Chapitre 5

Question 1

Marché interentreprises

Answer 1

Marché formé d’entreprise vendeuse et d’entreprises clientes, et comprenant des fabricants, des grossistes, des détaillants ainsi que diverse organisations.

Question 2

Différences entre le marché de consommation et le marché interentreprises

Answer 2

-Les acheteurs multiples : Achats faits par quelqu’un d’autre que l’utilisateur du produit pour le marché interentreprises
-Le nombre de clients : Nombre limité d’acheteurs important pour le marché interentreprises
-L’importance d’achat : quantité d’achat et coût beaucoup plus grande pour interentreprises que des consommateurs
Concentration géographique : Acheteur souvent concentrer géographiquement pour le marché interentreprises