2° Parcial (Promoción de ventas y RP's) Flashcards
Promoción de ventas y Relaciones Públicas)
Dar a conocer los productos en forma personal y ofrecer valores o incentivos adicionales a vendedores o consumidores
Promoción de Ventas
Estimula el deseo de compra en los consumidores, la efectividad de los comerciantes mediante exhibidores, demostraciones y diversos esfuerzos de venta no repetitivos
Promoción de Ventas
Es ideada para impulsar la demanda, complementar la publicidad y facilitar las ventas personales. Un incentivo temporal para alentar una venta o una compra
Promoción de Ventas
Para consumidores
Para comerciantes y distribuidores
Tipos de Estrategias de Promoción de ventas
Motivan el deseo de compra de los clientes para que adquieran un producto o servicio
Estrategias para consumidores
En esta estrategia se usan:
- Premios
- Cupones
- Reducción de Precios y Ofertas
- Concursos y Sorteos
Estrategias para consumidores
Estimulan a los revendedores a trabajar y comercializar en forma agresiva un producto específico
Estrategias para los comerciantes y distribuidores
Para lograr esta estrategia se usa:
- Exhibidores
- Vitrinas
- Demostradores
Estrategias para los comerciantes y distribuidores
- Estimular las ventas de productos establecidos.
- Atraer nuevos mercados
- Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto
- Dar a conocer los cambios en los productos existentes
- Aumentar las ventas en épocas críticas
- Atacar a la competencia
- Obtener ventas más rápidas en productos en su etapa de declinación y de los que se tiene todavía muchas unidades
Objetivos de la Estrategia para consumidores
Promoción de Ventas
- Muestras
- Cupones
- Reembolsos en Efectivo o Devolución
- Recompensas en Efectivo o Devolución
- Recompensas por ser cliente habitual
- Bonificaciones
- Paquetes de Premios o Ofertas con Descuento Incluido
- Promociones de PVD (POP)
- Concurso
- Juego
- Especialidades Publicitarias o Productos Publicitarios
- Sorteo
Estrategias para consumidores
Promoción de Ventas
- Obtener la distribución inicial
- Incrementar el número y tamaño de los pedidos
- Fomentar la participación del canal en las promociones al consumidor
- Incrementar el tráfico en el establecimiento
Objetivos de la Promoción de Ventas a los Distribuidores
Esfuerzos que se realizan en el punto de venta, como la exhibición de productos o entrega de hojas de información que apoyan a los detallistas y a la marca
Exhibidores en el punto de venta
- Que sean atractivos
- Que se adapten al tipo de decoración de la tienda
- Que su diseño sea capaz de competir
- Que informen acerca del producto
Requisitos de un Exhibidor
Armonía
Contraste
Énfasis
Proporción
Principios Básicos para el diseño de Exhibidores
- Selección del tema
- Unificación del tema
- Selección de la mercancía
- Bosquejo del diseño de la exhibición
Planeación de la exhibición
- Cerrados
- Semicerrados
- Abiertos
Clases Aparadores
- Ocasiones Especiales
- Ofertas Especiales
- Mercancía relacionada
- Líneas de productos
- Vitrinas masivas
Tipos de Vitrinas
- Mercancía de interés
- Mercancía de atractivo visual
- Mercancía de temporada
Tipos de Mercancía (Para vitrinas)
Medio efectivo en la venta de productos no preempacados, ya que permiten al comprador inspeccionar la mercancía
Exhibiciones en el interior de una tienda
Para que haga efecto se necesita….
- Poner la mercancía a la vista
- Darle atractivo
- Hacerla accesible
Exhibiciones en el interior de una tienda
Son recursos humanos proporcionados por los fabricantes, tienen como tarea principal convencer a los consumidores del uso del producto
Demostradores
- Él que muestra como funciona un producto
- Quien distribuye el producto entre la clientela
Tipos de Demostradores
Es una función de la mercadotecnia y la administración que genera las buenas relaciones entre la empresa y los grupos de públicos interesados, ya sea directo o indirecto al funcionamiento de la empresa
Relaciones Públicas
Se emplean para destacar los aspectos positivos de la organización, como son las utilidades de la empresa, sus ventas y sobre todo las acciones que realiza a favor de la comunidad
Relaciones Públicas
