5- La politique de gamme Flashcards
Qu’est ce qu’une gamme?
C’est l’ensemble de produits proposés par un producteur et appartenant à une même catégorie.
Quelle est la gamme d’un positionnement de spécialiste?
Gamme étroite et profonde
Quelle est la gamme d’un positionnement généraliste?
Gamme large et peu profonde
Quels sont les avantages et inconvénients d’une gamme longue?
(+) Répartition des risques et Meilleure réponse aux besoins des consommateurs
(-) Coûts + importants production, gestion, stocks, communication et Peut diluer le positionnement et l’image.
Quels sont les avantages et inconvénients d’une gamme courte?
(+) Positionnement et image cohérent, possibilités d’économie d’échelle en production et coût plus réduit en communication.
(-) Risque financier et Mauvaise couverture des besoins spécifiques de segments
Qu’est ce qu’est l’extension de gamme?
C’est lorsqu’on introduit de nouvelles variantes au sein de la même catégorie de produits pour répondre aux besoins de nouveaux segments.
Ex: Nivea for men, nivea sun, nivea baby
Quels sont les avantages et inconvénients de l’extension de gamme?
(+) Moyen peu coûteux et peu risqué d’introduire de nouveaux produits dans la
gamme qui permet :
- De mieux utiliser les capacités de production
- De mieux répondre + précisément aux différents besoins des consommateurs.
- Occuper + d’espace + visibilité dans les rayons
(-)peut causer de la frustration car trop de choix
-peut cannibaliser les ventes d’autres produits plutôt que de
gagner des parts de marché aux concurrents
- Si la gamme est trop étendue elle peut finir par perdre de
sa cohérence
Qu’est ce qu’est l’extension de marque?
C’est lorsqu’on étend la marque existante à de nouvelles lignes ou catégories de produit.
Quels sont les avantages et inconvénients de l’extension de marque?
(+) Le nouveau produit est facilement identifié et accepté
Moins de coûts de communication pour faire connaitre le produit.
(-) L’extension peut amener de la confusion dans le positionnement de la marque
- La nouvelle catégorie doit être cohérente et pertinente avec les autres activités de la marque, sinon risqué d’échec.
Qu’est ce qu’est le principe de pareto?
20 % des produits génèrent 80 % du CA ou du profit,
les 80 % de produits restants seulement 20%
du CA ou du profit.
Quels sont les différents niveau de gamme?
Bas de gamme : moindre qualité ou premier prix
(moins de valeur pour moins cher)
Moyen de gamme : rapport qualité/prix
Haut de gamme : les prix les plus élevés, produits à
plus forte valeur (qualité, rareté, performance,
exclusivité…)
