Cap 9c(canais De Distribuicao) Flashcards
Num canal de distribuição, quem sao os distribuidor e agentes?
A distribuição é o fluxo de bens através dos canais.
Distribuidor: intermediário grosseira que entrega produtos numa base seletiva(grossista vende pra grossistas e retalhistas, retalhistas vendem pro cliente final)
Agente: intermediário que negoceia entre duas partes mas n assume titularidade das mercadorias
Como é calculada as margens do canal?
O preço de venda do fornecedor= PVC*(1-Margem%)
O que é o piggyback marketing?
É uma aliança entre duas empresas onde um fabricante distribui produtos os canais de distribuição de outra empresa (com produtos complementares, nao concorrentes)
Ao escolher um distribuidor, quais os critérios a considerar?
Capacidade financeira, tipo e natureza dos produtos distribuídos, motivação, capacidade de gestao, cobertura do mercado, partilha de informação, etc
Quais as fases do modelo de negociação ?
- Fase do contacto (c o vendedor)
- F. Do conhecimento
- Da argumentação
- Conclusão
- Consolidação
Ao lidar com distribuidores, o fornecedor pode ser : coercivo, legitimar, diferencial, referencia e recompensar
