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5 Mercadotecnia > 2° Parcial (Promoción de ventas y RP's) > Flashcards

2° Parcial (Promoción de ventas y RP's) Flashcards

Promoción de ventas y Relaciones Públicas)

1
Q

Dar a conocer los productos en forma personal y ofrecer valores o incentivos adicionales a vendedores o consumidores

A

Promoción de Ventas

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2
Q

Estimula el deseo de compra en los consumidores, la efectividad de los comerciantes mediante exhibidores, demostraciones y diversos esfuerzos de venta no repetitivos

A

Promoción de Ventas

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3
Q

Es ideada para impulsar la demanda, complementar la publicidad y facilitar las ventas personales. Un incentivo temporal para alentar una venta o una compra

A

Promoción de Ventas

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4
Q

Para consumidores

Para comerciantes y distribuidores

A

Tipos de Estrategias de Promoción de ventas

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5
Q

Motivan el deseo de compra de los clientes para que adquieran un producto o servicio

A

Estrategias para consumidores

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6
Q

En esta estrategia se usan:

  • Premios
  • Cupones
  • Reducción de Precios y Ofertas
  • Concursos y Sorteos
A

Estrategias para consumidores

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7
Q

Estimulan a los revendedores a trabajar y comercializar en forma agresiva un producto específico

A

Estrategias para los comerciantes y distribuidores

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8
Q

Para lograr esta estrategia se usa:

  • Exhibidores
  • Vitrinas
  • Demostradores
A

Estrategias para los comerciantes y distribuidores

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9
Q
  • Estimular las ventas de productos establecidos.
  • Atraer nuevos mercados
  • Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto
  • Dar a conocer los cambios en los productos existentes
  • Aumentar las ventas en épocas críticas
  • Atacar a la competencia
  • Obtener ventas más rápidas en productos en su etapa de declinación y de los que se tiene todavía muchas unidades
A

Objetivos de la Estrategia para consumidores

Promoción de Ventas

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10
Q
  • Muestras
  • Cupones
  • Reembolsos en Efectivo o Devolución
  • Recompensas en Efectivo o Devolución
  • Recompensas por ser cliente habitual
  • Bonificaciones
  • Paquetes de Premios o Ofertas con Descuento Incluido
  • Promociones de PVD (POP)
  • Concurso
  • Juego
  • Especialidades Publicitarias o Productos Publicitarios
  • Sorteo
A

Estrategias para consumidores

Promoción de Ventas

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11
Q
  • Obtener la distribución inicial
  • Incrementar el número y tamaño de los pedidos
  • Fomentar la participación del canal en las promociones al consumidor
  • Incrementar el tráfico en el establecimiento
A

Objetivos de la Promoción de Ventas a los Distribuidores

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12
Q

Esfuerzos que se realizan en el punto de venta, como la exhibición de productos o entrega de hojas de información que apoyan a los detallistas y a la marca

A

Exhibidores en el punto de venta

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13
Q
  • Que sean atractivos
  • Que se adapten al tipo de decoración de la tienda
  • Que su diseño sea capaz de competir
  • Que informen acerca del producto
A

Requisitos de un Exhibidor

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14
Q

Armonía
Contraste
Énfasis
Proporción

A

Principios Básicos para el diseño de Exhibidores

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15
Q
    • Selección del tema
    • Unificación del tema
    • Selección de la mercancía
    • Bosquejo del diseño de la exhibición
A

Planeación de la exhibición

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16
Q
  • Cerrados
  • Semicerrados
  • Abiertos
A

Clases Aparadores

17
Q
  • Ocasiones Especiales
  • Ofertas Especiales
  • Mercancía relacionada
  • Líneas de productos
  • Vitrinas masivas
A

Tipos de Vitrinas

18
Q
  • Mercancía de interés
  • Mercancía de atractivo visual
  • Mercancía de temporada
A

Tipos de Mercancía (Para vitrinas)

19
Q

Medio efectivo en la venta de productos no preempacados, ya que permiten al comprador inspeccionar la mercancía

A

Exhibiciones en el interior de una tienda

20
Q

Para que haga efecto se necesita….

  • Poner la mercancía a la vista
  • Darle atractivo
  • Hacerla accesible
A

Exhibiciones en el interior de una tienda

21
Q

Son recursos humanos proporcionados por los fabricantes, tienen como tarea principal convencer a los consumidores del uso del producto

A

Demostradores

22
Q
  • Él que muestra como funciona un producto

- Quien distribuye el producto entre la clientela

A

Tipos de Demostradores

23
Q

Es una función de la mercadotecnia y la administración que genera las buenas relaciones entre la empresa y los grupos de públicos interesados, ya sea directo o indirecto al funcionamiento de la empresa

A

Relaciones Públicas

24
Q

Se emplean para destacar los aspectos positivos de la organización, como son las utilidades de la empresa, sus ventas y sobre todo las acciones que realiza a favor de la comunidad

A

Relaciones Públicas

25
Q
  • Establecer una imagen positiva en el público
  • Promover un producto que ayude a la comunidad
  • Mantener informado al personal acerca de la situación de la empresa
  • Contrarrestar la imagen negativa de la empresa
  • Mantener la buena relación de la empresa con su entorno
A

Objetivos de las Relaciones Públicas

26
Q 
Boletines de Prensa
Reportajes
Boletines internos
Entrevistas y conferencias de prensa
Patrocinios
A

Elementos de las Relaciones Públicas

27
Q

Permiten que una empresa alcance una imagen pública positiva en los medios noticiosos. Acciones :

  • Lanzamiento de productos
  • Personal nuevo
  • Actividades en beneficio a la comunidad
  • Programas ecológicos
  • Nuevas instalaciones
A

Elementos de las Relaciones Públicas

28
Q

Un acontecimientou u organización que ofrece a cambio algunos derechos y asociación, que se utiliza para conseguir una ventaja comercial

A

Patrocinio

29
Q

Para que funcione se requiere…

    • Políticas claras de participación:
    • Tipo de Evento
    • Número de Participantes
    • Estrategia de mercado
    • Que el patrocinio sea parte del programa promocional
    • Conocer y aprovechar al máximo los beneficios
A

Patrocinios (1-4 de 5)

30
Q

Para que funcione se requiere…

    • Continuidad y Congruencia:
    • Reforzamiento
    • Evitar la entrada de la competencia
    • Evaluar y medir el patrocinio:
    • Imagen y antecedentes
    • Auditorio meta
    • Promoción y venta
    • Presupuestos
A

Patrocinios (4-5 de 5)

31
Q

Construir la promoción de tal manera que la competencia no la pueda igualar, cuando menos en el corto plazo

A

Recomendación estratégica para el diseño de promociones

5 Mercadotecnia (7 decks)

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