Attribution et persuasion

Question 1

Qu’est-ce que sont les attribution causales

Answer 1

Il s’agit d’inférence pour expliquer un comportement ou une situation. Chaque attribution est subjective et teinté par nos schémas

Question 2

Quelles sont les différentes mesures des styles d’attribution

Answer 2

1. Internes et externes (lié ou non à la personne)
2. Stable et instable (dans le temps)
3. Globale et spécifique (affecte un aspect de la vie ou tout les aspects)
4. Contrôlable et incontrôlables

Question 3

Expliquez la dimension contrôlable de l’attribution

Answer 3

lorsqu’une attribution est contrôlable, cela signifie qu’elle est lié à un facteur qui peut être contrôler par l’individu. Ex: préférer regarder Netflix plutôt que réviser

Question 4

Expliquez la dimension incontrôlable de l’attribution

Answer 4

Lorsque l’attribution est lié à un facteur qui ne peut pas être contrôler par l’individu. Ex: Avoir été malade, ce qui empêche de bien réviser.

Question 5

Vrai ou faux, les différentes dimensions d’attributions peuvent s’appliquer en même temps

Answer 5

Vrai, Par exemple: J’ai préférer regarder Netflix plutôt que de réviser = couler examen: Interne, instable, spécifique et contrôlable

Question 6

Expliquez les attributions dispositionnelles et de responsabilité

Answer 6

Il s’agit d’instances d’attributions causales où on infère sur la personnalité et la compétence

Question 7

Qu’est-ce que l’échelle de complexité

Answer 7

C’est un moyen permet d’aller plus loin que les causes superficielles et approfondire notre réflexion pour trouver des alternatives.

Question 8

Quelles sont les composantes de l’échelle d’attribution

Answer 8

-items temporels: voir si des évènements passés pourrait expliquer le comportement actuel
-items métacognitifs: réfléchir si nos jugements pourraient être biaisés
-items de complexité: le comportement est peut-être dû à une combinaison de facteurs
-items d’influence sociale externe: voir si les autres influence notre perception -items d’influence sociale interne: peut-être que nos comportements font en sorte que la personne agit ainsi

Question 9

Qu’est-ce que sont les styles attributionnels

Answer 9

Il s’agit de stratégies d’attribution causale et qui désigne la manière qu’une personne explique les évènements (positif ou négatif)

Question 10

Quels sont les deux styles attributionnels

Answer 10

Optimiste et pessimiste

Question 11

Expliquez le style attributionnel optimiste

Answer 11

Les personnes qui ont un style optimiste explique les évènements négatifs par des causes externes, instables et spécifique

Question 12

Expliquez le style attributionnel pessimiste

Answer 12

Les personnes ayant ce style explique les évènements négatifs par des causes internes, stables et globales. Souvent présent chez les personnes dépressive.

Question 13

Quelles sont les trois types de conséquences des attributions

Answer 13

Les impacts sur la santé, les conséquences intrapersonnelles et interpersonnelles

Question 14

Expliquez les impacts sur la santé des attributions

Answer 14

Le style pessimiste serait associé à des problèmes de santé à long terme: système immunitaire moins performant, moins de comportement de prévention (activité physique) et moins de comportement de récupération (respect médication). De plus, ce style serait associé à un déclin cognitif plus rapide que le style optimiste

Question 15

Qu’est-ce que l’étude longitudinale (peterson et al.1988) a permit de découvrir

Answer 15

Cette étude à établit une corrélation entre le style d’attribution à 25 ans et les résultats des examens médicaux des participants. les individus ayant un style pessimiste on davantage de problèmes de santé que ceux ayant le style optimiste et ce, indépendemment de leur santé à 25 ans.

Question 16

Le style pessimiste serait dû à quoi

Answer 16

Ce style est dû à une impuissance acquise qui est un sentiment d’incontrôlabilité des évènements

Question 17

Expliquez les conséquences intrapersonnelles des attributions

Answer 17

Lorsque l’attribution porte sur soi, les attentes générer de cette attribution modifie nos comportements et notre motivation. Les causes instables et contrôlables nous motive à s’améliorer, tandis que les causes stables et incontrôlables nous démotive.

Question 18

Vrai ou faux, des incitatifs ont pour effet d’augmenter l’intérêt pour une activité et ainsi permettre de mieux performer

Answer 18

Faux, le fait de mettre des incitatifs affecte négativement l’intérêt, la persévérence et la performance d’un individu

Question 19

Expliquez les conséquences interpersonnelles des attributions

Answer 19

Fait référence au niveau de responsabilité qu’on donne à un individu dans nos attributions. Si on considère la personne responsable de l’admiration peut s’en suivre et l’attribution sera de causes internes, stables et contrôlables. Si on l’a considère non-responsable de la jalousie ou du mépris peut s’en suivre et l’attribution sera de causes externes, instables et incontrôlables

Question 20

Expliquez en quoi l’attribution de la responsabilité et de la non-responsabilité est motivé par la croyance en un monde juste

Answer 20

Car on pense que les gens ont le contrôle sur ce qui leurs arrivent et que si les gens prennent les bonnes décisions, de bonnes choses leurs arriveront, et inversement.

Question 21

Quelles sont les mécanismes de l’attribution

Answer 21

les inférences correspondantes et la théorie de l’observateur naif

Question 22

Quelles sont les différentes inférences correspondantes

Answer 22

Le choix de l’action, le désirabilité social de l’action, le caractère distinctif de l’action, la pertinence hédonique et le personnalisme

Question 23

Expliquez l’inférence correspondante du choix de l’action

Answer 23

l’action entreprit était-elle intentionnelle, prise librement, existait-il des alternatives ?

Question 24

Expliquez l’inférence correspondante de la désirabilité social de l’action

Answer 24

L’action était-elle conforme aux normes et aux attentes sociales ou non ?

Question 25

Expliquez l’inférence correspondante du caractère distinctif de l’action

Answer 25

Et les autres alternatives ? Qu’est-ce qui fait en sorte que l’action commise était la meilleur et la mieux adapté selon la situation ?

Question 26

Expliquez l’inférence correspondante de la pertinence hédonique

Answer 26

Fait référence aux émotions suscités chez l’observateur, ce qui augmente les chances que l’attribution soit dispositionnelle. L’attribution est teinté par la valence de la réaction émotionnelle. La pertinence hédonique est très influente lorsque les valeurs de l’observateur sont touchées

Question 27

Expliquez l’inférence correspondante du personnalisme

Answer 27

Lorsque l’observateur se sont visé par le comportement de l’autre, ce qui augmente les chances que l’attribution soit dispositionnelle. Celle-ci est teinté par la valence de la conséquence et mène à des attribution extrêmes (présents chez les personnes anxieuses)

Question 28

Expliquez la théorie de l’observateur naif

Answer 28

Fait référence au fait que les individus sont en constante recherche de causes aux comportements en faisant des attributions soit dispositionnelles (causes internes) ou situationnelles (causes externes) selon le principe hydraulique (l’une au détriment de l’autre) avec un léger biais pour les attributions dispositionnelles

Question 29

Quelles sont les différents biais de l’attribution

Answer 29

L’erreur fondamental d’attribution, le biais égocentrique et le biais rétrospectif

Question 30

Expliquez l’erreur fondamental d’attribution

Answer 30

Il s’agit de la surestimation des facteurs dispositionnels et la sous-estimation des facteurs situationnels chez les comportements des autres

Question 31

Expliquez le biais égocentrique

Answer 31

Il s’agit de la surestimation des facteurs dispositionnels lors de nos succès et de la surestimation des facteurs situationnels lors de nos échecs. Ce biais favorise l’entité formé par soi, son partenaire, etc.

Question 32

Expliquez le biais rétrospectif

Answer 32

Lorsqu’on pense avoir prédit un évènement ou que celui-ci est très prévisible. Impliqué dans l’attribution de la responsabilité injustifié (on considère la personne responsable de son maleur). Ex: Je te l’avais dit!

Question 33

Qu’est-ce que la persuasion

Answer 33

Il s’agit d’une tentative de changement d’attitude d’autrui

Question 34

Quelles sont les différentes méthodes de persuasion

Answer 34

1-Modifier les connaissances d’un individu à lien avec l’objet évalué (composante cognitive)
2-Modifier les émotions de l’individu en présence de l’objet (composante affective)
3-Modifier les comportements de l’individu (composante comportementale)

Question 35

Quelle sont les facteurs de résistance à la persuasion (de protection)

Answer 35

l’engagement, les biais intentionnels (de confirmation), la certitude et la connaissance ainsi que l’inoculation d’attitude

Question 36

Expliquez le facteur de résistance à la persuasion de l’engagement

Answer 36

Lorsqu’on est engagé envers une attitude il est plus difficile de ne plus y adhérer surtout si elle est exprimé publiquement. De plus, cela amène une polarisation de la pensée

Question 37

Expliquez le facteur de résistance à la persuasion des biais intentionnels (de confirmation)

Answer 37

Lorsqu’un individu porte son attention seulement sur l’information qui confirme ses attitudes et ignore celle qui la contredit

Question 38

Expliquez le facteur de résistance à la persuasion de la certitude et de la connaissance

Answer 38

Plus nous avons de connaissances sur un sujet, plus nous serons attentif et critique (voie centrale). À l’inverse, moins nous avons de connaissances sur un sujet, plus notre position sera changeante. De plus, la certitude augmente avec l’augmentation des connaissances

Question 39

Expliquez le facteur de résistance à la persuasion de l’inoculation d’attitude

Answer 39

Il s’agit de la méthode la plus efficace pour résister à la persuasion qui consiste à donner une information qui contredit une attitude pour produire des contre-arguments afin de défendre notre position (basé sur le principe de vaccination)

Question 40

Qu’est-ce que le modèle de la vraisemblance d’élaboration cognitive

Answer 40

Selon ce modèle, la persuasion et les changements d’attitude se font par deux voies (centrale et périphérique)

Question 41

Expliquez la voie centrale du modèle de la vraisemblance d’élaboration cognitive

Answer 41

Cette voie est controlé et est prise lorsque la cible est attentive au message et y porte une réflexion (focus sur le contenu)

Question 42

Expliquez la voie périphérique du modèle de la vraisemblance d’élaboration cognitive

Answer 42

Cette voie est automatique et est prise lorsque la cible est attentive à la superficialité du message: beauté de la source, longueur du message, émotions suscitées, etc. (focus sur le contenant)

Question 43

Quelles sont les facteurs qui favorise l’utilisation de la voie centrale

Answer 43

1-La pertinence du message à nos intérêts et nos objectifs
2-Les connaissances déjà acquises sur l’objet du message
3-Si le message nous fait sentir responsable de certaines conséquences ou actions

Question 44

Quelles sont les facteurs qui favorise l’utilisation de la voie périphérique

Answer 44

1-La non-pertinence du message en lien avec nos intérêts et nos objectifs
2-Si l’individu est distrait ou fatigué
3-Si le message est incomplet ou compliqué

Question 45

Qu’est-ce que favorise la persuasion lorsque la voie centrale est utilisé

Answer 45

La qualité des arguments dans le message

Question 46

Qu’est-ce que favorise la persuasion lorsque la voie périphérique est utilisé

Answer 46

Les caractéristiques de la source (beauté, crédibilité), le nombre ou la longueur des arguments et le consensus (si tout le monde dit que c’est bon)