6. Business networking-ul Flashcards
1
Q
Care sunt sfaturile pentru un business networking de succes?
A
- gândeşte-te mereu că business networking-ul înseamnă să fii autentic, să transmiţi încredere în raport cu partenerii/investitorii, să fii mereu în căutarea celor mai bune soluţii pentru compania ta, dar şi să încerci să identifici modalităţile potrivite pentru a-i ajuta pe ceilalţi
- începe business networking-ul înainte de a avea nevoie de el în buna funcţionare şi dezvoltare a afacerii tale
- stabileşte-ţi anumite obiective în ceea ce priveşte business networking-ul (de ex.: a căuta a învăţa, a identifica contacte/conexiuni oportune)
- caută să fii activ în acele business networking-uri care împărtăşesc aceleaşi interese/obiective; transformă acest lucru într-un obicei care vei constata ca îţi va genera avantaje multiple
- setează-ți un plan înainte de a participa la o întâlnire de networking – identifică foarte clar punctele tale forte, abilitățile, conexiunile dobândite; stabilește despre ceea ce vrei să discuți sau cum ai putea să-i ajuți pe ceilalți oferind sfaturi/soluții valoroase
- dezvoltă relații – business networking-ul nu este doar despre ceea ce vinzi, ci și despre relațiile pe care le stabilești și care pot conduce la recomandări sau vânzări; este despre a cunoaște oamenii și a-i face să te cunoască; aceștia fac afaceri cu cei pe care îi cunosc și în care au încredere; astfel, poate dura ceva timp pentru a dobândi acele cunoștințe și a câștiga încrederea lor
- dă dovadă de generozitate, o calitate mai mult decât atractivă care te face special și prin care oamenii își vor aminti mereu de tine și vor dori să păstreze activă relația de afaceri
- fii interesat de activitățile de voluntariat – vei rămâne vizibil și vei fi apreciat prin faptul că îți oferi sprijinul necondiționat, împărtășești din cunoștințele dobândite, fără a căuta un beneficiu personal.
2
Q
Care sunt sfaturile pentru a avea succes la un eveniment de business networking?
A
- rezistă impulsului de a ajunge târziu și fă-ți apariția puțin mai devreme – ai șansa de a te acomoda cu ambientul; audiența este mai calmă și mai liniștită; îți este mai ușor să identifici acele persoane care sunt la rândul lor în căutarea unor parteneri de discuție
- îmbracă-te corespunzător și profesional, identifică și respectă dress-code-ul;
- nu este suficient doar să fii prezent, trebuie să fii activ, memorabil, să oferi valoare celorlalți prin prezența ta și să-i faci să-și dorească să rămână în contact cu tine; încearcă să impresionezi, astfel încât să fii mereu amintit și dorit la viitoare astfel de evenimente
- fii pregătit, folosește-ți cărțile de vizită, dar oferă-le doar persoanelor care manifestă un interes real pentru ceea ce faci; nu le arunca pe post de confetti; ele au valoare, așa că ar trebui ca și tu să primești unele la schimb
- ai o înțelegere clară a ceea ce faci și de ce, ce face ca acest lucru să fie special/remarcabil; fii capabil să-ți prezinți business-ul în 90 de secunde sau mai puțin; să ai mereu în vedere o descriere de ansamblu de 30 de secunde care să stârnească interesul celor din jur, să-i determine să întrebe mai multe despre afacerea ta și să-și dorească să inițieze o colaborare / un parteneriat
- folosește un limbaj pozitiv; împărtășește-ți pasiunea
- zâmbește; lasă atitudinea negativă la ușă; rămâi natural
- stabilește-ți ca obiectiv să intri în contact cu un anumit număr de oameni care ar trebui să fie interesați de ceea ce faci, de sfaturile / experiența ta
- ai în vedere întrebări deschise – cine?, ce?, când?, unde?, cum?; ascultă cu atenție răspunsurile lor și identifică puncte, interese comune pe care le poți aduce în discuție
- nu te mai gândi “trebuie să vorbesc cu toată lumea”, consideră mult mai utilă o abordare “ce vă pot oferi?”; este important să devii un consilier de încredere decât un simplu participant la evenimentele de business networking
