1. Condicionantes en la fijación del precio Flashcards
Marco legal
el precio de algunos productos esta regulado por el Estado
Mercado y competencia
hay que tener en cuenta la situacion de la empresa, cuanto mayor monopolio, mas capacidad para fijar precio optimo
objetivos de la empresa
la estrategia de precios sera distinta dependiendo de los objetivos de la organizacion
partes interesadas
modificar los precios puede afectar a las expectativas de competidores, intermediarios, accionistas, etc
elasticidades cruzadas
Cualquier modificación en el precio de un producto o servicio puede alterar a la
demanda de otro u de la gama de productos ofrecidos ya sean complementarios
o sustitutivos
interaccion instrumenta os comerciales
Una mejora en la calidad del producto o su percepción (promoción) puede
modificar la sensibilidad de la demanda con respecto al precio
- Posicionamiento calidad -> precios + elevados —->el consumidor asume
producto de calidad superior
respuesta de la demanda
La curva de demanda suele mostrar una elasticidad menor al principio, cuando
los precios son altos, y posteriormente adquiere mayor elasticidad, cuando los precios son bajos.
costes y curva de experiencia del producto
En principio, los ingresos totales deben superar a los costos totales. A medida
que la empresa adquiere experiencia elaborando un producto, los costos
unitarios de producción
tienden a reducirse
ciclo de vida del producto
Adaptación de la política de precios a la evolución de la elasticidad de la
demanda. ¿Cómo evoluciona el precio de un producto pasado de moda?
