Chapitre 10 Flashcards
Les intermédiaires ajoutent de la valeur…
- Fonctions transactionnelles
- Fonctions logistiques
- Fonctions facilitatrices
Du fabriquant au consommateur directement
Circuit direct
Du fabricant, au détaillant jusqu’au consommateur
Circuit indirect
Rejoindre les consommateurs en combinant la distribution directe et la distribution indirecte
Distribution multicanal
Stratégie de distribution faisant appel, simultanément et de manière intégrée, à plusieurs canaux de distribution tant physiques que numériques
Distribution omnicanal
3 intensités de distribution
- Intensive
- Sélective
- Exclusive
Vise la distribution d’un produit par l’intermédiaire du plus grand nombre de détaillants
Distribution intensive
Choisir quelques détaillants sur un territoire géographique donné
Distribution sélective
Un petit nombre de détaillant a le droit exclusif de vendre les produits d’une certaine marque
Distribution exclusive
La distribution pour les achats courants est…
Intensive
La distribution pour les achats réfléchis est…
Sélective
La distribution pour les achats spécialisés est…
Exclusive
Les 3 systèmes de marketing vertical
- Administré
- Contractuel
- D’entreprise
Chaîne d’approvisionnement dans laquelle il n’y a ni propriété commune, ni relation contractuelle. La partie la plus puissante du système a le contrôle des relations au sein de ce dernier
Administré
Chaîne d’approvisionnement dans laquelle des entreprises indépendantes à tous les niveaux d’approvisionnement sont liées par des contrats
Contractuel
Chaîne d’approvisionnement dans laquelle la société mère exerce tout le contrôle et peut imposer les priorités et les objectifs de l’entreprise au reste de la chaîne
D’entreprise
3 types de gestion logistique
- Gestion du flux d’information
- Gestion du flux de marchandises
- Gestion des stocks au moyen d’un système juste-à-temps
Méthode de gestion des stocks selon laquelle une entreprise cliente reçoit de moindres quantités de marchandise, mais plus souvent
Gestion des stocks au moyen d’un système juste-à-temps
Échange de documents et d’informations entre les systèmes d’un détaillant et d’un fournisseur
Gestion du flux d’information
Les types de détaillants
- Les magasins à prix réduits
- Les magasins spécialisés
- Les grandes surfaces spécialisées
- Les magasins à rayons
- Les pharmacies
- Les magasins de liquidation
Offrent aux clients un assortiment changeant de produits dont les prix sont relativement bas
Les magasins de liquidation
Des magasins spécialisés dans la vente de produit de soins de santé et d’hygiène
Les pharmacies
Des commerces où l’on trouve toutes sortes de produits (un large assortiment), de nombreux modèles de chaque type (un assortiment profond) et divers services, le tout organisé en différents rayons pour mieux présenter la marchandise
Les magasins à rayons
Offrent un assortiment étroit (peu de lignes), mais profond (beaucoup de choix dans les lignes tenues)
Les grandes surfaces spécialisées
Magasins relativement petits, qui vendent une quantité limitée de produits complémentaires
Les magasins spécialisés
Offrent un vaste assortiment de produits bon marché, mais un service limité
Les magasins à prix réduits
