cours 6 et 7 Flashcards
croyance
lien entre 2 objet ou un attribut et un objet. c’est ce que je connais.
système de croyance = représentation mentale d’un ensemble de croyances par rapport à qqchose.
opinion = expression d’une croyance.
objet psychologique
tous ce qui peut se représenter mentalement.
attitude
état mental et neuropsychologique qui est organisé suit a une expérience. elle a une influence directrice et dynamique sur la rép de l’ind. - allport
eval générale d’une personne à l’égard d’un objet psy.
caractéristique : direction, intensité, centralité, certitude subjective, accessibilité, ambivalence et nv de cse
structure unipolaire vs bipolaire REVENIR SUR ÇA
unipolaire : objet = paix
bipolaire : objet = énergie nucléaire
mécanismes de formation des attitudes
pas d’attitude -> attitude + ou -
changement d’une attitude = attitude + -> - ou inverse.
elle est acquise, toute modification qui résulte de l’expérience.
- Conditionnement classique = pavlov chien
- Conditionnement opérant = skinner, attitude qui devient + ou - probable selon conséquences
- simple exposition = + on est exposé à stimulus + on apprécie
- apprentissage sociale = obs d’attitude chez une autre personne amène à dvp la même attitude.
- modèle croyance-évaluation attitude = éval globale d’attitude = somme de toutes les évals individuelles.
influences génétiques, sociales et culturel
jumeaux partagent mêmes attitudes mais pas faux jumeaux. bagage génétique influence attitudes mais pas directement.
environnement joue un rôle plus important.
société et culturel accordent des valeurs subjectives différentes a un objet (ex: dans famille ou éduc > ya + de chance que l’enfant aime)
influences des attitudes sur le cmpt
1) modèle di processus attitude-comp
2) théorie de l’action raisonée
modèle du processus attitude-comportement
dans les situations spontanné.
activation de l’attitude -> amorce la perception sélective (filtre) et identifications des normes -> perception immédiat de l’objet attudinal et éval en fonction du context = définition de l’évé -> comportement.
théorie de l’action raisonnée
ce qui se passe dans ma tête pour faire une décision.
si décision complexe = + de temps et cse.
si décision routinière = + vite et incs.
intention précise <- attitudes (croy comp), norme subjective (normatives) et contrôle comportemental perçu (de contrôle)
variables exogènes influences nos croyances.
peut y’avoir une variable modératrice qui influence intention -> (contrôle actuel) -> comportement.
changement par la persuasion
pour se faire on doit tenir compte de la source(provenance), message (contenu et facon), auditoire (qui) et canal (facon de propager le message).
source :
- crédibilité (+ créd + on est influencé)
effet d’assoupissement = créd impact mais immédiatement pas à long terme. on se rappelle du message mais pas de la source.
cet effet disparait si on se rappel c qui la source.
- apparence physique (si belle att atire et valeur de renforcement)
- similarité (attire att et identification de per)
façon de présenter le message :
- quantité d’infos (att, infos et argument)
- répétitions (faut repete = augmente familiarité et le rappel sinon excessivement = diminue interet et favorise reflexion)
- écart entre message et attitude initiale ( écart faible = message ressemble a attitude initiale ; élevé = changement important = pers réflechit.
- ordre de présentations des arguments (effet de primauté et de récence dépend de temps)
- recours aux émo (veut éviter de vivre l’émotion donc: sévérité de l’info, prob que sa surviennent, efficacité de rep et personnelle a agir); (+ = distractions cognitive, hausse de confiance et volonté d’être dans état de bien être)
consistance cognitive
besoin de garder une cohérence interne.
quand on est en incohérence on cherche a rétablir la cohérence.
théorie de l’équilibre
situation d’équilibre = on s’entend bien car on a les mêmes hobbies. on multiplie les - et +
pour rétablir le déséquilibre :
1) changer d’attitude à l’égard de l’objet
2) convaicre l’autre à changer
3) changer d’attitude à l’égard de l’autre
4) s’imaginer que la situation est completement différente
théorie de la dissonance cognititve
dissonance = incohérence
6 postulats :
- cognitions entre lesquelles il existe une dissonance psy désagréable
- ind en état de dissonance : réduit pour retrouver etat et evit infos qui peut la renforcer
- + dissonance (ment a ami) + on travaille pour la réduire (plus mentir)
- force de tension par dissonance dépend de nb et l’importance des cognitions dissonante et celui consannant.
stratégies pour supprimer disso :
- ajout de cognitions
- éliminer cognition
- banaliser incohérence
- oubli des idées provoquant l’état de tensions (alcool)
étude de Pasca et Poggio. :
on diminue notre dissonance en se comparant aux autres (font pire).
- dissonance postdécisionnelle : choisir entre plsuieurs options qui sont de valeur égal.
pour diminuer la dissonance par rapport a la désicion = valorise notre option et dévalorise l’option.
