5. Métodos de fijación de precios Flashcards
posibles razones para una bajada de precios
exceso en la capacidad de la planta: la empresa necesita generar ventas y no puede mediante el incremento del esfuerzo de ventas, la mejora de los productos u otras medidas
voluntad de dominar el mercado a traves de costos mas bajos
si una empresa decide bajar sus precios, ella y tambien el mercado se enfrenta a ciertos riesgos
los consumidores suponen que la calidad baja
un precio bajo compra participacion de mercado pero no garantiza lealtad
los competidores con precios mas altos pueden igualar los precios mas bajos y tienen un mayor poder de permanencia gracias a sus grandes reservas de efectivo
si los competidores responden bajando sus precios aun mas, se desencadena una guerra de precios
tecnicas que ayudan a que los consumidores no sufran el impacto de un aumento de precio y desarrollen reacciones hostiles
reduccion de cantidad
sustitucion de materiales o ingredientes
reducir atributos funcionales
eliminar servicios añadidos
uso de envases y embalajes mas economicos
eliminar variedades de producto o modelos
creacion de marcas mas baratas
