3. El proceso de fijación del precio

Question 1

1. selección de los objetivos de precio

Answer 1

beneficio: maximizar beneficio o rentabilidad

ventas: aumentar ventas o cuota de mercado

coherencia con la estrategia de marketing general

Question 2

2. Determinación de la demanda

Answer 2

calcula las cantidades probables que se venderán con cada uno de los precios posible.

Question 3

3. Estimación de costes

Answer 3

Calcula la variación de los costos en diferentes niveles de producción, en diferentes niveles de
experiencia de producción acumulada, y para diferentes ofertas de mercado

Question 4

4. Análisis de los costes, precios y ofertas de los competidores

Answer 4

mantener el precio

mantener precio pero incrementar calidad

reducir precio

incrementar precio y calidad

lanzar linea de producto propia a precio reducido

Question 5

5. Selección del método de fijación de precios

Answer 5

Una empresa deberá tener en cuenta los costes, la curva de la demanda, los precios de la
competencia y el entorno.

Question 6

6. Selección del precio final y adaptación de precios

Answer 6

No existe un precio ideal que pueda mantenerse indefinidamente porque los precios se fijan en
un contexto dinámico que fluctúa según lo que ocurre alrededor.