8. DISTRIBUCION

Question 1

cuales son las funciones principales de los canales de distrib

Answer 1

transaccion, logistica y facilitacion

1. facilitacion del intercambio de bos (contactar, promover,tomar pedidos,negociar)
2. manejo fisico de los prod a lo largo del canal (almacenamiento, distribucion)
3. activ que apoyan el intercambio eficiente y efectivo (financiamiento, investigacion)

Question 2

Que es la distribucion?

Answer 2

proceso de hacer llegar un bos desde el proveed hasta el consumidor

Question 3

que son los canales de distribucion?

Answer 3

medios o rutas en el que un bos se trasladan del fabricante/proveed hasta el consumidor, pueden haber intermediarios

Question 4

que criterios se utilizan para clasificar los canales de distrib?

Answer 4

ctdad, variedad, temporal, espacial

1. ctdad que se maneja
2. diversidad de producto
3. tiempo que lleva el proceso de distrib desde la priduccion hasta disponibilidad
4. ubicacion geograf y cobertura del prod

Question 5

cuales son las opciones de distribucion?

Answer 5

unicanal,multicanal,cross-channel, omnicanal

1. se usa 1 canal (compra en tienda)
2. se usan varios canales pero indep (tienda fisica,online, app)
3. se coordina con varios canales (compra en linea y retira en tienda)
4. coordina con todos los canales integrados (paga en caja con apliacion web y acumula puntos y obtiene soporte tecnico en web)

Question 6

cuales son las decisiones de canales de distrib?

Answer 6

1. longitud del canal
2. ancho del canal
3. modificacion de canales

Question 7

LONGITUD de canal

Answer 7

bienes de consumo y bienes industriales.
existen franquicias de producto-marca (concesionaria)y franquicia de negocio (subway,McD)

Question 8

ANCHO de canal

Answer 8

distribucion intensiva, selectiva, exclusiva

1. fab coloca prod en la mayor ctdad de . de vta (coca-cola)
2. selecciona cuidadosa% un num limitado de intermediarios (sony)
3. se concede derecho exclusivo a 1 distrib (LV)

Question 9

MODIFICACION de canales

Answer 9

hay presiones de la competencia, nuevos segmnetos de consumidores, cambios en el estilo de vida, nuevas regios geograficas.

Question 10

en que consiste la estrategia basica PUSH/PULL

Answer 10

PUSH: ofrecer dctos a minoristas para que compren mi producto en grandes ctdades y lo exhiban
PULL: se crea un anuncio en el ig que hace que consumidores quieran el producto, acudiendo a tiendas

1. fabricante –> distribuidor –> consumidor
2. fabricante –> consumidor