Chap. 7 - La vision marketing (Partie 2)

Question 1

Qu’est-ce que la segmentation

Answer 1

Fragmentation du marchéen sous-groupes qui ont des besoins homogènes que l’on appelledes segments de marché

Question 2

Quels sont les variables que nous utilisons pour distinguer les segments?

Answer 2

• Générales observables
• Générales non observables
• Spécifiques aux produits
• Observableset non observables

Question 3

Quels sont les objectifs de la segmentation?

Answer 3

• Approfondir sa connaissance du marché (effet de loupe)
• Tenir compte des segments de marché pour bien positionner le produit et élaborer des stratégies mieux adaptées
• Éviter les coups d’épée dans l’eau (ex.: publicité à gros frais mal ciblée)
• Utiliser les bonnes stratégies afin d’atteindre l’objectif marketing

Question 4

Qu’est-ce que le positionnement?

Answer 4

Le positionnement stratégique vise à situer le produit
dans le marché et à le présenter de manière claire et
attirante.

Question 5

Quels sont les deux façons que nous utilisons pour déterminer le positionnement?

Answer 5

• Par segment:
• Se situer dans le marché de chaque segment
• Définir l’axe de positionnement pour chaque segment
• Par rapport à la concurrence:
• Basé sur le positionnement de la concurrence
• Différenciation de produit(avantages concurrentiels)

Question 6

Quels sont les quatre éléments de la stratégie marketing?

Answer 6

• Produit
• Prix
• Distribution
• Promotion

Question 7

Quels sont les quatre étapes dans la vie d’un produit?

Answer 7

• Introduction (les débuts ou les redéfinitions)
• Croissance (là où les événements grandissent)
• Maturité (vitesse de croisière atteinte et où l’événement plafonne)
• Déclin (l’intérêt ou les besoins changent et l’événement perd de son lustre)

Question 8

Les prix égale quoi?

Answer 8

Les prix = prix du produit + dépenses connexes + temps

+ risques + efforts physiques

Question 9

Quels sont les trois méthodes de fixation du prix?

Answer 9

• Basé sur le client (nécessite des études plus poussées)
• Basé sur la concurrence (nécessite du temps)
• Basé sur les coûts (coûts unitaires)

Question 10

Nous devons être à l’écoute de quoi lorsqu’on détermine les stratégies de distribution?

Answer 10

• De la clientèle
• Des tendances et des technologies disponibles
• Des vos capacités
• De vos objectifs, de votre mission et de vos valeurs