9 - Les stratégies de croissance et les relations interorganisationnelles

Question 1

DÉF: Choix stratégiques

Answer 1

Orientent l’avenir d’une entreprise et constituent des réponses à la situation d’un environnement à un moment donné.

Question 2

Que concernent les choix stratégiques (3 choses)

Answer 2

1. Garder le statut-quo
2. Opter pour des stratégies de croissance
3. Se retirer d’un marché.

Question 3

Importance des relations interorganisationnelles

Answer 3

Aucune entreprise n’est autosuffisante
Toute organisation a besoin des autres organisations pour pouvoir fonctionner, se différencier et atteindre ses objectifs, d’autant plus que l’environnement actuel devient de plus en plus turbulent et où les problèmes, caractérisés par l’incertitude, la complexité et des frontières floues, vont au-delà des capacités d’une seule organisation (Emery et Trist, 1965)

Question 4

Exemple de relations interorganisationnelles

Answer 4

• Stratégie d’acquisition
• Stratégie de fusion
• Stratégie de collaboration
• Stratégie de sous-traitance.

Question 5

Objectifs derrière le recours aux relations interorganisationnelles

Answer 5

Satisfaire certains besoins au niveau des ressources

Exercer un certain contrôle sur ses relations d’affaires

Améliorer la rentabilité + image de marque + position concurrentielle

Partager le risque

Question 6

Exemples d’acquisitions

Answer 6

Limited Brands achète La Senza

La vie en rose achète Bikini Village

Question 7

4 type d’acquisition - Stratégie d’acquisition

Answer 7

1. Acquisition horizontale
2. Acquisition verticale
3. Acquisition de la diversification liée
4. Acquisition congloméraLE

Question 8

Exemple de partenariats (alliances)

Answer 8

H&M et designers

Question 9

DÉF: Impartition

Answer 9

Consiste à se procurer, à l’extérieur, des services ou des biens matériels constitutifs d’un ensemble au lieu de tout faire soi-même.

Question 10

Avantages de l’impartition

Answer 10

• Se concentrer sur son métier de base
• Réduction de la complexité organisationnelle
• Réduire les coûts
• Accroître la rentabilité des invesstissements

Question 11

Inconvénients

Answer 11

Perte de contrôle
dépendance commercial ou coûts de transaction
perte de savoir-faire
délais supplémentaires pour répondre au marché

Question 12

3 stratégies de croissance

Answer 12

1. croissance intensives
2. croissance par intégration
3. croissance par diversification

Question 13

Stratégies de croissance intensives

Answer 13

1. pénétration de marché
2. développement de marché
3. développement de produit

Question 14

Stratégies de croissance par intégration

Answer 14

1. Verticale (amont et aval)

2. horizontale

Question 15

Stratégies de croissance par diversification

Answer 15

1. diversification concentrique
2. diversification horizontale
3. diversification par conglomérat

Question 16

Modalité des stratégies de croissance

Answer 16

Stratégie d’internationalisation

Stratégie d’externalisation

Stratégies génériques:

• prix
• différenciation
• focalisation

Stratégies d’acquisition et de fusion

Les partenariats.