Chapitre 6 (examen 2) Flashcards
Qu’est-ce que l’influence sociale?
C’est la modification du comportement ou des croyances d’un individu sous l’effet d’une pression réelle ou imaginaire, volontaire ou involontaire, exercée par une personne ou un groupe de personnes.
Qu’est-ce que l’uniformité de comportement?
C’est une conduite que les individus adoptent indépendamment les uns des autres en réponse à un même stimulus.
Donnez un exemple permettant de différencier l’influence sociale de l’uniformité de comportement.
Influence sociale : porter des vêtements à la mode
Uniformité du comp. : porter des vêtements chauds parce qu’il fait froid.
Quels sont les cinq types de réactions à la pression d’autrui? Lesquelles relèvent de la résistance à la persuasion? Des catégories de Kelman?
- Soumission
- Identification
- Intériorisation
- Indépendance
- Anticonformisme
L’indépendance et l’anticonformisme relèvent de la résistance à la persuasion. La soumission, l’identification et l’intériorisation sont présentées comme les catégories de Kelman.
Lorsque le comportement est modifié sous l’influence d’autrui sans qu’il y ait pour autant un changement de croyance, on parle de…
Soumission.
Qu’est-ce que la soumission? Donnez un exemple.
C’est la modification du comportement sous l’influence d’autrui qui ne s’accompagne pas d’un changement de croyances ou d’attitudes.
Par exemple, vos amis réussissent à vous convaincre de faire une virée, même si vous êtes toujours convaincus qu’il s’agit d’une mauvaise idée.
Lorsque quelqu’un adopte le comportement ou les croyances d’un groupe ou d’une personne en s’identifiant à ce groupe ou à cette personne, on parle de…
Identification.
Qu’est-ce que l’identification?
C’est l’adoption du comportement ou des croyances d’un groupe ou d’une personne parce qu’on s’identifie à ce groupe ou à cette personne.
Il suppose aussi un degré d’influence de la part des autres plus important que la soumission et l’intériorisation.
En quoi l’intériorisation se distingue de la soumission et de l’identification?
Elle entraîne un changement de croyance, aussi bien en privé qu’en public, qui ne dépend pas de notre désir de faire ou de penser comme ceux auxquels nous nous identifions.
Qu’est-ce que l’intériorisation? Donnez un exemple.
C’est un changement de croyance à long terme, fondé sur une réorganisation cognitive.
Par exemple, vous vous souscrivez à un parti politique et à leurs idées.
Quel peut-être un des effets pervers de l’identification?
Il peut conduire à la perte de tout sens critique, car nous agissions alors comme le groupe ou l’individu seulement parce qu’il constitue le modèle à suivre.
Quand se manifeste surtout le processus d’identification?
À l’adolescence, mais il se manifeste tout au long de la vie.
Qu’est-ce qui caractérise les membres d’une secte?
- Ils font preuve de beaucoup de conformisme (autant par rapport aux actes que dans leur définition de la réalité)
- Ils s’identifient généralement à une autorité très puissante à laquelle ils obéissent inconditionnellement.
Complétez la phrase suivante.
«Le fonctionnement des sociétés humaines repose sur des principes de ___________ plus que sur la ___________.»
Cohésion.
Rationalité.
Nommez brièvement les processus d’endoctrinement dans les sectes.
a. Ramollissement des recrues (on les rend plus vulnérables qu’elles ne le sont déjà)
b. Soumission (on amène la personne à adopter des actes prônés par le groupe).
c. Internalisation (la personne accepte de façon privée les exigences/croyances du groupe)
d. Consolidation (la personne prouve sa loyauté)
Quels sont les deux besoins auxquels correspondent les processus fondamentaux de l’influence?
- Être dans le vrai ;
2. Être aimé.
Qu’est-ce que l’influence informationnelle? Donnez un exemple.
Le fait d’être influencé dans la mesure où nous pensons que les autres possèdent des connaissances, de l’expertise, de l’expérience que nous n’avons pas.
Par exemple, vous prenez des antibios en suivant la suggestion de votre médecin parce que vous vous fiez à son diagnostic.
Qu’est-ce que l’influence normative? Donnez un exemple.
C’est le fait de se soumettre aux autres parce que nous souhaitons nous conformer à leurs attentes.
Par exemple, vous acceptez le diagnostic de votre médecin malgré vos doutes, parce que vous ne voulez pas qu’il vous juge.
Complétez la phrase suivante.
«La soumission en particulier repose sur la forme de l’influence ______________.»
Normative.
Quelles sont les différentes formes d’influence sociale? (5)
- Normalisation
- Conformisme
- Acquiescement
- Obéissance
- Innovation
De quelle façon l’influence sociale peut-elle se manifester?
- Les membres d’un groupe peuvent s’influencer mutuellement.
- Une minorité peut être sous l’influence de la majorité.
- Une majorité peut être influencée par une minorité.
Qu’est-ce qu’une norme?
C’est une règle dictée par la société et reflétant des critères d’approbation ou de désapprobation sociale.
Comment une norme s’établit-elle?
Il faut qu’un groupe de personne s’entende sur une certaine vision de la réalité.
Que se passe-t-il si un groupe de personnes ne dispose d’aucun cadre (norme) pour orienter leur conduite?
En l’absence de cadre de référence externe, les sujets s’en construisent un (tel que le prouve l’expérience dans laquelle des gens étaient mis dans l’obscurité totale et devaient évaluer une distance).
Qu’est-ce que la normalisation?
C’est lorsque des estimations individuelles convergent vers une estimation commune.
Par exemple, dans l’expérience de l’obscurité totale, les sujets avaient établit implicitement un consensus qui orientaient les différentes estimations de distance qu’ils devaient faire.
Quand la réalité est mal définie ou est «floue», que se passe-t-il instinctivement chez l’être humain ou dans le groupe?
Un consensus tacite se crée dans le groupe sur la façon appropriée de la juger.
Les individus s’entendent spontanément sur une interprétation «correcte» de la réalité. Quand la réalité est floue, l’individu s’empresse de la définir.
Que avons-nous tendance à faire lorsque nous nous trouvons dans une situation qui ne nous est pas familière?
Nous avons tendance à vérifier comment les autres se comportent et à ajuster notre comportement au leur quand nous ne savons pas comment nous comporter.
VRAI OU FAUX?
Même lorsque la situation n’est pas ambiguë, nous avons tendance à nous conformer à une nouvelle norme lorsque celle-ci est perceptible.
VRAI.
Quelles sont les deux formes que peut prendre une norme?
- Descriptive
2. Prescriptive
Qu’est-ce qu’une norme descriptive?
C’est une norme qui informe l’individu de ce que les autres font.
Qu’est-ce qu’une norme prescriptive?
C’est une norme qui indique à l’individu le comportement approprié.
Quels peuvent être les effets pervers de formulations telles que «de nombreuses personnes…» dans les messages de préventions?
Ils préviennent les gens contre des comportements destructeurs, tout en les informant que ces comportements sont monnaie courante.
Les gens risquent de comprendre que s’il est certes nuisible pour leur santé qu’ils se saoulent, qu’ils prennent de la drogue ou autre, ils agissent comme les autres et ils sont donc normaux.
De quelle façon doit-on utiliser les normes prescriptives pour qu’elles soient efficaces?
L’individu doit être en mesure de réfléchir sur lui-même. En effet, en présence de facteurs qui dissuadent ou empêchent la personne que vous désirez influencer de réfléchir, la référence à une norme prescriptive tombe à plat.
Pourquoi est-il mieux d’utiliser une norme descriptive qu’une norme prescriptive pour influencer?
Car la norme descriptive est plus facile à traiter cognitivement, peut être plus efficace auprès d’une personne épuiséee par un dur labeur ou pressée par le temps.
VRAI OU FAUX?
La réalité sociale est définie une fois pour toute.
FAUX.
La perception que nous avons de la réalité varie selon les époques, les cultures, et les situations.
Pourquoi l’âge à laquelle on devient majeur change d’un endroit à l’autre?
Parce que la définition de la majorité relève d’un consensus social bien plus que d’une analyse objective, ce qui fait que, aux États-Unis, ils ont établi cet âge à 21 ans alors qu’au Québec, cet âge est établi à 18 ans.
Donnez une situation dans laquelle les normes sont suspendues ou à inventer.
Dans les situations de foule.
Les normes habituelles qui régissent une collectivité ne fonctionnent pas toujours dans une foule, et elles doivent être réinventées.
VRAI OU FAUX?
Les comportements de foule sont souvent complètement irrationnels.
VRAI.
Les normes habituelles qui régissent une collectivité ne fonctionnent pas toujours dans une foule, et elles doivent être réinventées.
De quelle façon peut-on expliquer le fait qu’un individu devient violent dans une foule?
Le comportement commis par l’individu paraît tolérable et même approprié dans la situation particulière que constitue la foule.
VRAI OU FAUX?
Si un individu devient violent dans une foule, c’est parce qu’il a perdu contrôle de lui-même.
FAUX.
Le comportement commis par l’individu paraît tolérable et même approprié dans la situation particulière que constitue la foule.
Quand est-ce que les normes généralement acceptées par une collectivité semblent devenir inopérantes?
Quand une collectivité n’a plus ses repères habituels, soit parce qu’il y a une crise, soit parce que l’information officielle est suspecte ou inexistante.
Quels sont les sentiments qu’inspirent les situations dans lesquelles une société perd des normes qui étaient généralement acceptées?
L’anxiété et l’incertitude.
Dans quelles circonstances une rumeur se répand-elle habituellement?
En l’absence de repères fiables.
Quels peuvent être les effets pervers de la rumeur?
Elle prend le relais des canaux de communication officiels, créant ainsi de nouvelles appréhensions qui redessinent le monde social tout en nourissant souvant l’anxiété.
Complétez la phrase suivante.
«Dans une situation d’incertitude, la __________ se substitue à l’information officielle ou lui fait concurrence.»
Rumeur.
VRAI OU FAUX?
Si plusieurs témoignages convergent, c’est nécessairement un indice de vérité de ces déclarations.
FAUX.
Cela peut signifier que plusieurs personnes partageant les mêmes stéréotypes et les mêmes clichés manteaux ont perçu les faits d’une manière identique, mais non moins erronée.
VRAI OU FAUX?
Le fait de recevoir la même information d’une pluralité de sources peut donner plus de crédibilité à une information qui, au départ, est douteuse.
VRAI. Cela ne rend cependant pas cette information plus véridique. Elle semble davantage crédible, mais n’est pas nécessairement gage de vérité.
Qu’est-ce que le conformisme?
C’est lorsque des pressions s’exercent sur un individu pour qu’il adapte son comportement à celui de la majorité.
Qu’est-ce que la suggestibilité, selon Alfred Binet?
Un trait de personnalité, soit la tendance de l’individu à se conformer aux attentes des autres.
VRAI OU FAUX?
Selon ce que croyait Alfred Binet, la tendance d’un individu de se conformer aux autres et l’intelligence sont corrélés positivement (plus il se conforme, plus il est intelligent).
FAUX.
Complétez la phrase suivante.
«Les gens ont tendance à se déclarer en général (plus/moins) __________ conformistes et (plus/moins) _________ influençables que leurs pairs dans diverses situations.»
Moins.
Moins.
Quels sont les facteurs pouvant faire varier le taux de conformisme?
a. Les facteurs associés au stimulus
b. Les facteurs associés aux caractéristiques du groupe
c. Les facteurs associés aux traits de personnalité
d. Les facteurs associés à la culture
Quel est l’aspect étudié par rapport aux stimulus dans le conformisme?
L’ambiguïté du stimulus.
Quels sont les aspects étudiés par rapport aux caractéristiques du groupe dans le conformisme?
- La taille du groupe
- Son attrait
- Sa compétence, sa crédibilité
- Son unanimité
Quels sont les aspects étudiés par rapport aux traits de personnalités dans le conformisme?
- Le besoin d’affiliation de l’individu
- Son estime de soi
- La personnalité de type autoritaire
- Son degré de contrôle de soi
Quel est l’aspect étudiés par rapport à la culture dans le conformisme?
Si la culture est plutôt collectiviste ou individualiste.
Complétez la phrase suivante.
«Les stimuli ambigus ont tendance à ________ le taux de conformisme.»
Augmenter.
Pourquoi les stimuli ambigus ont-ils tendance à augmenter le taux de conformisme?
Car, lorsque les gens sont interrogés sur des sujets sur lesquels ils ne se sentent pas compétents, ils osent moins affronter la majorité.
Quel est l’effet de la taille du groupe sur le taux de conformisme?
Le taux de conformisme plafonne dès qu’il y a trois ou quatre compères, et décline lorsqu’ils sont plus de sept.
Pourquoi le taux de conformisme diminue-t-il quand la taille du groupe est supérieure à 7?
L’individu perçoit les autres comme un groupe organisé, et non comme plusieurs individus indépendants : dans ce cas, il accordera le même poids à leur opinion qu’à la sienne. Il se retrouve alors en quelque sorte à un contre un (son opinion contre celle du groupe), et il n’est plus question de majorité.
