5. Cenové stratégie Flashcards
- Čo je to cena - definícia?
Cena je jediným znástrojov marketingového mixu, ktoré prinášajú zisk.
Ostatné nástroje marketingového mixu sú nákladovými položkami.
Cena je peňažná čiastka za výrobok alebo službu, príp. súhrn všetkých hodnôt, ktoré zákazníci vymieňajú za úžitok z vlastníctva alebo používania
výrobku alebo služby.
- Nad akými otázkami sa musí podnik zamyslieť pri určovaní ceny?
Koncipovanie cenovej stratégie je náročná azhľadiska podnikateľských výsledkov dôležitá činnosť, pri ktorej treba riešiť nasledovné otázky:
Je vzáujme podniku určovať na nový produkt nižšiu, vyššiu alebo približne rovnakú cenu ako konkurenti?
Na základe akých parametrov (ukazovateľov) bude okolie porovnávať produkt podniku sproduktmi konkurentov? Aké cenové rozhodnutie na základe toho prinesie najvyšší zisk?
Na akej úrovni bude vhodné stanoviť ceny vpriebehu životného cyklu produktu?
Ktoré druhy produktov sú rentabilné aktoré stratové?
Kedy je výhodné, či nevýhodné ceny znižovať akedy zvyšovať. Ako postupovať pri inflácii?
Komu aza akých podmienok poskytovať zľavy?
Ako sa započítajú dopravné a iné náklady?
- Akými faktormi je podnik pri rozhodovaní o cenách ovplyvňovaný? (Vonkajšie, vnútorné)
- Čo stanovuje dolnú a hornú hranicu pri nastavovaní ceny?
Náklady stanovujú dolnú hranicu ceny, za ktorú môžu podniky svoje produkty predávaťTyp trhu a dopyt (určuje hornú hranicu ceny)
- Čo je to dopyt + Ako môžeme vyjadriť dopyt v rámci ceny a množstva? (Rovnica)
