Cap 8(preço) Flashcards
Quais as característica da politica de preço?
É a quantia de dinheiro cobrado por um produto, e corresponde ao valor que os consumidores trocam para obtê-lo. É a única variável quantitativa e geradora de receita do marketing mix.
Quais os fatores que afetam as decisões de preço?
Fatores internos(controlados pela empresa) : objetivos da empresa. Características do produto, elasticidade(afeta a procura), custo de produção etc
Fatores externos : inflação, taxas de cambio, poder negocial, concorrência(agressividade), regulamentações, etc
O que a empresa considera ao estabelecer a estratégia de preços?
Os custos, objetivos, marketing mix, a procura, canais de distribuição, legislações e direitos aduaneiros, inflação e os preços da concorrência
Quais os fatores a considerar a considerar na fixação de preços EXW ?
Somamos os custos de produção para exportação + o lucro/margem+ iva para obtermos o preço de venda ao público.
Quais os custos a acrescentar ao preço EXW(custos) quando nao se conhecem os mercados?
Custos fixos e estruturais, custos de transporte(distribbuição física, depende do incoterm negociado), custos de abertura(se fizer IDE), custos de adaptação, custos variáveis(seguros, garantias, assistência, etc) e financeiros(custos de intervenção bancaria, etc), gastos de comercialização (vendas publicidade, promoção etc)
O que são incoterms e quais as categorias?
Incoterms são termos comerciais(11) que referem as obrigações, custos e a transferência de risco referentes à trocas comerciais internacionais.
EFCD
Quais os incoterms estudados?
Exworks, FAS, FCA, FOB, CPT, CFR, CIP, CIF, DAP, DPU, DDP
Quais as perguntas que nos devemos fazer ao tentar determinar custos?
- Qual a evolução dos custos?(economia de escala?)
- Qual o volume de mercado que se conquista a este preço?
- Como evolui a nossa posição concorrencial ?(quota?)
- Qual o nosso Rendimento bruto e ROI?
Quais as diferentes estratégias de internacionalização?
Internacional : adaptação(preços standard) e standerdização(preços adaptados)
Intranacional : skimming, penetração , económico ou prestigio/premium
Em que consiste a estratégia de skimming?
Skimming ou desnatação consiste em entrar no mercado com preços elevados de forma a posicionar a marca como premium, e receber receitas altas, e dps reduzir progressivamente os preços para atingir outros segmentos
Fala da estratégia de penetração?
Consiste em fixar preços reduzidos inicialmente de modo a ser rapidamente aceite, e depois de conseguir uma boa quota, os preços aumentam. Objetivo é conquistar compradores fieis e altos volumes de venda c baixas margens
Fala sobre a estratégia econômica
É a manutenção de preços o mais baixo possível, recomendado para mercados de procura elástica (sensíveis ao preço), e que viabilizam economias de escala.
Fala da estratégia de prestigio
Consiste em posicionar a empresa como premium e fixar a reputação da marca globalmente, atraindo clientes que querem exclusividade
Quanto a estratégias internacionais, quando devemos adaptar ou standerdizar?
- Est. Policêntrica diz que devemos adaptar preços de acordo com as condições do mercado local
- est. Etnocentrica diz que a entrega aplica preços uniformes sem grandes adaptações
- est. Geocêntrica ou global, adota uma abordagem mista adaptando onde necessário.
Quais as reações que podemos ter ao mudar de preços?
Quando diminuímos preços clientes percebem menor qualidade, pode-se ganhar quota temporária e reduzir margens das empresas, a concorrência pode reduzir/manter/ aumentar preços e trabalhar no valor dos seus produtos ou lançar uma nova linha para combater a nossa. O inverso é verdade para aumentos
Quais os tipos de resposta a uma guerra de preços?
Resposta nonprice: Podemos trabalhar na qualidade, a estratégia e comunicação, captar contribuidores ou lançar novos produtos
Respostas price: oferecer descontos ou reduzir os preços no mesmo ou noutro mercado em que o concorrente esteja
