Attribution et persuasion Flashcards
Qu’est-ce que sont les attribution causales
Il s’agit d’inférence pour expliquer un comportement ou une situation. Chaque attribution est subjective et teinté par nos schémas
Quelles sont les différentes mesures des styles d’attribution
- Internes et externes (lié ou non à la personne)
- Stable et instable (dans le temps)
- Globale et spécifique (affecte un aspect de la vie ou tout les aspects)
- Contrôlable et incontrôlables
Expliquez la dimension contrôlable de l’attribution
lorsqu’une attribution est contrôlable, cela signifie qu’elle est lié à un facteur qui peut être contrôler par l’individu. Ex: préférer regarder Netflix plutôt que réviser
Expliquez la dimension incontrôlable de l’attribution
Lorsque l’attribution est lié à un facteur qui ne peut pas être contrôler par l’individu. Ex: Avoir été malade, ce qui empêche de bien réviser.
Vrai ou faux, les différentes dimensions d’attributions peuvent s’appliquer en même temps
Vrai, Par exemple: J’ai préférer regarder Netflix plutôt que de réviser = couler examen: Interne, instable, spécifique et contrôlable
Expliquez les attributions dispositionnelles et de responsabilité
Il s’agit d’instances d’attributions causales où on infère sur la personnalité et la compétence
Qu’est-ce que l’échelle de complexité
C’est un moyen permet d’aller plus loin que les causes superficielles et approfondire notre réflexion pour trouver des alternatives.
Quelles sont les composantes de l’échelle d’attribution
-items temporels: voir si des évènements passés pourrait expliquer le comportement actuel
-items métacognitifs: réfléchir si nos jugements pourraient être biaisés
-items de complexité: le comportement est peut-être dû à une combinaison de facteurs
-items d’influence sociale externe: voir si les autres influence notre perception -items d’influence sociale interne: peut-être que nos comportements font en sorte que la personne agit ainsi
Qu’est-ce que sont les styles attributionnels
Il s’agit de stratégies d’attribution causale et qui désigne la manière qu’une personne explique les évènements (positif ou négatif)
Quels sont les deux styles attributionnels
Optimiste et pessimiste
Expliquez le style attributionnel optimiste
Les personnes qui ont un style optimiste explique les évènements négatifs par des causes externes, instables et spécifique
Expliquez le style attributionnel pessimiste
Les personnes ayant ce style explique les évènements négatifs par des causes internes, stables et globales. Souvent présent chez les personnes dépressive.
Quelles sont les trois types de conséquences des attributions
Les impacts sur la santé, les conséquences intrapersonnelles et interpersonnelles
Expliquez les impacts sur la santé des attributions
Le style pessimiste serait associé à des problèmes de santé à long terme: système immunitaire moins performant, moins de comportement de prévention (activité physique) et moins de comportement de récupération (respect médication). De plus, ce style serait associé à un déclin cognitif plus rapide que le style optimiste
Qu’est-ce que l’étude longitudinale (peterson et al.1988) a permit de découvrir
Cette étude à établit une corrélation entre le style d’attribution à 25 ans et les résultats des examens médicaux des participants. les individus ayant un style pessimiste on davantage de problèmes de santé que ceux ayant le style optimiste et ce, indépendemment de leur santé à 25 ans.
Le style pessimiste serait dû à quoi
Ce style est dû à une impuissance acquise qui est un sentiment d’incontrôlabilité des évènements
Expliquez les conséquences intrapersonnelles des attributions
Lorsque l’attribution porte sur soi, les attentes générer de cette attribution modifie nos comportements et notre motivation. Les causes instables et contrôlables nous motive à s’améliorer, tandis que les causes stables et incontrôlables nous démotive.
Vrai ou faux, des incitatifs ont pour effet d’augmenter l’intérêt pour une activité et ainsi permettre de mieux performer
Faux, le fait de mettre des incitatifs affecte négativement l’intérêt, la persévérence et la performance d’un individu
Expliquez les conséquences interpersonnelles des attributions
Fait référence au niveau de responsabilité qu’on donne à un individu dans nos attributions. Si on considère la personne responsable de l’admiration peut s’en suivre et l’attribution sera de causes internes, stables et contrôlables. Si on l’a considère non-responsable de la jalousie ou du mépris peut s’en suivre et l’attribution sera de causes externes, instables et incontrôlables
Expliquez en quoi l’attribution de la responsabilité et de la non-responsabilité est motivé par la croyance en un monde juste
Car on pense que les gens ont le contrôle sur ce qui leurs arrivent et que si les gens prennent les bonnes décisions, de bonnes choses leurs arriveront, et inversement.
Quelles sont les mécanismes de l’attribution
les inférences correspondantes et la théorie de l’observateur naif
Quelles sont les différentes inférences correspondantes
Le choix de l’action, le désirabilité social de l’action, le caractère distinctif de l’action, la pertinence hédonique et le personnalisme
Expliquez l’inférence correspondante du choix de l’action
l’action entreprit était-elle intentionnelle, prise librement, existait-il des alternatives ?
Expliquez l’inférence correspondante de la désirabilité social de l’action
L’action était-elle conforme aux normes et aux attentes sociales ou non ?
Expliquez l’inférence correspondante du caractère distinctif de l’action
Et les autres alternatives ? Qu’est-ce qui fait en sorte que l’action commise était la meilleur et la mieux adapté selon la situation ?
Expliquez l’inférence correspondante de la pertinence hédonique
Fait référence aux émotions suscités chez l’observateur, ce qui augmente les chances que l’attribution soit dispositionnelle. L’attribution est teinté par la valence de la réaction émotionnelle. La pertinence hédonique est très influente lorsque les valeurs de l’observateur sont touchées
Expliquez l’inférence correspondante du personnalisme
Lorsque l’observateur se sont visé par le comportement de l’autre, ce qui augmente les chances que l’attribution soit dispositionnelle. Celle-ci est teinté par la valence de la conséquence et mène à des attribution extrêmes (présents chez les personnes anxieuses)
Expliquez la théorie de l’observateur naif
Fait référence au fait que les individus sont en constante recherche de causes aux comportements en faisant des attributions soit dispositionnelles (causes internes) ou situationnelles (causes externes) selon le principe hydraulique (l’une au détriment de l’autre) avec un léger biais pour les attributions dispositionnelles
Quelles sont les différents biais de l’attribution
L’erreur fondamental d’attribution, le biais égocentrique et le biais rétrospectif
Expliquez l’erreur fondamental d’attribution
Il s’agit de la surestimation des facteurs dispositionnels et la sous-estimation des facteurs situationnels chez les comportements des autres
Expliquez le biais égocentrique
Il s’agit de la surestimation des facteurs dispositionnels lors de nos succès et de la surestimation des facteurs situationnels lors de nos échecs. Ce biais favorise l’entité formé par soi, son partenaire, etc.
Expliquez le biais rétrospectif
Lorsqu’on pense avoir prédit un évènement ou que celui-ci est très prévisible. Impliqué dans l’attribution de la responsabilité injustifié (on considère la personne responsable de son maleur). Ex: Je te l’avais dit!
Qu’est-ce que la persuasion
Il s’agit d’une tentative de changement d’attitude d’autrui
Quelles sont les différentes méthodes de persuasion
1-Modifier les connaissances d’un individu à lien avec l’objet évalué (composante cognitive)
2-Modifier les émotions de l’individu en présence de l’objet (composante affective)
3-Modifier les comportements de l’individu (composante comportementale)
Quelle sont les facteurs de résistance à la persuasion (de protection)
l’engagement, les biais intentionnels (de confirmation), la certitude et la connaissance ainsi que l’inoculation d’attitude
Expliquez le facteur de résistance à la persuasion de l’engagement
Lorsqu’on est engagé envers une attitude il est plus difficile de ne plus y adhérer surtout si elle est exprimé publiquement. De plus, cela amène une polarisation de la pensée
Expliquez le facteur de résistance à la persuasion des biais intentionnels (de confirmation)
Lorsqu’un individu porte son attention seulement sur l’information qui confirme ses attitudes et ignore celle qui la contredit
Expliquez le facteur de résistance à la persuasion de la certitude et de la connaissance
Plus nous avons de connaissances sur un sujet, plus nous serons attentif et critique (voie centrale). À l’inverse, moins nous avons de connaissances sur un sujet, plus notre position sera changeante. De plus, la certitude augmente avec l’augmentation des connaissances
Expliquez le facteur de résistance à la persuasion de l’inoculation d’attitude
Il s’agit de la méthode la plus efficace pour résister à la persuasion qui consiste à donner une information qui contredit une attitude pour produire des contre-arguments afin de défendre notre position (basé sur le principe de vaccination)
Qu’est-ce que le modèle de la vraisemblance d’élaboration cognitive
Selon ce modèle, la persuasion et les changements d’attitude se font par deux voies (centrale et périphérique)
Expliquez la voie centrale du modèle de la vraisemblance d’élaboration cognitive
Cette voie est controlé et est prise lorsque la cible est attentive au message et y porte une réflexion (focus sur le contenu)
Expliquez la voie périphérique du modèle de la vraisemblance d’élaboration cognitive
Cette voie est automatique et est prise lorsque la cible est attentive à la superficialité du message: beauté de la source, longueur du message, émotions suscitées, etc. (focus sur le contenant)
Quelles sont les facteurs qui favorise l’utilisation de la voie centrale
1-La pertinence du message à nos intérêts et nos objectifs
2-Les connaissances déjà acquises sur l’objet du message
3-Si le message nous fait sentir responsable de certaines conséquences ou actions
Quelles sont les facteurs qui favorise l’utilisation de la voie périphérique
1-La non-pertinence du message en lien avec nos intérêts et nos objectifs
2-Si l’individu est distrait ou fatigué
3-Si le message est incomplet ou compliqué
Qu’est-ce que favorise la persuasion lorsque la voie centrale est utilisé
La qualité des arguments dans le message
Qu’est-ce que favorise la persuasion lorsque la voie périphérique est utilisé
Les caractéristiques de la source (beauté, crédibilité), le nombre ou la longueur des arguments et le consensus (si tout le monde dit que c’est bon)
