Analisi Situazione e Previsioni Vendite

Question 1

In termini di quali 3 caratteri possiamo descrivere il mercato (domanda)?

Answer 1

• geografici
• demografici
• comportamentali

Question 2

Cosa intendiamo per sizing del mercato?
Spiegazioni e requisiti della legge di Zipf

Answer 2

Quale è la dimensione del mercato?

Dimensioni mercato = fatturato leader + fatturato leader / 2 + … + fatturato leader / n.

Devo conoscere il numero di imprese e il fatturato dell’impresa leader.

Question 3

Trend del mercato, sotto quali 2 punti di vista devo studiarlo?

Answer 3

Qualitativi (quali sono i fattori che stanno cambiando il mercato?)
Quantitativi (crescita rapida, positiva, negativa…)

Question 4

Mappe e matrici di posizionamento competitivo, a cosa servono?

Answer 4

Rispetto ad alcuni F.C.S, quale è il nostro posizionamento se confrontato con i competitors?

Question 5

Cosa sono le:
- previsioni di mercato
- previsioni delle vendite dell’azienda

Answer 5

• volume atteso domanda del mercato.
• livello atteso di vendite.

Question 6

2 metodi per calcolare il potenziali di mercato.

Answer 6

1. Q= npq
2. Catena degli indici: Q= popolazione * reddito pro-capite * % spesa media in alimentari

Question 7

Definizioni di…
- Budget di vendita
- proiezione
- predizione
- previsione

Answer 7

• stima del numero di vendite
• continuazione nel futuro del trend di vendite presente, non suppongo grandi cambiamenti.
• valutazione soggettiva senza dati a supporto.
• stima obiettiva basata su più analisi.