3° PARCIAL (Precio)

Question 1

1. Selección de los objetivos del precio
2. Identificación del Mercado
3. Estimación de la Demanda

Answer 1

Etapas de la fijación de precios

Question 2

4. Estimación y compresión de los costos
5. Análisis de costos, precios y ofertas de competidores
6. Selección de un método para la fijación de precios
7. Selección del precio definitivo

Answer 2

Etapas de la fijación de precios

Question 3

Decisión de qué se quiere realizar con el producto

Answer 3

ETAPA 1

Selección de objetivos del precio

Question 4

Se debe de tener definido el target o mercado meta (resultado de la inv. de mercado)

Answer 4

ETAPA 2

Identificación del Mercado

Question 5

Se estudia la demanda para establecer la relación del precio con la demanda

Answer 5

ETAPA 3

Estimación de la demanda

Question 6

Demanda –> tope máximo para el precio del producto

Cossos de la compañía –> tope mínimo

Answer 6

ETAPA 4

Estimación y Compresión de los Costos

Question 7

La empresa examina la relación que se produce de su oferta y la de sus competidores.

Answer 7

ETAPA 5

Análisis de los costos, precios y ofertas de los competidores

Question 8

A. Método basado en la demanda

B. Método basado en los costes. (más justos y objetivos)

Answer 8

ETAPA 6

Selección de un método para la fijación de precios

Question 9

• Seleccionar precio final
• Determinar demanda
• Estimación de costos fijos, variables, totales, medio
• Analizar costos, precios y ofertas
• Seleccionar método de fijación de precios
• Selección de precio final

Answer 9

ETAPA 7

Selección del precio definitivo

Question 10

Métodos para estimar la demanda

Answer 10

• análisis estadístico
• experimentar sobre precios
• realizar encuestas
• analizar la elasticidad del precio de la demanda

Question 11

Métodos de fijación de precios

Answer 11

Basada en:

• valor percibido
• valor
• competencia
• mediante licitación

Question 12

Factores que influyen en la decisión de precios

Answer 12

Factores Internos
y
Factores Externos

Question 13

Costos
Objetivos de la empresa
Marketing Mix

Son factores….

Answer 13

Internos

Question 14

Economía, política y leyes
Demanda
Competencia

Son factores…

Answer 14

Externos

Question 15

Consiste en establecer los precios según los costos de producción, distribución y venta del producto.

Answer 15

Fijación de precios BASADA EN EL COSTO

Question 16

Tipos de costos

Answer 16

• Costos Fijos
• Costos Variables
• Costos totales

Question 17

“costos de operación”

No varían con el nivel de producción o de ventas

Answer 17

Costos Fijos

Question 18

Costos que varían en proporción directa con el nivel de producción

Answer 18

Costos Variables

Question 19

Suma de los costos fijos y variables

Answer 19

Costos Totales

Question 20

Sencillez. Toma menos variables que otras estrategias y previene de pérdidas de ingresos individuales.

Answer 20

Ventaja Fijación de Precios BASADA EN EL COSTO

Question 21

No hay incentivo para ahorrar en costos y repercute directamente en el consumidor.

Answer 21

Desventaja de Fijación de Precios BASADA EN EL COSTO

Question 22

Tipos de Mercadotecnia

Answer 22

No lucrativa
De Servicios
De Productos
Internacional

Question 23

Evaluar las necesidades y percepciones de valor de los clientes

Answer 23

Fijación de Precios BASADA EN EL VALOR

Question 24

Estrategias para la fijación de precios

Answer 24

Costo
Competencia
Valor

Question 25

Consiste en fijar un precio que guarde una determinada relación con los precios de los competidores

Answer 25

Precio Basado en la Competencia

Question 26

Vender menos pero con un mayor margen, a precio alto

Answer 26

Fijación de precios para nuevos productos - Explotar las capas superiories del mercado

Question 27

Fijar un precio bajo para tener participación amplia en el mercado

Answer 27

Fijación de precios para nuevos productos - Para penetrar en el mercado

Question 28

Reducir los precios para recompensar respuesta de los clientes, como pagar anticipadamente o promocionar el producto

Answer 28

Ajuste de Precios - Descuento y Compensación

Question 29

Ajustar precios considerando dónde estén los clientes. (Colonias, Ciudades, etc…)

Answer 29

Ajuste de Precios - Geográfica