6. Estrategias de precio

Question 1

estrategias diferenciales

Answer 1

precios distintos segun diversas variables

• precios fijos o variables
• descuentos por cantidad
• descuentos por pronto pago
• aplazamiento del pago
• descuentos aleatorios
• descuentos periodicos
• descuentos en segundo mercado
• precios de profesionales
• precios éticos

Question 2

estrategias competitivas

Answer 2

• precios similares a la competencia
• precios primados o por encima de la competencia
• precios descontados
• venta a perdida
• licitaciones y consumes

Question 3

estrategias de precios psicologicos

Answer 3

• precio acostumbrado o habitual
• precio redondeado o impar
• precio alto de prestigio
• precio segun valor percibido
• precio de referencia

Question 4

estrategias de precios para lineas de productos

Answer 4

• lider en perdidas
• precios de paquetes
• precios de productos cautivos
• precios con dos partes
• precio unico

Question 5

estrategias de precios para nuevos productos

Answer 5

• estrategias de descremacion: precio alto de salida y captas segmentos poco sensibles, mas adelante lo bajas y abarcas mas segmentos
• estrategias de penetracion: precio bajo inicial, penetracion mercado rapida y eficaz, ganas cuota d emercado. puede generar economia de escalas