Chapitre 3 - La Politique De Prix Flashcards
1
Q
Quelles sont les conséquences du prix ?
A
- le profit
- la qualité perçue
- les ventes des autres produit de la gamme
2
Q
Quelles sont les contraintes:
A
- contrainte concurrentielle
- contrainte d’acceptabilité par la clientèle
- structure des coûts de production de l’E
- contrainte réglementaire
Cohérence du marketing mix
3
Q
Fixer un prix dans le monde digital:
A
- du côté de la demande comparaison instantanée des prix pratiqués sur le points de vente
- du côté de la demande: suivre le comportement des clients et adapter l’offre
4
Q
Méthode de fixation des prix :
A
En fonction de la demande: notion d’élasticité de la demande par rapport au prix ( d’écrire et mesurer l’influence du prix de vente d’un produit sur les volumes de ses ventes
En fonction des coûts
En fonction de la concurrence
5
Q
Méthode du prix psychologique:
A
- Prix de référence
- prix en 9
- inferences prix- qualité
Cette méthode consiste à interroger un échantillon de personnes représentatives du segment retenu et à leur demander le prix au dessus duquel le produit serait un prix excessif et le prix en dessous duquel le produit serait considéré comme étant de qualité insuffisante
6
Q
Comment fixer le prix d’un nouveau bien ?
A
- politique d’écrémage dès la demande (marge unitaire forte)
- politique de pénétration du marché
7
Q
Le prix peuvent être modifiés soit en.. soit en…
A
- baisse de prix ( cause externe, cause interne)
- hausse de prix
8
Q
Risque liés à la baisse des prix:
A
dégradation de l’image, volatilité de la clientèle, risque financier
9
Q
Yield management
A
Politique de prix consistant à proposer des tarifs différents pour gérer au mieux les capacités
