Cap 9b(modos De Entrada) Flashcards
Quais os principais modos de entrada nos mercados externos?
Os modos de entrada podem ser :
*Exportação(própria, direta e indireta), - controlo e risco, + flexível
* IDE(por aquisição, com uma filial produtiva/comercial no estrangeiro), + controlo e risco, - flexível
*contratacao ou cooperação, partilha de risco, controlo e propriedade:
. Contrato de produção
. Licenciamento
.franchising
. Joint venture/aliança estratégica
Fala sobre a exportação
É o processo de venda de BS, de um pais pra outro.
Exp. Direta: fabricante em A vende pra grossista(importador em B) que vende pro consumidor final em B. Vantagem é + presença e controlo no mercado, mas com + custos
Exp. Indireta: fabricante em A vende pro agente exportador(intermediário A) que vende pra grossista(importador em B) e este vende pro consumidor final em B. A vantagem é o fácil acesso, - risco e custo, mas - presença e controlo
Exp. Própria: fabricante em A vende diretamente para consumidor final em B(através do comercio online)
Quais alguns exemplos de intermediários na exportação direta e indireta?
Direta:
- distribuidores (comerciantes independentes que representam o produtor)
- agentes (representam o produtor, são pagos à comissão e vendem no pais de destino)
Indireta: export buying agent(comissionistas de exportação), export management company(departamento de exportação), piggyback(usando uma empresa transportadora de maior dimensão)
Ao escolher o distribuidor, quais os requisitos que devemos usar para a seleção dos mesmos?
- conhecimento do mercado
- pagamento rápido
- organização de vendas
- capacidade de cobertura do território
- Stocks adequados
- informação da concorrência, plano de marketing e capacidade de trabalhar em equipa
O que é e quais os tipos de contratação/cooperação?
É a colaboração entre 2 ou + empresas, para atingir objetivos comuns.
Os tipos sao : contrato de produção, licenciamento, franchising, joint ventures e alianças estratégicas
O que é um contrato de produção
Quando a empresa A delega a produção p outra empresa B(estrangeira) assim a empresa A controla o MMix e foca nas partes da cadeia de valor que dão mais vantagem, e é um conceito elástico que abrange:
- subcontratação - confiar a terceiros a realização de algumas ou a totalidade da produção
*comakership - forma + desenvolvida e integrada de um CP, onde se estabelece uma parceria que pode envolver gestao de produtos, marcas, processos, qualidade, até P&Desenvolvimentos, assegurando produtos com alta qualidade
Fala do licenciamento
Consiste em licenciar(licenciador) o uso de um processo de produção(know-how)/marca/patente/fórmula em troca de dinheiro, à uma empresa estrangeira(licenciado). A maior desvantagem é que o licenciador pode criar um concorrente
Fala do franchising
Consiste no licenciamento de um negocio completo em que a empresa(franchisador) licencia revendedores(franchisados) e comercializam um negocio desenvolvido pelo (msm nome e marca).
*Pagamento : taxa inicial e de publicidade + royalties
- Quanto ao formato pode ser : de produto ou nome comercial ; business format
- quanto às operações pode ser diretas(unitário ou multifranchise) e indiretas(master ou ou representante de área )
Quais as vantagens e desvantagens do franchising ?
Vantagens : modelo testado, tem suporte e reconhecimento da marca, facilita a extensão e alavanca recursos locais
Desvantagens : menor autonomia e controle, custos contínuos, risco do franchising, reputação afeta bilateralmente
O que sao joint ventures e alianças estratégicas ?
JV - consiste na parte de ativos entre 2 ou mais empresas criando uma nova organização de modos comercializar algo.(+ equilibrada, cria-se empresa nova)
Aliança estratégica são relações contratuais , geralmente entre concorrentes de um ou + países, de forma a atingir objetivos estratégicos , como aumentar vendas, adquirir novos recursos, diversificar, - risco, etc.(- equilibrada, nao se cria empresa nova)
Quais os recursos que um parceiro de JV deve ter
Know-how, venda e serviços especializados, capacidade produtiva e financeira, reputação e Brand equity, acesso/conhecimento do mercado
Quais as outras formas de cooperação à exportação ?
- sourcing(aprovisionamento), uso de instituições centrais para fazer compra de matéria prima nos mercados internacionais
*antena coletiva - permite um conjunto de empresas a fazer prospeção dos mercados externos, repartindo os custos entre si
*showroom permanente - como a antena, mas é partilhado com outros concorrentes nacionais e internacionais.
*piggy Back - uma empresa de pequena dimensão usar a infraestrutura de venda(canais) de outra empresa maior em troca de um pagamento
- consorcio de exportação - associação de um grupo de empresas, constituindo uma nova empresa e exportarem
- grupo de exportadores - associação de empresas do mesmo setor q criam serviço de exportação comuns
- clube de empresas - grupo de empresas complementares se associam para comercializar e distribuir juntos nos ME(com filiais, prospeção coletiva, etc)
Fala sobre o IDE
Consiste em controlar ativos no exterior, envolve + comprometimento, risco e - flexibilidade, mas permite maior controlo e empenho em relação ao consumidor
O que é o Goodwill?
É um ativo intangível que surge após uma fusão ou aquisição, que reflete fatores como reputação, relacionamento com clientes, know-how, tecnologias, etc
Quais as vantagens do IDE?
Acesso a novos mercados, reduz custos de produção, acesso a recursos naturais, vantagens fiscais e diversifica o risco, melhora a reputação da marca e controle direto sobre operações. Gera empregos, etc
