Beslutningstagning og ræsonnement

Question 1

Hvad er en Normativ teori

Answer 1

En model som fortæller os hvordan vi bør opføre os

Question 2

Hvad er en deskriptiv teori

Answer 2

En model som beskriver hvordan vi egentligt opfører os

Question 3

Hvad sker der ved skade i Amygdala

Answer 3

Ved skade i amygdala har man mindre tabsaversionen

Question 4

Hvad er tabsaversion

Answer 4

Vi har tendens til at tillægge et tab større negativ værdi end vi tillægger en tilsvarende gevinst positiv værdi.

Question 5

Hvad er framing

Answer 5

Når man ved bruger ord eller andre virkemidler strategisk til at påvirke/ændre befolkningsgruppers holdninger. (Eks. dødsskat)

Question 6

Hvad er en sammenfaldsfejl

Answer 6

Når vi vurderer sammensatte muligheder som værende mere sandsynlige end de enkelte dele (Linda eksemplet)

Question 7

Hvad er prospektteorien

Answer 7

Det er en teori om at man ved beslutninger forsøger at optimere overordnede udbytte og undgå tab ved at sammenligne og opveje mulige udfald

Question 8

Hvad er gaveeffekten

Answer 8

Når man tillægger en ting man har fået i gave højere værdi end hvad der er tilfældet når man ikke ejer den

Question 9

Hvad går teorien om somatiske markører ud på?

Answer 9

Man vil automatisk og ubevidst frasortere de alternativer der er knyttet til negative emotioner

Question 10

Hvad er somatiske markører

Answer 10

Emotionelle markører som vi bruger til at træffe beslutninger ud fra (man styrer automatisk væk fra beslutninger som tidligere har givet et negativt emotionelt udfald) - knyttet til orbitofrontal kortex

Question 11

Hvilken rolle kan emotioner spille i beslutningstagning

Answer 11

1. De kan anvendes som information
2. Kan påvirke ens fortolkning meget bredt
3. Ens humør kan påvirke ens tilgang til beslutningen (godt humør = eksperimentere + dårligt = opmærksomhedsfokuseret analyse)

Question 12

Hvad kendetegner komplekse beslutninger

Answer 12

1. Strækker sig over tid

2. Konflikter indenfor valgmuligheder - et valg er ikke altid det bedste til alle delmålene

Question 13

Hvad gør en normativ procesmodel

Answer 13

Fokusere på hvordan man kan maksimere forventet nytte .

1. Strukturere beslutningsproblemet
2. Vurdere betydningen er de forskellige muligheder
3. Afgøre præferencernes vægt
4. Evaluere og sammenligne de forskellige muligheder
5. Tage den beslutning med højest mulige nytte

Question 14

Hvad går differentierings- og konsolideringsteorien ud på?

Answer 14

En deskriptiv metode hvor man nedbryder komplekse beslutninger til mindre dele og bruger derved færre ressourcer. Der findes 4 beslutningsformer

1. Automatiske, vanebaserede beslutninger
2. Stereotypiske, affektbaserede beslutninger
3. Komplekse beslutninger- konflikt indenfor en eller flere valgmuligheder
4. Komplekse beslutninger i nye situationer - nye eller ukendte valgmuligheder

Question 15

Hvad er et prospekt

Answer 15

Et muligt udfald

Question 16

Hvad er heuristikker?

Answer 16

Tommelfingerregler - de bruges ofte når vi træffer valg

Question 17

Hvad omfatter vurdering og beslutningstagen?

Answer 17

Vurdering = Omfatter en evaluering af muligheder og alternativer 
Beslutningstagningen = Indebærer at man vælger den mulighed som man fandt bedst og samlet set vurderede bedst. Referer til de situationer, hvor vi valget er bevidst

Question 18

Hvad er perceptulle valg?

Answer 18

valg der ofte sker automatisk og typisk uden intention (derfor regnes disse som regel IKKE som beslutningstagen)

Question 19

Hvad er et valg uden beslutning?

Answer 19

Vaner

Question 20

Hvilke 3 typer af valg skelnes der mellem?

Answer 20

Sikre beslutninger: Der er kun et muligt udfald for hver valgmulighed
Risikable beslutninger: Der er forskellige mulige udfald for hver beslutning
Usikre beslutninger: Der er forskellige mulige udfald, men man ved ikke hvor stor sandsynligheden er for hvert udfald
NB! Det er sjældent at sikre beslutninger forekommer og der er ofte flere mulige udfald ved et valg

Question 21

Hvad er nyttemaksimering (Bentham)

Answer 21

Mest mulig lykke for flest mulige mennesker.
Nyttemaksimering kan ses som et normativt værktøj (nytte er det vigtige når vi skal træffe de rigtige beslutninger)
Via nyttebegrebet kan man vurdere hvilken social indsats der vil give samfundet den højeste nydelsen

Question 22

Hvad er afgrænset rationalitet?

Answer 22

Simon og Newell - Bruges til at eksplicere at mennesker ikke evner at leve op til idealet om superrationalitet.
I stedet - vi fungerer rationelt indenfor de givne rammer, da vi har begrænset tid, ressourcer og viden og den bedste beslutningsstrategi er derfor at søge at tilstrækkestille snarere end at optimere. Det er også ofte sådan at målet for beslutninger ikke er konkret (det kan fx være at leve op til sociale normer). Det er derfor ikke sikkert man finder frem til det bedste valg, men man finder et som “er godt nok”

Question 23

Hvad er tilgængelighedsheuristikken?

Answer 23

Når vi vurderer noget ud fra, hvad vi kan komme i tanke om (genkalde). Derfor er ens vurderinger farvet af den lagrede hukommelses repræsentationer og deres tilgængelighed

Question 24

Hvad er repræsentativitetsheuristikken?

Answer 24

Man vurderer et givent udfald ud fra hvor repræsentativ den enkelte observation er for kategorien

Question 25

Hasardsspillerens fejlslutning

Answer 25

Beskriver den situation, hvor man tror at en tilfældig begivenhed er påvirket af forudgående hændelser

Question 26

Hvad er den varme hånd?

Answer 26

EX: Hvis en spiller har scoret mange mål, er vi tilbøjelige til at mene, at der er større sandsynlighed for at han scorer igen end at en der ikke har scoret gør

Question 27

Forankringsheuristikken

Answer 27

Hvis man lige har skrevet et højt tal er man mere tilbøjelig til at vurdere noget højere i værdi.
Vores vurdering af noget påvirkes altså af tilfældige tal
Generelt dækker denne effekt over flere forskellige psykologiske mekanismer

Question 28

Hvad er fordelen ved heuristikker?

Answer 28

□ Det tillader mennesker at træffe hurtige beslutninger uden stor brug af ressourcer

Question 29

Genkendelsesheuristikken

Answer 29

Der anvendes information om et objekt genkendes eller ej til at sige noget om dette objekt i relation til et kriterium
Forudsætter at man hverken genkender for meget eller for lidt

Question 30

Risikoaversion

Answer 30

Man vil ikke tage en chance i valg der vedrører gevinst

Question 31

Hvornår er man mere risikovillig?

Answer 31

I tabssituationer medfører den faldende værdi, at man er mere risikovillig. Man er villig til at risikere meget, for at undgå et muligt tab (tabsaversion)

Question 32

På hvilke to måder er affektive valg fordelagtige?

Answer 32

1) Emotioner kan hjælpe os med at skabe fokus i vores vurdering og beslutningstagen. Vi undgår dermed at skulle overveje alle alternativer, fordi vores emotioner koncentrerer vores opmærksomhed på bestemte vurderinger og valg. Hjælper med at give retning - vi koncentrerer os normalt om de ting, som vi føler positivt for
2) En erkendelse af, at emotioner og følelser afspejler vores vurderinger og evalueringer af forskellige situationer
Hvis man har en negativ indstilling til noget, kan det være fordi man tidligere har haft en negativ oplevelse med dette

Question 33

Hvilken funktion knyttes (ift. beslutningstagen) til orbitofrontal kortex?

Answer 33

Orbitofrontal kortex fungerer som en emotionel langtidshukommelse

Question 34

Hvordan relaterer postive emotioner sig til beslutningstagen?

Answer 34

Positive emotioner er relateret til tro på egne evner og udforskning af omverdenen og derfor er man mere tilbøjelig til fx at melde sig til en sangkonkurrence, selvom man ikke ved om man klarer sig godt, når man har positive emotioner

Question 35

Hvordan relaterer negative emotioner sig til beslutningstagen?

Answer 35

Negative emotioner er forbundet med usikkerhed om egne evner, og forsigtig og tilbagetrukket adfærd.
Når man er under indflydelse af negative emotioner vil man derfor i højere grad sige nej til noget, som man ikke er sikker på man kan gøre godt

Question 36

Kan man skelne sort/hvidt mellem positiv og negativ effekt?

Answer 36

Nej - 2 negative emotioner kan fx lede til forskellige opfattelser af risiko og derfor man kan ikke kun se på positiv og negativ affekt.

Question 37

Deskriptiv differentierings og konsolideringsteori

Answer 37

man vil minimere den psykologiske og fysiologiske ressourceforbrug og derfor nedbryder man komplekse beslutninger i mindre dele.
1. Automatiske, vanebaserede beslutninger
2. Stereotypiske, affektbaserede beslutninger
3. Komplekse beslutninger, hvor der er konflikt inden for en eller flere valgmuligheder, eller hvor man ikke let kan vurdere, hvor attraktiv en mulighed er
4. Komplekse beslutninger i nye situationer med nye eller ukendte valgmuligheder
Forsøge at identificere ligheder med tidligere valgsituationer og derved reducere ressourceforbruget

Question 38

Hvad er sammenhængen mellem tilfredshed og muligheder?

Answer 38

Jo færre muligheder personer skal overveje jo mere tilfredse er de med deres valg

Question 39

Overlæs af valg (choice overload)

Answer 39

sandsynligheden for at købe et produkt falder, når valgmulighederne stiger. Fænomen.