Chapitre 7 Flashcards
Les 5 principes clés de la fixation des prix
- Objectifs de l’entreprise
- Besoins des clients
- Coûts du produits
- Concurrence
- Membres du circuit de distribution
Représentation graphique des quantités de produits demandées par le consommateur à des prix différents
Courbe de la demande
Une mesure de l’effet d’une variation du prix d’un bien par rapport à la quantité demandée
L’élasticité-prix de la demande
La relation entre la modification du prix d’un produit B et la mesure de l’effet sur la demande d’un produit A
L’élasticité croisée des prix
Augmenter le prix d’un produit diminuera la demande de l’autre produit
Produits complémentaires
Augmenter le prix d’un produit augmentera la demande pour un autre produit
Produits substituts
Demeurent pratiquement toujours les mêmes, indépendamment du volume de production
Les coûts fixes
Varient en fonction du volume de production
Les coûts variables
Point auquel le nombre d’unités vendues génère tout juste assez de revenus pour égaliser les coûts totaux
Le point mort
Comment calculer le point mort
Coûts fixes / Prix de vente unitaire - coûts variables unitaires
Comment calculer l’élasticité prix de la demande
% variation de la demande / % variation du prix
Comment calculer l’élasticité croisée des prix
% variation demande produit A / % variation du prix produit B
2 types de concurrence
- Concurrence monopolistique
- Concurrence pure
La différentiation existe
Concurrence monopolistique
La différentiation est à développer
Concurrence pure
3 stratégies de fixation des prix
- Méthode basée sur les coûts
- Méthode basée sur la concurrence
- Méthode basée sur la valeur
Il s’agit d’estimer le supplément de prix que le consommateur est prêt à payer pour un produit donné, en comparaison à d’autres produits semblables
La méthode basée sur le différentiel de valeur
Le client établit un rapport entre le prix à payer pour posséder le produit et sa vie utile
La méthode basée sur le coût d’utilisation
2 méthodes découlant de la méthode basée la valeur
- La méthode basée sur le différentiel de valeur
- La méthode basée sur le coût d’utilisation
2 méthodes de fixation des prix de nouveaux produits
- Pénétration de marché
- L’écrémage
Fixer un prix peu élevé pour un produit qui vient d’être mis sur le marché
Pénétration de marché
Fixer à un niveau assez élevé le prix de lancement d’un nouveau produit, prix que les innovateurs et les acheteurs précoces sont prêts à payer
L’écrémage
Ajustement à court terme
Tactiques de prix
6 tactiques de prix
- Gamme de prix
- L’offre groupée
- Démarque
- Rabais sur la quantité
- Coupon de réduction
- Rabais
Établir quelques niveaux de prix dans une catégorie de produits
Gamme de prix
Vendre plus d’un produit en même temps
L’offre groupée
Réduction du prix de vente d’un produit initialement marqué à un prix plus élevé
Démarque
Plus le client achète d’articles, plus le prix de chaque unité est réduit
Rabais sur la quantité
Rabais sur le prix de vente final d’un produit (par le détaillant)
Coupon de réduction
Réduction universelle et temporaire du prix de vente (par le fabriquant)
Rabais
Prix avec lequel le consommateur compare le prix de vente actuel du produit qu’il souhaite se procurer, en vue de faciliter sa prise de décision
Prix de référence
Adaptation constante des prix pour répondre à la demande des consommateurs et des situations
Prix dynamique
