Besoin d’affiliation
- Motif de s’engaer dans des relations interpersonnelles chaleureuses, proches et positives qui entrainent un faible risque de rejet
- À 2 facettes (sous-besoins) : besoin d’approbation, besoin d’intimité
Besoin d’approbation
- Motif orienté vers un manque : besoin d’éviter le rejet
- Facette + anxieuse, qui mène au besoin d’établir, maintenir et restaurer relations interpersonnelles
- Satisfaction de ce besoin = soulagement
Besoin d’intimité
- Motif orienté vers la croissance : attrait pour relations chaleureuses et proche
- Besoin/désir de partager sa vie intérieure avec un proche
Conditions qui mobilisent le besoin d’affiliation
- Peur et anxiété
- Établissement de réseaux interpersonnels
- Maintien de réseaux interpersonnels
- Peur et anxiété
- Conditions qui créent peur/anxiété augmentent désir de créer des liens avec les autres
- Être entouré en cas d’anxiété peut être source de réconfort et aide à mettre en place stratégies de coping
- Établissement de réseaux interpersonnels
Passer bcp de temps à interagir avec d’autres, rejoindre des grp sociaux et établir des relations stables et durables
- Maintien de réseaux interpersonnels
Une fois qu’une relation est établie, les personnes cherchent à maintenir la relation
Conditions de satisfaction du besoin d’approbation
- Acceptation sociale
- Approbation
- Réconfort
Condition de satisfaction du besoin d’intimité
- Proximité, chaleur, réciprocité dans relations
- Relations durables
Besoin de pouvoir
- Désir d’avoir impact, contrôle ou influence sur une autre personne, groupe ou monde dans son ensemble
- Désir de faire en sorte que le monde physique et social soit conforme à l’img qu’on en a
Que cherchent les personnes ayant un besoin de pouvoir?
- Opportunités de domination, réputation, statut social
- À devenir et rester des leaders, et interagissent avec les autres avec force et leadership
Conditions qui mobilisent/satisfont le besoin de pouvoir
- Leadership
- Agressivité
- Métiers influents
- Possessions de prestige
- Leadership
- Recherche de reconnaissance des groupes et de façons de se rendre visible
- Choix des collègues et amis qui sont davantage dans posture de suiveurs que meneur
- Orientation interpersonnelle axée sur influence vs intimité
- Agressivité
- Lien avec désir d’impact, contrôle, influence
- Se manifeste principalement par impulsions d’actes agressifs
- Métiers influents
Métiers qui permettent d’orienter le comportement des autres, de les influencer et de dire aux autres ce qu’ils doivent faire
- Possessions de prestige
Tendance à accumuler symboles de pouvoir/ possessions de prestige (trophées, médailles, voitures, etc.)
Que signifie la mobilisation d’un besoin?
Condition qui met le besoin sur la table, l’allume
