Chapitre 6- analyse de Marché & Concurrence Flashcards
Le marché comprend qui?
Acheteurs actuels & potentiels
A quoi sert l’analyse de marché?
Évaluer les occasions d’affaires et voir si on tir parti ou non.
Quels sont les catégories du marché?
- marché actuel d’une marque (MAM)
- marché cible d’une marque (MCM)
- marché actuel de l’industrie (MAI)
- marché potentiel de l’industrie (MPI)
Quel marché constitué une majeure partie des ventes?
Marché Actuel d’une Marque
Quels sont les 2 catégories de facteurs qui émergent systématiquement de l’analyse de la demande de l’entreprise?
Facteurs endogènes: plan d’action relatif au prix, produit, distribution, communication
Facteurs exogènes: éléments de l’environnement externe (économique, politique, démographique, concurrentiel, comportement du consommateur,)
Quel facteur influe le plus sur la demande?
Prix
Élasticité > -1 =
Clients très sensibles au prix
Exemple de produits qui sont élastique?
Textiles, p’tit jus, etc.
Exemple de produits qui sont inélastique?
Médicaments, électricité,etc.
Exemple d’élasticité positive?
Voiture de collection, produit de luxe, parfums, …
Quelle méthode d’estimation fait recours aux analyses statistiques?
Ratios successifs
Que veut dire l’indice de pouvoir d’achat?
Le pouvoir d’achat par habitant
En quoi consiste le sondage sur l’intérêt?
Collecte de donnés primaires
En quoi consiste la méthode subjective de précisions des ventes?
Appeller à l’appréciation de l’individu
Consommateur, vendeur, expert,
En quoi consiste la méthode Objective de prévision de ventes?
Elle se base sur des donnés réelle du marché
L’analyse de la concurrence comprend 4 situations de concurrence? Quels sont-elles?
1- pure & parfaite
2- oligopole
3- monopolistique
4- le monopole
La concurrence Pure & Parfaite veut dire quoi?
N’existe pas bcp.
Équilibre entre offre & demande
Grand nb. de vendeurs
Prix fixé par le marché
La concurrence Oligopole contient quoi?
Marché concentré
Peu de concurrents
Barrière à l’entrée assez élevée
Concurrent interdépendant
La concurrence monopolistique veut dire quoi?
Possible d’avoir produits de substitution
Nombreux concurrents différents
Comment calcule-t-on le taux de réalisation des objectifs?
MAM/MCM
Rapport entre le marché actuel & le marché cible
Comment calcule-t-on la part de marché d’une entreprise?
MAM/MAI
Rapportent te son marché actuel & le marché actuel de l’industrie
Comment calcule-t-on le taux de pénétration d’un produit dans un marché ?
MAI/MPI
Rapport entre le marché actuel de l’industrie & le marché potentiel
Quels sont les facteurs qui limitent l’élasticité de la demande?
- peu produits substitués
- Nb. Peu élevé de concurrents
- Comportement d’achat prudent & facturation complète
