Chapitre 7 - Le prix Flashcards
Quels sont les principes de base/de quoi le prix de vente doit-il tenir compte?
- Objectifs de l’entreprise (entreprise)
- Frais fixes et des frais variables (entreprise)
- Concurrence présente sur le marché cible (marché)
- Offre et de la demande (marché)
- Image et de la qualité du produit offert (entreprise)
- Aspects culturels du consommateur (marché) ex : en Amérique si un produit coûte cher ça veut dire qu’il est de qualité l’inverse est également vrai.
- Estimation du résultat des ventes et de la rentabilité (entreprise)
Vrai ou faux? Il y a 2 grandes catégories de facteurs qui proviennent du marché, soit les coûts et qui proviennent de l’entreprise soit l’élasticité, le prix psychologique, la perception du «fabriqué en » et l’inflation.
Faux, c’est le contraire.
Quels sont les facteurs relatifs au marché? (4)
- L’élasticité = jusqu’où je peux augmenter mon prix sans que ça aille un impact sur mes ventes (UN JOUR L’ÉLASTIQUE VA PÉTER) de la demande par rapport au prix et aux autres variables du marketing mix
- Le prix psychologique
- La perception du «fabriqué en »
- L’inflation
Quels sont les facteurs relatifs à l’entreprise?
Les coûts
Quelles sont les méthodes de calcul du prix? (4)
- Le prix fixé selon les coûts réels
- Le prix du marché
- Le prix concurrentiel / en fonction du concurrent direct
- Le prix fixé par le gouvernement étranger
Qu’est-ce que le prix fixé selon les coûts réels? (2)
- Juste lié à l’entreprise
- 20% de marge de profit bam voilà mon prix
Qu’est-ce que le prix du marché? (2)
- Lié au marché en premier, ensuite si pas liée au marché peut être liée à l’entreprise
- Une fourchette de prix (aller voir les prix des concurrents, check l’offre, facteur relié au marché et la dessus établie une fourchette de prix, le prix le plus bas le plus haut jusqu’où on pourrait aller, après on check nos coûts et voir ce que ca donne pour rentrer dans la fourchette, décision finale pour rentrer dans le prix de vente selon la fourchette)
Qu’est-ce que le prix concurrentiel / en fonction du concurrent direct? (2)
- Marché + éventuellement entreprise
- En fonction des concurrents direct, si elle n’a pas de concurrent, direct aller voir les indirects
Qu’est-ce que le prix fixé par le gouvernement étranger? (2)
- Marché
- Ne pas descendre en dessous du prix plancher, souvent dans les besoins physiologique (pyramide de maslow)
Qu’est ce que le phénomène de l’escalade du prix ? (3 + explications)
- C’est le résultat du mouvement des marchandises à travers les frontières. Les prix élevés dans les marchés étrangers sont le reflet des coûts élevés de l’exportation.
- L’escalade du prix est un des obstacles dans la fixation du prix pour les entreprises internationales.
- Les facteurs qui causent l’escalade sont: l’inflation, les taux de change, les taxes, les tarifs, les coûts de la distribution et du transport.
Pour combattre l’escalade du prix à l’exportation, l’entreprise peut ..? (4)
- Réduire le coûts des produits (modifier des caractéristiques, la qualité ou les matériaux);
- Réduire les tarifs douaniers applicables par un reclassement tarifaire;
- Réduire le coût de la distribution (longueur du canal, nombre d’intermédiaires, autres aspects logistiques);
- Utiliser une zone franche de douane=souvent proche d’un port place dans un pays où les entreprises ne payent pas de frais de douane (pour l’assemblage ou la fabrication).
Quelles sont les stratégies de prix? (4)
- La stratégie du prix fixe (standardisation)
- La stratégie du prix variable (adaptation)
- La stratégie du prix de pénétration
- La stratégie du prix d’écrémage
Qu’est-ce que la stratégie du prix fixe (standardisation)? (2)
- Le prix de mon produit va être partout pareil dans tous les marché
- Le coût de livraison va changer
Qu’est-ce que la stratégie du prix variable (adaptation) ? (3)
- Bonne selon annie mais seulement en B2B
- À chaque fois que 1 client demande cmb ça coûte je dis qqch de différent à tout le monde (le prix peut changer d’un pays à l’autre)
- Pas bonne idée dans des secteur où il y a pas bcp de client à l’international comme aéronautique pcq tt le monde se parle entre eux.
Qu’est-ce que la stratégie du prix de pénétration? (4)
- Prix pas cher contrairement au concurrent pour pénétré le marché
- Je veux être LE moins chez – Annie)
- Inconvénient : ca baisse la marge de profit.
- Se trouver une niche.
