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Marketing > Bloc 1&2 > Flashcards

Bloc 1&2 Flashcards

1
Q

Les 3 désignations du Marketing

A

Certaines tâches pratiques de l’entreprise
L’état d’esprit de l’entreprise
Un domaine particulier de la gestion de l’entreprise (Science)

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Q

Qu’est-ce le marketing en tant que tâche pratiques

A

Elles englobent toutes les décisions et activités des collaborateurs de l’entreprise
Visant à trouver des débouchés et , par la conception de l’offre et d’autres mesures, à influencer les acteurs du marché
Et ainsi garantir que l’entreprise atteindra ses objectifs

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3
Q

Qu’est-ce que le Marketing en tant qu’état d’esprit

A

L’attitude prévalant parmi les collaborateurs envers les clients et leurs besoins
-qui détermine le comportement de l’entreprise envers les client et l’importance qu’elle accorde au marketing

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4
Q

Qu’est-ce le marketing en tant que science

A
  • Collecte d’informations relatives au marché, acheteur, utilisateur et consommateur
  • Analyse de la prévision de la situation du marché
  • choix des mesures marketing appropriées (conception et mise en oeuvre du marketing-mix)
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5
Q

Les 4 P en anglais

A

Product / Price / Promotion / Place

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6
Q

Les 4 P en français

A

Produit / Prix / Communication / Distribution

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7
Q

Les 3 instruments de l’infrastructure Marketing

A

Potentiel Humain, investissements, financier et juridique
Système de direction et mise ne oeuvre des instruments de direction du marketing (Organisation, système de rémunération)
Mise en oeuvre du système d’information
Etudes de marché, banque de données CRM…

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8
Q

Les 2 types d’orientation Marketing

A

Orientation Produit et orientation Besoins

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9
Q

Marketing orienté Produit, les caractéristiques

A

Développement et fabrication du produit en fonction des considérations techniques
Mise en oeuvre de divers marketing mix (vente perso, pub et prix)
Réaction des acheteurs potentiels: demande
Résultat fondé sur la mise en valeur des services

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10
Q

Marketing orienté Besoins, les caractérisiques

A

Analyse des besoins et des problèmes manifestes et latents des acheteurs potentiels
Elaboration d’une stratégie d’offre et de marketing sur la base des données collectées, mise en oeuvre de l’ensemble des instruments du marketing-mix

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11
Q

Marketing passif?

A

Pas de rôle offensif des instruments

Attitude attentiste

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12
Q

Marketing actif?

A

Fait appel souvent et de manière intensive aux instruments que sont les 4 P

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13
Q

Evolution historique du marketing, citez les 3 étapes

A

1, Orientation produit, révolution industrielle, plus de demande que d’offre, marché dominé par les offreurs
Marketing rôle secondaire
2, Orientation vente, entre 2 guerres, croissance ralentie, plus de conccurence, marché dominé par les acheteurs, orientation produit mais actif
3, Orientation besoins, après 2ème guerre, sté de consommation, segmentation, offre différenciée…

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14
Q

Définition des services ?

A

Offre spécifique et commercialisable liée à la mise à disposition ou à la mise en œuvre potentiels de services
fournis au client ou appliqué à des objets lui appartenant dans le cadre du processus d’utilisation ou de consommation
afin d’exercer sur eux une création d’utilité ou de satisfaire les besoins des clients

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15
Q

Les 5 particularités des services

A

Intangibilité / Immatérialité
Rôle central de l’être humain
Inséparabilité de la production et de la consommation
Applicabilité limitée de la propriété intellectuelle
Impossibilité de stockage

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16
Q

Intagibilté, solutions à ce problème

A

Potentiel humain très important, potentiel de l’infrastrucure

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17
Q

Rôle central de l’être humain, points importants

A

Respect des normes de qualité

Attitude, application des valeurs

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18
Q

Applicabilité limitée de la propriété intellectuelle, points importants

A

Les services doivent nous démarquer

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19
Q

Impossibilité de stockage

A

Plus grande flexibilité des RH, politique de prix ciblée (saisonnier par exemple)

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20
Q

Définition de la qualité des services

A

Ensemble de caractéristiques liées à l’utilité d’un service qui sont perçues subjectivement et vécues par les utilisateurs et qui conditionnent leur satisfaction ou insatisfaction (subjective) par rapport à ce service

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21
Q

Définition de l’image de l’entreprise

A

Ensemble des opinions subjectives (qui peuvent donc être fausses) et parfois émotionnelles
que certains groupes de personnes (clients et autres acteurs)
ont d’une entreprise et des services et
qui influencent le comportement de ces groupes de personnes

22
Q

Nbre d’années qu’un client doit rester fidèle pour avoir une rentabilité?

A

4 ans

23
Q

Combien de fois est plus rentable une relation client qui dure 10 ans au lieu de 5 ans?

A

8 à 10 X

24
Q

Taux de fluctuation des clients si rien n’est entrepris?

A

10%

25
Q

Citez des instruments d’aménagement de la phase de pré-achat

A

Promotion pour les nouveaux venus

Pub pour nouveau produit

26
Q

Citez des instruments d’aménagement de la phase de post-achat

A

Carte de fidélité
Invitation à des events
Carte de voeux
Rabais fidélité…

27
Q

Définition de la Bancassurance ou All-Finanz

A

Démarche consistant à intégrer les besoins de la clientèle dans le domaine des services financiers
Afin de pouvoir y répondre par une offre également intégrée de produits traditionnels bancaires et d’assurance ainsi que par des services nouveaux nés de leur combinaison et de leur regroupement

28
Q

Les 4 étapes du Marketing

A

Analyse
Stratégie
Opération
Contrôle

29
Q

Besoin

A

Etat de manque ou d’insatisfaction lié à la nature humaine.

On ne peut pas agir dessus

30
Q

Désir

A

Manière de réduire le manque

Envie de posséder un bien ou bénéficier d’un service

31
Q

Demande (Le marché)

A

Réaction des consommateurs en vue de satisfaire le désir

32
Q

Pyramide de Maslow

A 
Réalisation de soi
Estime de soi
Appartenance et affection
Sécurité
Besoins physiologiques
33
Q

Les types de demandes

A
  • -Demande absente ou latente
  • -Marketing de conversion
  • —Demande naissante
  • —Marketing de stimulation
  • —–Demande stable ou déclinante
  • —–Marketing d’entretien
  • ——-Demande irrégulière
  • ——-Marketing de régulation
  • ———Demande indésirable
  • ———contre marketing
34
Q

Définition de l’élasticité de la demande

A

Elle se caractérise par une évolution du prix en fonction de l’évolution de l’intensité de la demande

35
Q

Exemple d’élasticité faible

A

Si le prix du sel diminue, la demande n’augmente pas

36
Q

Exemple d’elasticité forte

A

Ecran plasma, si le prix diminue, la demande va augmenter

37
Q

Qu’est-ce que l’offre?

A

L’offre est l’ensemble des produits et des services élaborés par les entreprises mis à disposition des consommateurs. Idéalement, ils devraient être conçus pour satisfaire favorablement la demande

38
Q

Qu’est-ce que le marché?

A

L’ensemble constitué des acteurs et des facteurs environnementaux ou se regroupent les personnes susceptibles de s’échanger des biens et services

39
Q

Les 5 facteurs définissants la qualité d’un service

A 
Agrément de l'environnement matériel
Fiabilité
Capacité de réaction
Compétence inspiratrice de confiance
Empathie
40
Q

Qu’est-ce qu’un système?

A

Un ensemble organisé d’éléments présentant certaines caractéristiques et entre lesquelles des relations peuvent être établies

41
Q

Que contient le système de marché?

A 
Entreprise
Concurrents
Intermédiaires commerciaux
Utilisateurs (acheteurs ou prescripteurs internes)
prescripteurs externes
42
Q

Que sont les utilisateurs

A

Les organisations ou les individus qui utilisent ou consomment les prestations offertes sur le marché pour satisfaire leurs besoins personnels ou pour produire des biens et services en vue de les proposer sur d’autres marchés ou à d’autres fins

43
Q

Que sont les intermédiaires commerciaux

A

Les organisations et les groupes d’individus qui achètent et revendent pour leur propre compte des services ou produits conçus par des prestataires sans les modifier de manière décisives. (franchisésMcdo par exemple)

44
Q

Que sont les prescripteurs externes?

A

Tous les individus et toutes les organisations qui n’appartiennent pas à l’offreur et qui influencent les décisions d’achat des utilisateurs ou des intermédiaires commerciaux en tant que conseillers externes ou qui contribuent à la formation des courants d’opinion importants pour le marché considéré.

45
Q

Le volume de marché?

A

Ensemble des produits effectivement échangés entre tous les acteurs d’un marché donné durant une période donnée exprimée en unités quantitatives ou de valeur

46
Q

Potentiel de marché?

A

Volume des ventes ou CA réalisable durant une période future donne par tous les offreurs lorsqu’ils utilisent les instruments de marketing de manière optimale

47
Q

Part de marché?

A

Pourcentage que représente son CA ou son volume de vente dans le volume de marché

48
Q

Expliquer le terme instrument

A

Moyens tangibles ou intangibles que l’entreprise considère comme appropriée pour obtenir certains effets visés et dont elle contrôle la conception et mise en oeuvre

49
Q

Qu’est-ce que le marketing-mix

A

Combinaison des instruments extérieurs de politique commerciale par lesquels l’entreprise tente de structurer directement ses relations avec les acteurs du marché importants pour ses ventes et d’influencer leur comportement sur le marché dans le sens de ses objectifs de marketing

50
Q

Qu’est-ce que l’infrastructure marketing

A

La totalité des ressources, installations et mesures internes à l’entreprise qui font partie du marketing et contribuent à assureur une conception et une réalisation du marketing-mix conforme au but visé

51
Q

Critère pour utiliser internet comme canal de vente

A
  • Service à fort potentiel de standardisation
  • Superflu de définir d’avance et en détail les besoins des clients
  • Le service se passe d’explicaitions
  • Procédure d’achat simple et rapide
  • Risque d’achat faible
  • Contacts fréquents entre offreur et client

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