04 - Strategieauswahl

Question 1

Definition: Strategieauswahl

Answer 1

Die Auswahl und Formulierung der Unternehmensstrategie. Diese Phase stellt den Kernbereich des strategischen Managementprozesses dar

Question 2

Differenzierung nach den organisatorischen Strategieebenen (3)

Answer 2

1) Unternehmensgesamtstrategie (Oberste Ebene)
2) Geschäftsbereichsstrategie (Business Units)
3) Funktionsbereichsstrategie (Operative Ebene)

Question 3

Definition: Geschäftsbereichstrategie

Answer 3

Die Strategie, die in verschiedenen Geschäftsbereichen formuliert werden. Geschäftsbereichstrategien definieren die grundsätzlich anzuwendenden Verhaltensweisen in den einzelnen Geschäftseinheiten oder Divisionen. Der Fokus der Wettbewerbsposition ist auf die eigene Produkte und Dienstleistungen, da Geschäftsbereiche sich innerhalb der Industrie oder Marktsegments verbessern wollen.

Question 4

Definition: Generische Wettbewerbsstrategien von Geschäftsbereichen nach Porter (4)

Answer 4

1) Differenzierung
2) Umfassende Kostenführerschaft
3) Konzentration auf Schwerpunkte bei Kostenvorsprung
4) Konzentration auf Schwerpunkte bei singulären Käufern

Question 5

Definition: Kostenführerschaft

Answer 5

Beschreibt die Strategie eines Unternehmens, durch geringere Kosten einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen (z.B. Poundland). Diese Strategie erfordert aggressive Kapazitätserweiterung und konsequente Ausnutzung der economies of scale.

Question 6

Kostentreiber: Kostenführerschaft (6)

Answer 6

1) Größenbedingte Kostendegression
2) Lerneffekte
3) Verknüpfungen & Verflechtungen
4) Integration
5) Unernehmenspolitische Entscheidungen
6) Standort

Question 7

Erfolgsfaktoren: Kostenführerschaft - Organisationsstruktur (4)

Answer 7

1) Flache Hierarchie
2) Einfache Berichtswege
3) Kleine zentrale Stäbe
4) Fokussierung auf wenige Funktionsbereiche

Question 8

Erfolgsfaktoren: Kostenführerschaft - Controllingsystem (4)

Answer 8

1) Straffe Kostenkontrolle
2) quantitative Kostenziele
3) Enge Überwachung von Lohn-, Material-, Lagerhaltung und sonstigen Kosten
4) Kostenführerschaftsphilosophie

Question 9

Erfolgsfaktoren: Kostenführerschaft - Incentivierungssystem (1)

Answer 9

1) Belohnung von Kostenreduktion

Question 10

Definition: Differenzierung

Answer 10

Eine Differenzierung des Produktes oder der Diensleistung, sodass branchenweit eine Sonderstellung erreicht wird. Eine gelungene Differenzierungsstrategie führt zu überdurchschnittlichen Gewinnen aufgrund relativer Wettbewerbsvorteile

Question 11

Differenzierungsgrundlagen: Produktmerkmale (4)

Answer 11

1) Produkteigenschaften
2) Produktkomplexität
3) Zeitpunkt der Produkteinführung
4) Standort

Question 12

Differenzierungsgrundlagen: Unternehmens-Kunden-Beziehung (3)

Answer 12

1) Kundenspezifische Anpassung
2) Verbrauchermarketing
3) Produktreputation

Question 13

Differenzierungsgrundlagen: Verbindungen zw. oder Innerhalb des Unternehmens (5)

Answer 13

1) Verbindung zwischen Funktionen
2) Verbindungen mit anderen Unternehmen
3) Produktmix
4) Vertriebskanäle
5) Service

Question 14

Erfolgsfaktoren: Differenzierung - Organisationsstruktur (2)

Answer 14

1) Ermöglichung von bereichsübergreifenden Entwicklungsteams

2) Erlaubnis struktureller Innovationen

Question 15

Erfolgsfaktoren: Differenzierung - Controllingsystem (2)

Answer 15

1) Ermöglichung der Delegation von Entscheidungen

2) Offenheit für Experimente

Question 16

Erfolgsfaktoren: Differenzierung - Incentivierungssystem (3)

Answer 16

1) Belohnung von risikoorientiertem Verhalten
2) Fehler nicht bestrafen
3) Schaffung eines kreativen Klimas

Question 17

Definition: Konzentration auf Schwerpunkte

Answer 17

Basiert auf einer konsequenten Konzentration aller Aktivitäten der Division auf die bestmögliche Erfüllung der Bedürfnisse einer spezifischen Abnehmergruppe, eines regionalen Marktes oder einer engen Produktlinie. In der Nische kann der Geschäftsbereich dann wiederum entweder eine Kostenführerschaft oder Differenzierungsstrategie anstreben.

Question 18

Nischenstrategien (4)

Answer 18

1) Regionalnische
2) Zielgruppennische
3) Produktnische
4) Kooperationsnische

Question 19

Definition: Hybride Strategien

Answer 19

Hier verfolgt ein Unternehmen gleichzeitig 2 von Porters generischen Wettbewerbsstrategien und ist sogar damit erfolgreich. z.b. Kostenführerschaft und Differenzierung.

Question 20

Definition: Unternehmensgesamtstrategie

Answer 20

Umfasst die Wahl der Richtung der gesamten Unternehmung und das Management des Geschäfts- oder Produkt-Portfolios. Die primäre strategische Aufgabe der Uternehmensgesamtebene besteht darin, eine wertschaffende Strategie für die Gesamtheit der unterschiedlichen Geschäftseinheiten zu erarbeiten.

Question 21

Ziel: Unternehmensgesamtstrategie

Answer 21

Die zur Verfügung gestellten Ressourcen im Sinne der Steigerung des Unternehmenswertes zu verwenden.

Question 22

Fragen: Unternehmensgesamtstrategie (2)

Answer 22

1) Leistet der einzelne Geschäftsbereich einen Beitrag zur Wertsteigerung des Gesamtkonzerns?
2) Schafft die Zugehörigkeit zum Konzern mehr Wert als durch alternative Organisationsstrukturen zu erzielen wäre?

Question 23

Konzepte der Portfoliotechnik

Answer 23

1) Absatzmarktorientierte Konzepte (z.B. aus BCG-Matrix)

2) Ressourcen- und wertorientierte Konzepte

Question 24

Fragen: Portfoliotechnik

Answer 24

1) Welcher Geschäftsbereich verlangt eine verstärkte Zuteilung finanzieller Mittel und welchem können Mittel entzogen werden?
2) Befindet sich die Unternehmung in einem finanziellen Gleichgewicht, so dass zwischen mittelbindenden und mittelfreisetzenden Geschäftsbereichen eine gewisse Ausgewogenheit existiert?
3) Müssen neue Geschäftsbereiche erworben und andere abgestoßen werden?

Question 25

Arten von Unternehmensgesamtstrategien (4)

Answer 25

1) Vertikale Integration
2) Diversifikation
3) Kooperation and Konzentration
4) Mergers and Acquisitions

Question 26

Definition: Vertikale Integration

Answer 26

Die vor- oder nachgelagerte Fertigungsstufen eines Unternehmens werden hier Internalisiert. Man unterscheidet zwischen Vorwärtsintegration, das ein Unternehmen näher an seine Kunden bringt und Rückwärtsintegration, das ein Unternehmen näher an seine Rohstoffe bringt.

Question 27

Definition: Diversifikation

Answer 27

Ausweiterung des Leistungsprogramms auf neue Produkte und neue Märkte (vergleichbar mit Ansoff-Matrix).

Question 28

Motive: Diversifikation (7)

Answer 28

1) Wachstum
2) Risikoreduktion
3) Abfall der Wachstumskurve der Branche, Stagnation o. Rückgang der Nachfrage
4) Unstabile Bedarfslage
5) Reduzierung der Abhängigkeit von Lieferanten
6) Reinvestition von Gewinnen
7) Ausnutzung von Synergievorteilen

Question 29

Arten: Diversifikation

Answer 29

1) Horizontale
2) Vertikale
3) Laterale

Question 30

Definition: Horizontale Diversifikation

Answer 30

Ausweiterung des Produktprogramms die mit bisherigen Produkt-Markt-Kombinationen in einem sachlichen Zusammenhang stehen.

Question 31

Definition: Vertikale Diversifikation

Answer 31

Aufnahme von Produkten, die zu einer vor- oder nachgelagerten Produktionsstufe gehören.

Question 32

Definition: Laterale Diversifikation

Answer 32

Zwischen den alten und den neuen Produkt-Markt-Kombinationen besteht kein sachlicher Zusammenhang mehr.

Question 33

Kooperation vs. Konzentration

Answer 33

Eine Kooperation ist eine Beziehung zwischen zwei oder mehr unabhängigen Partnern und hat den Transfer, den Austausch oder die gemeinsame Weiterentwicklung von Ressourcen zum Gegenstand, um so für alle Partner Vorteile zu erzielen.

Bei der Konzentration werden beide Unternehmen zusammengeschweißt und keins ist mehr Rechtlich oder wirtschaftlich Selbstständig (wie bei Fusion)