Attityder och Övertalning Flashcards
Vad är en attityd?
“The affect for or against a psychologial object”
“A mental and neural state of readiness, organized through experience, exerting a directive or dynamic influence upon an individual’s response to all object and situations with which is related.”
En komponent
En känsla gentemot eller bedömning av ett objekt
Två komponenter
En känsla gentemot eller en bedömning av ett objekt samt en mental förberedelse
Tre komponenter
Tanke (kognitiv), känsla (affektiv), handling (beteende)
Hur många komponenter brukar forskare utgå ifrån - och vad ligger bakom detta?
Forskare brukar oftast utgå ifrån “en komponent”, eftersom man vill svara på frågan om vad som är viktigt för att förutsäga ett beteende.
Varifrån kommer våra attityder?
- Socialisering
- Föräldrar
- Vänner
- Genetik
- Media
- Erfarenhet
- Betingning
- Introspektion
- Kunskap
- Värderingar
Vilka ord kan associera med “implicit”?
- Automatisk
- Omedveten
- Snabb
- Heuristisk
- Magkänsla
Vilka ord kan associera med “explicit”?
- Kontrollerad
- Medveten
- Långsam
- Algoritmisk
- Tankar
Varför korrelerar inte attityd med beteende?
- Vissa attityder begränsas av situationen
- Attityder är inte alltid konsistenta
- Vi vet inte källan till vissa beteenden (“varför älskar du X?”)
- Attityder kan vara baserade på andrahandskällor (“vad tycker ni om X?”)
- Vi har generella attityder mot specifika objekt
- Implicit beteende kan “gå förbi” kontroll
Kognitiv dissonans
Obehag som uppstår vid motsägelsefulla tankar och/eller beteende - minskar genom att ändra våra attityder eller beteende
Self-perception theory
Bilden av oss själva beror på vårt beteende
Elaboration-likelihood model
Ett budskaps effektivitet beror på mottagarens förmåga och motivation att bearbeta information
- Central –> hög
- Perifer –> låg
Hur bra bearbetas information vid den centrala vägen, och vad beror övertalningen på?
Vid den centrala vägen sker en gedigen bearbetning av informationen. Övertalningen mot individen beror på kvalitén i argumenten.
Hur bra bearbetas information vid den perifera vägen, och vad beror övertalningen på?
Vid den perifera vägen sker en liten/minimal bearbetning av information.
Övertalningen mot individen beror på ytliga cues.
Ingratiation (inställsamhet)
Personen börjar med att få dig att tycka om honom/henne
