Chapitre 3 - La décision de s'internationaliser Flashcards
Quels sont les stimuli internes qui poussent une PME à s’internationaliser (6) ?
- Le potentiel de ventes/bénéfices supplémentaires issus de l’exportation;
- Le potentiel de croissance supplémentaire;
- La possession d’un produit unique et breveté (un avantage concurrentiel);
- L’intérêt ou le désir managérial particulier (les supérieurs veulent s’internationaliser);
- Les capacités de production supplémentaires inexploitées;
- Pour se mesurer aux meilleurs sur le marché;
- Désir de réaliser des économies d’échelle.
Quels sont les stimuli externes qui poussent une PME à s’internationaliser (5) ?
- La concurrence locale intense
- La réception de commandes non sollicitées provenant de clients étrangers (pas pensé avant à ça mais potentiel);
- La saturation ou le déclin du marché domestique (local);
- L’identification de meilleures opportunités à l’étranger;
- Mesures incitatives des gouvernements étrangers pour attirer les entreprises;
- Le besoin de réduire la dépendance et le risque de marché extérieur.
Vrai/Faux ? - Marché domestique = marché local.
- Vrai.
Quels sont les 3 grands ensemble de facteurs déterminants dans la décision d’exporter (3) ?
- Facteurs liés aux dirigeants;
- Facteurs liés à l’entreprise;
- Facteurs liés à l’environnement externe.
Quels sont des mauvaises décisions de s’internationaliser (3) ?
- Elle veut se débarrasser d’un surplus de marchandises;
- Elle veut remplir un carnet de commandes au moyen de ventes occasionnelles à l’étranger (pas assez de relations soutenu avec l’international = mauvaise idée);
- Écouler le stock à des prix réduit (entraine souvent des poursuite pour “dumping”).
Quels sont les autres options que l’entreprise peut utiliser avant de décider de s’internationaliser (3) ?
- Concept de Ansoff;
- Augmenter ses ventes sur le marché intérieur (pénétration);
- Diversifier sa gamme de produit en ajoutant/modifiant des produits (développement de produit);
- Acquérir des entreprises locales de manière à consolider sa situation concurentielle.
Vrai/Faux ? Une entreprise qui se lance sur le plan international ne doit pas nécessairement motivé et ses dirigeants ne doivent pas nécessairement être convaincu de son bien-fondé.
- Faux, tout le monde doit être convaincu et motivé.
Vrai/Faux ? Les ventes internationales de doivent pas nuire aux ventes local et vice versa.
- Vrai.
Quelles sont les raisons pour lesquelles les PME n’exporte pas (6) ?
- Le marché canadien est satisfaisant;
- La forte concurrence sur les marchés étrangers;
- La compétitivité des prix de l’entreprise;
- Les ressources financières limitées;
- La réglementation et les barrières sur les marchés étrangers;
- L’expertise limitée.
Vrai/Faux ? Même si le principal objectif de toute entreprise réside dans la croissance et l’augmentation de son chiffre d’affaires, elle doit être consciente que l’internationalisation n’est pas le seul moyen pour atteindre ce but.
- Vrai.
Quels sont les 4 éléments de l’Ansoff (4) ?
- Pénétration : juste essayer de ventre davantage à la mm place avec le mm produit en diminuer ton prix ou en faisant plus de publicité;
- Développement de produit : nouveau produit vendu sur marché géographique actuel
- Développement de marché : essayer sur un nouveau marché géographique avec mon produit actuel;
- Diversification : développer un nouveau produit sur un nouveau marché géographique.
Vrai/Faux ? Les gouvernements peuvent seconder les entreprises qui veulent aller à l’étranger.
- Vrai.
Qu’est-ce que ça prend à une entreprise pour exporter (4) ?
- Ses dirigeants sont motivés et compétents et ouverts aux exportations;
- Elle a une bonne santé financière;
- Son marché local est développer de façon adéquate;
- Elle est prête à y consacrer du temps, de l’argent et un personnel qualifié.
Quelles sont les raisons pour lesquelles une entreprise ne voudrait pas exporter (5) ?
- Se sent pas prête à affronter les marchés internationaux;
- S’intéresse seulement au marché local;
- Elle a une aversion pour le risque et préfère un environnement connu et sûr;
- Elle redoute les efforts et le temps nécessaire à la préparation des documents requis;
- Elle ignore la marche à suivre.
Vrai/Faux ? Pour vendre sur les marchés étranger elle doit connaître ses forces et ses faiblesses.
- Vrai.