2. Análisis de la política de precio Flashcards
efecto de su singularidad
Efecto de su singularidad: Los compradores son menos sensibles al precio cuanto más
exclusivo sea el producto. o Algo innovador estoy más dispuesto a pagarlo o Ej: tren hotel en una plataforma en suspensión
falta de conocimiento de los productos sustitutivos
Falta de conocimiento de los productos sustitutivos: Los compradores son menos sensibles
al precio en la medida en que están menos informados de los productos sustitutivos
efecto de la dificultad de comparacion
Los compradores son menos sensibles al precio
cuando no pueden comparar con facilidad la calidad de los productos sustitutivos
efecto del gasto total
Los compradores son menos sensibles al precio cuando menor sea la
relación entre el gasto y la totalidad de su renta.
efecto del costo de cambio
si cambiar ese producto o proveedor cuesta más caro que
mantenerlo.
efecto del beneficio final
los compradores son menos sensibles al precio cuanto menor sea
el gasto con respecto al coste total del producto final.
efecto de los costes compartidos
Los compradores son menos sensibles al precio cuando
parte del coste es compartido con otra persona.
efecto de la inversion compartida
Los compradores son menos sensibles al precio cuando
el producto es utilizado junto con otros activos comprados previamente
efecto precio calidad
Los compradores son menos sensibles al precio cuanta más calidad,
prestigio o exclusividad se supone que tiene el producto.
efecto inventario
Los compradores son menos sensibles al precio cuando no pueden
almacenar el producto.
