Chapter 8 Flashcards
1
Q
Marktanteilssimulation mit Hilfe der Conjoint-Analyse:
A
- Langlebiges Gebrauchsgut.
- > Wiederkäufe sind ausgeschlossen - Repräsentative Erhebung.
- Die relevanten Preissprünge sind bekannt.
- Bestimmung aller relevanten Konkurrenzangebote ist möglich.
- First-Choice-Regel gilt.
2
Q
Warum liegt der gewinnmaximale Preis immer im elastischen Bereich der PAF?
A
Weil im unelastischen Bereich der Umsatz zurückgeht.
3
Q
Akquisitorisches Potenzial:
A
Fähigkeit eines Unternehmens Präferenzen der Nachfrager auf sich zu konzentrieren und so einen Firmenmarkt zu schaffen. Das akquisitorische Potenzial bestimmt damit in entscheidender Weise die KKV-Potenziale eines Unternehmens und wird insbesondere durch den Einsatz des Marketing-Unstrumentariums beeinflusst.
