A - Einführung

Question 1

Was ist ein Distributionssystem?

Answer 1

• man unterscheidet Produktion, Distribution und Konsumption

- Distribution bezeichnet den Austausch von Gütern zwischen Marktteilnehmern

Question 2

Welche Distributionssysteme unterscheidet man?

Answer 2

• direkte und indirekte Distribution

- indirekte Distribution kann ein-, zwei-, oder mehrstufig (mit einem oder mehreren Großhändlern sein)

Question 3

Welche Erscheinungsformen von Handelsbetrieben gibt es?

Answer 3

Großhandel
Einzelhandel
Handelsvermittlung

Question 4

Definition: Großhandel

Answer 4

Beschaffung von Gütern zum Absatz an Wiederverkäufer, Weiterverarbeiter, gewerbliche Verwender oder an sonstige Institutionen, soweit es sich nicht um private Haushalte handelt

Question 5

Wesentliche Betriebsformen des Großhandels

Answer 5

Sortimentsgroßhandel
CuC (Cash und Carry)
Spezialgroßhandel

Question 6

Definition: Einzelhandel

Answer 6

Beschaffung von Gütern zum Absatz an private Haushalte

Question 7

Unterscheidungskriterien von Einzelhändlern

Answer 7

Sortiment
Betriebsgröße
Bedienkonzept
Bezahlkonzept
Kundenkontakt
Preisstellung 
Standort

Question 8

Wesentliche Betriebsformen des Einzelhandels

Answer 8

ohne Verkaufsraum (Versandhandel/E-Commerce, Automatenverkauf)

mit festem Verkaufsraum (Kaufhaus, Fachgeschäft, Discounter, Outlet, Reformhaus)

mobil (Heimdienste)

Question 9

Definition: Handelsvermittlung

Answer 9

Handel ohne Eigentumserwerb (im Groß- und Einzelhandel möglich)

Question 10

Beispiele für Handelsvermittlung

Answer 10

Handelsvertreter, -makler, Kommissionäre

Question 11

Arten der Zusammenarbeit im Distributionssystem

-> Koordinationsformen im Distributionskanal / Koordination zwischen Hersteller und Handel

Answer 11

Marktlich (Regelfall = keine Koordination)
hybrid (z.B. Franchise)
hierarchisch (Niederlassung) (Sonderfall = Koordination)

Question 12

Beispiele für vertikale Koordinationsformen des Distributionskanals

Answer 12

Vertragshändler
Franchise
Vertikalisten
Verbundgruppen

Question 13

Was sind die Aufgaben im Distributionssystem?

Answer 13

Betrachtung der Ströme (Realgüter-, Informations- und Nominalgüterstrom)

Betrachtung der Dimensionen (Raum, Zeit, Quantität, Qualität)

Question 14

Betrachtung des Realgüterstroms hinsichtlich Raum, Zeit, Quantität und Qualität

Answer 14

Transposition und Transformation der Handelsgüter vom Hersteller zum Verbraucher/Verwender

Raum: Bewegen von Ort zu Ort durch den Raum (phys. Übertragung der Ware)

Zeit: Vorratshalten durch die Zeit)

Quantität: Sammeln, Aufteilen, Umpacken

Qualität: Aussortieren, Manipulieren, Markieren, Sortimentieren, Ergänzen durch Zusatzleistungen

Question 15

Betrachtung des Nominalgüterstroms hinsichtlich Raum, Zeit, Quantität und Qualität

Answer 15

Transposition und Transformation der Zahlungsmittel vom Verbraucher/Verwender zum Hersteller

Raum: Übermitteln der Zahlungsmittel von Ort zu Ort

Zeit: Vorfinanzieren des Herstellers, Kreditieren des Verbrauchers

Quantität: Sammeln Aufteilen der Zahlungsbeträge

Qualität: Umwandeln der Zahlungsmittel und der Sicherungsformen

Question 16

Betrachtung des Informationsstroms hinsichtlich Raum, Zeit, Quantität und Qualität

Answer 16

Transposition und Transformation von Informationen vom Hersteller zum Verbraucher und umgekehrt

Raum: Übermitteln von Informationen von Ort zu Ort

Zeit: Speichern, Vordisponieren

Quantität: Sammeln von Informationen, Aufteilen von Kommunikationsmitteln

Qualität: Verdichten, Kommentieren, Interpretieren, Ergänzen, Prognostizieren

Question 17

Handelsfunktionen

Answer 17

Kontaktfunktion
Informationsfunktion
Beratungsfunktion
Warenumgruppierungsfunktion
Raumausgleichsfunktion
Zeitausgleichsfunktion
Veredelungsfunktion