Cours 10

Question 1

Quelle est la définition du « Prix » ?

Answer 1

Ensemble des efforts pécuniaires ou autres que le consommateur est prêt à consentir dans une situation donnée pour acquérir la valeur attachée à un produit.

Question 2

Sur quoi les prix ont un effet direct?

Answer 2

La demande
La profitabilité
L’image
La position concurrentielle

Question 3

Qu’est-ce qui influence les prix pour un même produit?

Answer 3

La situation d’achat

Question 4

Par quoi est déterminé l’aspect psychologique?

Answer 4

Valeur d’utilité, valeur émotionnelle, sensibilité au prix et situation d’achat.

Question 5

Qu’est-ce que le prix de référence?

Answer 5

Le prix que les consommateurs utilisent comme élément de comparaison pour évaluer le prix d’un produit ou d’un service offert.

Question 6

Au niveau du marketing mix, quelle est la relation entre le prix et le produit?

Answer 6

Couverture des coûts de production
Évaluation des produits et services complexes

Question 7

Au niveau du marketing mix, quelle est la relation entre le prix et la communication?

Answer 7

Positionnement haut de gamme: Prix élevé
Les promotions des ventes érodent l’image

Question 8

Au niveau du marketing mix, quelle est la relation entre le prix et la distribution?

Answer 8

Haut de gamme : distribution exclusive
Les produits à prix élevés en évidence sur les rayons
Nombre d’intermédiaires

Question 9

Quels sont les 5 facteurs des déterminants de la politique de prix?

Answer 9

Les objectifs généraux de la stratégie de prix (analyse interne)
La structure des coûts (analyse interne)
Les politiques de prix des concurrents et distributeurs (analyse externe)
L’élasticité de la demande par rapport au prix (analyse externe)
Le cadre réglementaire (analyse externe)

Question 10

Quels sont les objectifs de marketing? (4)

Answer 10

objectif de rentabilité de profit
objectif de volume de ventes
objectif d’image
objectif de gamme

Question 11

Dans les objectifs de rentabilité de profit, quels sont les 3 types de profits?

Answer 11

Profit maximum: revenu le plus élevé possible
(Lancement dans un quasi monopole ou lors de la possession d’un avantage unique)

Profit minimum: lutte pour la survie
(Contraintes internes ou concurrence vive)

Profit satisfaisant: fixer un intervalle acceptable duquel le profit peut varier en cas de contraintes ou d’imprévus
(Échange de données en temps réel et suivi)

Question 12

Sur quoi repose les objectifs du volume de ventes?

Answer 12

Sur la Part de marché : lorsque le marché est en forte croissance, augmenter la part de marché en prenant compte de la croissance de la concurrence. Attention particulière à l’élasticité -prix de la demande.

Sur la hausse des ventes : Accroître rapidement les ventes afin de décourager les concurrents potentiels. Ici on ne considère pas la croissance des concurrents.

Question 13

Sur quoi repose les objectifs d’image?

Answer 13

Image exclusive et différenciée: prix élevés
Image de popularité: prix abordables, marché de masse

Question 14

Sur quoi repose les objectifs de gamme?

Answer 14

Fixer le prix d’un produit pour soutenir la vente des autres produits de l’entreprise
(Produit d’appel, élasticité croisée, produit complémentaire)

Question 15

Qu’est-ce qu’un produit d’appel?

Answer 15

Articles vedettes vendus à bas prix en vue d’attirer les clients et de leur vendre par la même occasion d’autres produits de l’entreprise (Maxi et les produits de base)

Question 16

Qu’est-ce que l’élasticité croisée?

Answer 16

Le prix d’un produit a une influence sur les ventes du produit mais aussi sur celles des autres produits de substitution de la gamme (cohérence haut, moyen, bas de gamme)

Question 17

Qu’est-ce que des produits complémentaires?

Answer 17

Baisser le prix d’un produit peut avoir un effet positif sur la vente d’autres produits de l’entreprise

Question 18

Nomme les 6 types de coûts.

Answer 18

Fixe : indépendants du volume de production; Constants à court terme; Varient par pallier (Exemples: loyer, chauffage, amortissement des machines)

Variable : varient selon la production (Exemples: matières premières, commissions)

Totaux : somme des coûts fixes et variable

Moyens : division des coûts totaux par le nombre d’unités

Marginaux : supplément de coûts variables lors de la vente d’une unité supplémentaire (rapport entre la variation du coût variable total et la variation des quantités produites)

Direct : imputables directement au produit
(Matières premières, coûts de la machine de production, coûts de communication)

Indirects: répartis selon des règles à établir
(Équipements partagés, publicité institutionnelle)

Question 19

Qu’est-ce que la courbe d’expérience?

Answer 19

C’est lorsqu’à long terme, les coûts unitaires moyens tendent à diminuer. (Aussi appeler courbe d’apprentissage)

Question 20

Qu’est-ce que l’économie d’échelle?

Answer 20

la baisse du coût unitaire d’un produit qu’obtient une entreprise en accroissant la quantité de sa production