04 - Strategieauswahl Flashcards
Definition: Strategieauswahl
Die Auswahl und Formulierung der Unternehmensstrategie. Diese Phase stellt den Kernbereich des strategischen Managementprozesses dar
Differenzierung nach den organisatorischen Strategieebenen (3)
1) Unternehmensgesamtstrategie (Oberste Ebene)
2) Geschäftsbereichsstrategie (Business Units)
3) Funktionsbereichsstrategie (Operative Ebene)
Definition: Geschäftsbereichstrategie
Die Strategie, die in verschiedenen Geschäftsbereichen formuliert werden. Geschäftsbereichstrategien definieren die grundsätzlich anzuwendenden Verhaltensweisen in den einzelnen Geschäftseinheiten oder Divisionen. Der Fokus der Wettbewerbsposition ist auf die eigene Produkte und Dienstleistungen, da Geschäftsbereiche sich innerhalb der Industrie oder Marktsegments verbessern wollen.
Definition: Generische Wettbewerbsstrategien von Geschäftsbereichen nach Porter (4)
1) Differenzierung
2) Umfassende Kostenführerschaft
3) Konzentration auf Schwerpunkte bei Kostenvorsprung
4) Konzentration auf Schwerpunkte bei singulären Käufern
Definition: Kostenführerschaft
Beschreibt die Strategie eines Unternehmens, durch geringere Kosten einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen (z.B. Poundland). Diese Strategie erfordert aggressive Kapazitätserweiterung und konsequente Ausnutzung der economies of scale.
Kostentreiber: Kostenführerschaft (6)
1) Größenbedingte Kostendegression
2) Lerneffekte
3) Verknüpfungen & Verflechtungen
4) Integration
5) Unernehmenspolitische Entscheidungen
6) Standort
Erfolgsfaktoren: Kostenführerschaft - Organisationsstruktur (4)
1) Flache Hierarchie
2) Einfache Berichtswege
3) Kleine zentrale Stäbe
4) Fokussierung auf wenige Funktionsbereiche
Erfolgsfaktoren: Kostenführerschaft - Controllingsystem (4)
1) Straffe Kostenkontrolle
2) quantitative Kostenziele
3) Enge Überwachung von Lohn-, Material-, Lagerhaltung und sonstigen Kosten
4) Kostenführerschaftsphilosophie
Erfolgsfaktoren: Kostenführerschaft - Incentivierungssystem (1)
1) Belohnung von Kostenreduktion
Definition: Differenzierung
Eine Differenzierung des Produktes oder der Diensleistung, sodass branchenweit eine Sonderstellung erreicht wird. Eine gelungene Differenzierungsstrategie führt zu überdurchschnittlichen Gewinnen aufgrund relativer Wettbewerbsvorteile
Differenzierungsgrundlagen: Produktmerkmale (4)
1) Produkteigenschaften
2) Produktkomplexität
3) Zeitpunkt der Produkteinführung
4) Standort
Differenzierungsgrundlagen: Unternehmens-Kunden-Beziehung (3)
1) Kundenspezifische Anpassung
2) Verbrauchermarketing
3) Produktreputation
Differenzierungsgrundlagen: Verbindungen zw. oder Innerhalb des Unternehmens (5)
1) Verbindung zwischen Funktionen
2) Verbindungen mit anderen Unternehmen
3) Produktmix
4) Vertriebskanäle
5) Service
Erfolgsfaktoren: Differenzierung - Organisationsstruktur (2)
1) Ermöglichung von bereichsübergreifenden Entwicklungsteams
2) Erlaubnis struktureller Innovationen
Erfolgsfaktoren: Differenzierung - Controllingsystem (2)
1) Ermöglichung der Delegation von Entscheidungen
2) Offenheit für Experimente
Erfolgsfaktoren: Differenzierung - Incentivierungssystem (3)
1) Belohnung von risikoorientiertem Verhalten
2) Fehler nicht bestrafen
3) Schaffung eines kreativen Klimas
Definition: Konzentration auf Schwerpunkte
Basiert auf einer konsequenten Konzentration aller Aktivitäten der Division auf die bestmögliche Erfüllung der Bedürfnisse einer spezifischen Abnehmergruppe, eines regionalen Marktes oder einer engen Produktlinie. In der Nische kann der Geschäftsbereich dann wiederum entweder eine Kostenführerschaft oder Differenzierungsstrategie anstreben.
Nischenstrategien (4)
1) Regionalnische
2) Zielgruppennische
3) Produktnische
4) Kooperationsnische
Definition: Hybride Strategien
Hier verfolgt ein Unternehmen gleichzeitig 2 von Porters generischen Wettbewerbsstrategien und ist sogar damit erfolgreich. z.b. Kostenführerschaft und Differenzierung.
Definition: Unternehmensgesamtstrategie
Umfasst die Wahl der Richtung der gesamten Unternehmung und das Management des Geschäfts- oder Produkt-Portfolios. Die primäre strategische Aufgabe der Uternehmensgesamtebene besteht darin, eine wertschaffende Strategie für die Gesamtheit der unterschiedlichen Geschäftseinheiten zu erarbeiten.
Ziel: Unternehmensgesamtstrategie
Die zur Verfügung gestellten Ressourcen im Sinne der Steigerung des Unternehmenswertes zu verwenden.
Fragen: Unternehmensgesamtstrategie (2)
1) Leistet der einzelne Geschäftsbereich einen Beitrag zur Wertsteigerung des Gesamtkonzerns?
2) Schafft die Zugehörigkeit zum Konzern mehr Wert als durch alternative Organisationsstrukturen zu erzielen wäre?
Konzepte der Portfoliotechnik
1) Absatzmarktorientierte Konzepte (z.B. aus BCG-Matrix)
2) Ressourcen- und wertorientierte Konzepte
Fragen: Portfoliotechnik
1) Welcher Geschäftsbereich verlangt eine verstärkte Zuteilung finanzieller Mittel und welchem können Mittel entzogen werden?
2) Befindet sich die Unternehmung in einem finanziellen Gleichgewicht, so dass zwischen mittelbindenden und mittelfreisetzenden Geschäftsbereichen eine gewisse Ausgewogenheit existiert?
3) Müssen neue Geschäftsbereiche erworben und andere abgestoßen werden?
