College 6

Question 1

cognitieve dissonantie

Answer 1

inconsistenties tussen twee overtuigingen (cognities), of tussen cognitie en gedrag, leiden tot een ongemakkelijke emotionele staat (dissonantie)

Question 2

cognitieve dissonantie reductie

Answer 2

je wilt het vervelende gevoel van dissonantie verminderen, je wilt het oplossen, er vanaf komen

Question 3

dissonantie veranderen

Answer 3

1. gedrag veranderen (je gedrag aanpassen aan je cognitie, zodat ze in lijn zijn)
2. cognitie veranderen (gedrag wat je vertoont wordt logisch, door je overtuiging aan te passen)
3. voeg een nieuwe cognitie toe
   > laatste is erg populair

Question 4

comfortabele leugen

Answer 4

iets wat je jezelf wijs maakt waardoor jouw gedrag niet meer zo inconsistent is

Question 5

rationalisaties

Answer 5

mensen praten dingen voor zichzelf goed, dat ze a zeggen en b doen

Question 6

postdecisional dissonance

Answer 6

dissonantie die optreedt nadat je een beslissing hebt genomen

Question 7

geruststelling van je brein

Answer 7

op het moment dat je een beslissing maakt, wordt wat jij gekozen hebt, aantrekkelijker gemaakt in je eigen hoofd

Question 8

lowballing

Answer 8

je gaat akkoord met een bepaald deal, maar daarna wordt het aanbod eigenlijk minder aantrekkelijk. > omdat we de beslissing al hebben genomen, is ons brein al aan de slag gegaan en kunnen we moeilijk terug trekken.

Question 9

rechtvaardiging van inspanning

Answer 9

als we heel erg veel moeite voor iets hebben gedaan, dan gaat je brein heel hard aan de slag om je te overtuigen dat je een goede reden hebt gehad om dit te doen.

Question 10

externe rechtvaardiging

Answer 10

er wordt minder dissonantie ervaren als mensen een goed reden hebben voor gedrag (cognitie toevoegen)

Question 11

interne rechtvaardiging

Answer 11

er wordt meer dissonantie ervaren als mensen geen goede reden hebben, waardoor ze hun cognitie over de taak aanpassen.

Question 12

contra-attitude gedrag

Answer 12

gedrag vertonen dat in strijd is met eigen attitudes of overtuigingen

Question 13

verboden speelgoed experiment

Answer 13

> wanneer je met een milde “onvoldoende” straf dreigt, zorgt dit voor lange termijn dat attitude wordt veranderd
wanneer je met een zware straf dreigt, zorgt dit minder snel voor attitude verandering

Question 14

Hypocrisie-inductie

Answer 14

Soms helpt het om mensen te herinneren aan het contrast tussen hun overtuigingen en gedrag

Question 15

Zelfbevestiging

Answer 15

herinner je jezelf dat je op dit domein een steekje laat vallen, maar op andere domeinen goed bezig bent.