3° PARCIAL (Precio) Flashcards
- Selección de los objetivos del precio
- Identificación del Mercado
- Estimación de la Demanda
Etapas de la fijación de precios
- Estimación y compresión de los costos
- Análisis de costos, precios y ofertas de competidores
- Selección de un método para la fijación de precios
- Selección del precio definitivo
Etapas de la fijación de precios
Decisión de qué se quiere realizar con el producto
ETAPA 1
Selección de objetivos del precio
Se debe de tener definido el target o mercado meta (resultado de la inv. de mercado)
ETAPA 2
Identificación del Mercado
Se estudia la demanda para establecer la relación del precio con la demanda
ETAPA 3
Estimación de la demanda
Demanda –> tope máximo para el precio del producto
Cossos de la compañía –> tope mínimo
ETAPA 4
Estimación y Compresión de los Costos
La empresa examina la relación que se produce de su oferta y la de sus competidores.
ETAPA 5
Análisis de los costos, precios y ofertas de los competidores
A. Método basado en la demanda
B. Método basado en los costes. (más justos y objetivos)
ETAPA 6
Selección de un método para la fijación de precios
- Seleccionar precio final
- Determinar demanda
- Estimación de costos fijos, variables, totales, medio
- Analizar costos, precios y ofertas
- Seleccionar método de fijación de precios
- Selección de precio final
ETAPA 7
Selección del precio definitivo
Métodos para estimar la demanda
- análisis estadístico
- experimentar sobre precios
- realizar encuestas
- analizar la elasticidad del precio de la demanda
Métodos de fijación de precios
Basada en:
- valor percibido
- valor
- competencia
- mediante licitación
Factores que influyen en la decisión de precios
Factores Internos
y
Factores Externos
Costos
Objetivos de la empresa
Marketing Mix
Son factores….
Internos
Economía, política y leyes
Demanda
Competencia
Son factores…
Externos
Consiste en establecer los precios según los costos de producción, distribución y venta del producto.
Fijación de precios BASADA EN EL COSTO
Tipos de costos
- Costos Fijos
- Costos Variables
- Costos totales
“costos de operación”
No varían con el nivel de producción o de ventas
Costos Fijos
Costos que varían en proporción directa con el nivel de producción
Costos Variables
Suma de los costos fijos y variables
Costos Totales
Sencillez. Toma menos variables que otras estrategias y previene de pérdidas de ingresos individuales.
Ventaja Fijación de Precios BASADA EN EL COSTO
No hay incentivo para ahorrar en costos y repercute directamente en el consumidor.
Desventaja de Fijación de Precios BASADA EN EL COSTO
Tipos de Mercadotecnia
No lucrativa
De Servicios
De Productos
Internacional
Evaluar las necesidades y percepciones de valor de los clientes
Fijación de Precios BASADA EN EL VALOR
Estrategias para la fijación de precios
Costo
Competencia
Valor
