ch3 motivations

Question 1

quelle est le processus de motivation

Answer 1

1- avoir un besoin : (avoir faim)
2-trouver son objectif : (manger)
3-question : anticipé(trouver ou manger ex jaime bien ce restaurant)
4-actoin : aller manger

Question 2

quelle sont les catégorie de besoins

Answer 2

biogénique : manger, boire, dormir.

psychogénique : dominance, superiorité, changer, jouer, conformité.

Question 3

que pensais murray

Answer 3

que tout le monde a les meme besoin de base
mais que les individue different dans l’ordre prioritaire de ses besoin

Question 3

qu’est ce que la hierarchie des besoin de maslow et le probleme avec cette hierarchie

Answer 3

acomplissement
éstime
social
sécurité
physiologique

le probleme est que l’on a pas besoin davoir les chose precedente pour avoir les chose qui sont au dessu par exemple le besoin d’esstime peu être acomplis sans le besoin social

Question 4

qu’est ce que la structure hypotetique d’objectifs

Answer 4

objectiff subordonné (atribut du produit action a faire)
objectif central : les concequence des objectifs subordoné qu’est ce qu’ils fau acomplir
objectifs superieurs : la raison de l’objectif cetral le pourquoi (les valeurs)

l’atribut du produit
le benéfice d’usage/l’objectif de lachat du produit
valeurs personelle : quelle valeurs on faits que vous avez choisi ce produit

Question 5

qu’est ce que al théorie de pulsion

Answer 5

que l’être humain cherche un équilibre qui a été perturbé par un besoin
cette théorie a été démontrer fausse car les personne aime plus être stimuller pat leurs environements

Question 6

quelle sont les diferente combinaison daproche/évitement

Answer 6

approche - approche : deux alternative désirable
approche - évitement : choix entre qu’elque chose de désirable et indesirable
évitement - évitement : choix entre 2 alternative indesirable

Question 7

qu’est ce que l’implication

Answer 7

pertinence personnel d’un objet
motivation a trater l’information/ image

Question 8

qu’est ce qui peu influencer un implication

Answer 8

1- facteurs individuel
besoin interets
experiences
valeurs

2- stimuli
difference entre les options
sources et contenu
complexité
risque percus

3-facteur de la situation
type d’achat
type d’utilisation
occasion

Question 9

quelle sont les diferent type d’implication

Answer 9

1- par rapport a la publicité : contre argument, interet
2- par rapport a la catégorie de produit :importance, interet, difference percus, préférence
3- par rapport a l’achat : recherche d’information, complexité de la prise de décision, évaluation de la satisfaction

Question 10

un consommateur a plus de chance d’être impliqué l’orsque un produit est…

Answer 10

important pour lui
a un atrait émotionel
d’interet continu
implique des risque
est indentifié avec les norme d’un groupe

Question 11

quelle sont les issues strategique de l’implication

Answer 11

comment augmenter l’implicationdes consommateur sur un produit non impliquant
comment changer d’inertie a recherche de variété
segmenter selon le degré d’implication