Beslutningstagning og ræsonnement Flashcards
Hvad er en Normativ teori
En model som fortæller os hvordan vi bør opføre os
Hvad er en deskriptiv teori
En model som beskriver hvordan vi egentligt opfører os
Hvad sker der ved skade i Amygdala
Ved skade i amygdala har man mindre tabsaversionen
Hvad er tabsaversion
Vi har tendens til at tillægge et tab større negativ værdi end vi tillægger en tilsvarende gevinst positiv værdi.
Hvad er framing
Når man ved bruger ord eller andre virkemidler strategisk til at påvirke/ændre befolkningsgruppers holdninger. (Eks. dødsskat)
Hvad er en sammenfaldsfejl
Når vi vurderer sammensatte muligheder som værende mere sandsynlige end de enkelte dele (Linda eksemplet)
Hvad er prospektteorien
Det er en teori om at man ved beslutninger forsøger at optimere overordnede udbytte og undgå tab ved at sammenligne og opveje mulige udfald
Hvad er gaveeffekten
Når man tillægger en ting man har fået i gave højere værdi end hvad der er tilfældet når man ikke ejer den
Hvad går teorien om somatiske markører ud på?
Man vil automatisk og ubevidst frasortere de alternativer der er knyttet til negative emotioner
Hvad er somatiske markører
Emotionelle markører som vi bruger til at træffe beslutninger ud fra (man styrer automatisk væk fra beslutninger som tidligere har givet et negativt emotionelt udfald) - knyttet til orbitofrontal kortex
Hvilken rolle kan emotioner spille i beslutningstagning
- De kan anvendes som information
- Kan påvirke ens fortolkning meget bredt
- Ens humør kan påvirke ens tilgang til beslutningen (godt humør = eksperimentere + dårligt = opmærksomhedsfokuseret analyse)
Hvad kendetegner komplekse beslutninger
- Strækker sig over tid
2. Konflikter indenfor valgmuligheder - et valg er ikke altid det bedste til alle delmålene
Hvad gør en normativ procesmodel
Fokusere på hvordan man kan maksimere forventet nytte .
- Strukturere beslutningsproblemet
- Vurdere betydningen er de forskellige muligheder
- Afgøre præferencernes vægt
- Evaluere og sammenligne de forskellige muligheder
- Tage den beslutning med højest mulige nytte
Hvad går differentierings- og konsolideringsteorien ud på?
En deskriptiv metode hvor man nedbryder komplekse beslutninger til mindre dele og bruger derved færre ressourcer. Der findes 4 beslutningsformer
- Automatiske, vanebaserede beslutninger
- Stereotypiske, affektbaserede beslutninger
- Komplekse beslutninger- konflikt indenfor en eller flere valgmuligheder
- Komplekse beslutninger i nye situationer - nye eller ukendte valgmuligheder
Hvad er et prospekt
Et muligt udfald
Hvad er heuristikker?
Tommelfingerregler - de bruges ofte når vi træffer valg
Hvad omfatter vurdering og beslutningstagen?
Vurdering = Omfatter en evaluering af muligheder og alternativer Beslutningstagningen = Indebærer at man vælger den mulighed som man fandt bedst og samlet set vurderede bedst. Referer til de situationer, hvor vi valget er bevidst
Hvad er perceptulle valg?
valg der ofte sker automatisk og typisk uden intention (derfor regnes disse som regel IKKE som beslutningstagen)
Hvad er et valg uden beslutning?
Vaner
Hvilke 3 typer af valg skelnes der mellem?
Sikre beslutninger: Der er kun et muligt udfald for hver valgmulighed
Risikable beslutninger: Der er forskellige mulige udfald for hver beslutning
Usikre beslutninger: Der er forskellige mulige udfald, men man ved ikke hvor stor sandsynligheden er for hvert udfald
NB! Det er sjældent at sikre beslutninger forekommer og der er ofte flere mulige udfald ved et valg
Hvad er nyttemaksimering (Bentham)
Mest mulig lykke for flest mulige mennesker.
Nyttemaksimering kan ses som et normativt værktøj (nytte er det vigtige når vi skal træffe de rigtige beslutninger)
Via nyttebegrebet kan man vurdere hvilken social indsats der vil give samfundet den højeste nydelsen
Hvad er afgrænset rationalitet?
Simon og Newell - Bruges til at eksplicere at mennesker ikke evner at leve op til idealet om superrationalitet.
I stedet - vi fungerer rationelt indenfor de givne rammer, da vi har begrænset tid, ressourcer og viden og den bedste beslutningsstrategi er derfor at søge at tilstrækkestille snarere end at optimere. Det er også ofte sådan at målet for beslutninger ikke er konkret (det kan fx være at leve op til sociale normer). Det er derfor ikke sikkert man finder frem til det bedste valg, men man finder et som “er godt nok”
Hvad er tilgængelighedsheuristikken?
Når vi vurderer noget ud fra, hvad vi kan komme i tanke om (genkalde). Derfor er ens vurderinger farvet af den lagrede hukommelses repræsentationer og deres tilgængelighed
Hvad er repræsentativitetsheuristikken?
Man vurderer et givent udfald ud fra hvor repræsentativ den enkelte observation er for kategorien
Hasardsspillerens fejlslutning
Beskriver den situation, hvor man tror at en tilfældig begivenhed er påvirket af forudgående hændelser
Hvad er den varme hånd?
EX: Hvis en spiller har scoret mange mål, er vi tilbøjelige til at mene, at der er større sandsynlighed for at han scorer igen end at en der ikke har scoret gør
Forankringsheuristikken
Hvis man lige har skrevet et højt tal er man mere tilbøjelig til at vurdere noget højere i værdi.
Vores vurdering af noget påvirkes altså af tilfældige tal
Generelt dækker denne effekt over flere forskellige psykologiske mekanismer
Hvad er fordelen ved heuristikker?
□ Det tillader mennesker at træffe hurtige beslutninger uden stor brug af ressourcer
Genkendelsesheuristikken
Der anvendes information om et objekt genkendes eller ej til at sige noget om dette objekt i relation til et kriterium
Forudsætter at man hverken genkender for meget eller for lidt
Risikoaversion
Man vil ikke tage en chance i valg der vedrører gevinst
Hvornår er man mere risikovillig?
I tabssituationer medfører den faldende værdi, at man er mere risikovillig. Man er villig til at risikere meget, for at undgå et muligt tab (tabsaversion)
På hvilke to måder er affektive valg fordelagtige?
1) Emotioner kan hjælpe os med at skabe fokus i vores vurdering og beslutningstagen. Vi undgår dermed at skulle overveje alle alternativer, fordi vores emotioner koncentrerer vores opmærksomhed på bestemte vurderinger og valg. Hjælper med at give retning - vi koncentrerer os normalt om de ting, som vi føler positivt for
2) En erkendelse af, at emotioner og følelser afspejler vores vurderinger og evalueringer af forskellige situationer
Hvis man har en negativ indstilling til noget, kan det være fordi man tidligere har haft en negativ oplevelse med dette
Hvilken funktion knyttes (ift. beslutningstagen) til orbitofrontal kortex?
Orbitofrontal kortex fungerer som en emotionel langtidshukommelse
Hvordan relaterer postive emotioner sig til beslutningstagen?
Positive emotioner er relateret til tro på egne evner og udforskning af omverdenen og derfor er man mere tilbøjelig til fx at melde sig til en sangkonkurrence, selvom man ikke ved om man klarer sig godt, når man har positive emotioner
Hvordan relaterer negative emotioner sig til beslutningstagen?
Negative emotioner er forbundet med usikkerhed om egne evner, og forsigtig og tilbagetrukket adfærd.
Når man er under indflydelse af negative emotioner vil man derfor i højere grad sige nej til noget, som man ikke er sikker på man kan gøre godt
Kan man skelne sort/hvidt mellem positiv og negativ effekt?
Nej - 2 negative emotioner kan fx lede til forskellige opfattelser af risiko og derfor man kan ikke kun se på positiv og negativ affekt.
Deskriptiv differentierings og konsolideringsteori
man vil minimere den psykologiske og fysiologiske ressourceforbrug og derfor nedbryder man komplekse beslutninger i mindre dele.
1. Automatiske, vanebaserede beslutninger
2. Stereotypiske, affektbaserede beslutninger
3. Komplekse beslutninger, hvor der er konflikt inden for en eller flere valgmuligheder, eller hvor man ikke let kan vurdere, hvor attraktiv en mulighed er
4. Komplekse beslutninger i nye situationer med nye eller ukendte valgmuligheder
Forsøge at identificere ligheder med tidligere valgsituationer og derved reducere ressourceforbruget
Hvad er sammenhængen mellem tilfredshed og muligheder?
Jo færre muligheder personer skal overveje jo mere tilfredse er de med deres valg
Overlæs af valg (choice overload)
sandsynligheden for at købe et produkt falder, når valgmulighederne stiger. Fænomen.
