მარკეტინგული კომუნიკაციები

Question 1

გაყიდვების პერსონალის მართვა

Answer 1

სტრატეგიის და სტრუქტურის შემუშავება
შერჩევა და დაქირავება
ტრენინგი
ანაზღაურების სტრატეგია
მონიტორინგი, მეთვალყურეობა, მოტივაცია
შეფასება

Question 2

გაყიდვების პერსონალის სტრუქტურა

Answer 2

ტერიტორიული: თითოეული რეალიზატორი გარკვეულ გეოგრაფიულ ტერიტორიაზე ექსკლუზიურადაა მიმაგრებული და კომპანიის პროდუქციის ან მომსახურების მთელ სპექტრს ამ ტერიტორიაზე მყოფ ყველა მომხმარებელზე ყიდის.

პროდუქტის მიხედვით: ერთი რეალიზატორი კომპანიის მხოლოდ ერთი სახის საქონელს ყიდის

მყიდველების მიხედვით: რეალიზატორების სპეციალიზაცია გარკვეული მყიდველის ან ინდუსტრიის მიხედვით ხდება

კომპლექსური: რამოდენიმე სტრუქტურის ტიპის კომბინაცია

Question 3

გაყიდვების პერსონალის ტრენინგი

Answer 3

პერსონალმა უნდა იცოდეს გასაყიდი პროდუქტის ყველა დეტალი;
კონკურენტებისა და მყიდველების შესახებ ინფორმაცია;
ეფექტური პრეზენტაციის წარმართვის უნარ-ჩვევები;
ანგარიშის მომზადება
ეფექტური კომუნიკაციები

Question 4

გაყიდვების პერსონალის ანაზღაურება

Answer 4

ფიქსირებული თანხა:
ხელფასი
ცვლადი თანხა:
საკომისიო ან ბონუსები
ხარჯები:
სამსახურეობრივი მოვალეობის შესრულების ხარჯები
დამატებითი შეღავათები:
უფასო შვებულება, პენსია, დაზღვევა…

Question 5

პერსონალური გაყიდვის პროცესი

Answer 5

foto

Question 6

გაყიდვების სტიმულირება

Answer 6

მოკლევადიანი წამახლისებელი აქციები, რომლებიც უბიძგებს ადამიანებს იყიდონ მომსახურება თუ პროდუქტი
უცაბედი გაყიდვის გენერირება

Question 7

sales Promotions by Target

Answer 7

Consumers

Coupons
Samples
Contests
Bonus packs
Premiums
Rebates
Frequency programs
Brand placement

Trade

Trade shows
Incentive programmes
POP displays
Push money
Promotional products
Cooperative promotions

Question 8

პირდაპირი მარეკტინგი და ციფრული და სოციალური მედია მარკეტინგი

Answer 8

foto