მარკეტინგული არხები, საცალო და საბითუმო ვაჭრობა Flashcards
თავი 12-13
მარკეტინგული არხი
ურთიერთდამოკიდებული კომპანიების ერთობლიობა, რომლებიც ჩართულნი არიან ერთი და იმავე პროცესში, ხელმისაწვდომი გახადონ პროდუქტი ან მომსახურება მომხმარებლისათვის.
როგორ ზრდიან ფასეულობას არხის წევრები
შუამავლების გამოყენება გამომდინარეობს მათი დიდი ეფექტურობით რადგან საქონელს უფრო ხელმისაწვდომს ხდიანი მიზნობრივი ბაზრისათვის.
სთავაზობს კომპანიას მეტს, ვიდრე მას დამოუკიდებლად შეუძლია მიაღწიოს:
კონტაქტები
გამოცდილება
სპეციალიზაცია
წარმოების დონე
არხის ფუნქციები
ინფორმაცია
სტიმულირება
კონტაქტი
მორგება
მოლაპარაკება
ფიზიკური
დისტრიბუცია
დაფინანსება
რისკის გაწევა
არხის წევრების ქცევა
არხი უფრო მეტად ეფექტურია, როდესაც:
თითოეული წევრი ასრულებს იმ ფუქნციებს რომლის განხორციელებაც ყველაზე უკეთ შეუძლია.
ყველა წევრი ურთიერთანამშრომლობს საბოლოო მიზნის მისაღწევად.
თუ ეს ასე არ ხდება, წარმოიშობა კონფლიქტი:
ჰორიზონტალური კონფლიქტი თავს იჩენს არხის ერთი და იმავე დონეზე (მაგ: საცალო მოვაჭრე და საცალო მოვაჭრე).
ვერტიკალური კონფლიქტი თავს იჩენს ერთი და იმავე არხის სხვადასხვა დონეებზე (მაგალითად საბითუმო მოვაჭრე და საცალო მოვაჭრე).
არხის დიზაინის გადაწყვეტილებები
მომხმარებლის საჭიროებების ანალიზი
არხის მიზნების დასახვა
ძირითადი ალტერნატივების დადგენა
შუამავალთა ტიპები
შუამავალთა რაოდენობა
შუამავალთა პასუხისმგებლობები
შუამავალთა რაოდენობა
ინტენსიური დისტრიბუცია
ექსკლუზიური დისტრიბუცია
შერჩევითი დისტრიბუცია
ლოგისტიკა და მომარაგების ჯაჭვის მართვა
საქონლისა და მომსახურების ფიზიკური განაწილების დაგეგმვა, განხორციელება და კონტროლი, ასევე ამ ყველაფერთან დაკავშირებული ინფორმაცია წარმოების წერტილიდან მოხმარების წერტილამდე რათა დააკმაყოფილოს მომხარებლის მოთხოვნილებები.
მოიცავს:
შემომავალი ლოგისტიკა
გამავალი ლოგისტიკა
რევერსული ლოგისტიკა
ლოგისტიკის ძირითადი ფუნქციები
საწყობში შენახვა
ინვენტორის მართვა
ტრანსპორტირება
ლოგისტიკის ინფორმაციის მართვა
ტრანსპორტირება
სატვირთო მანქანები
რკინიგზა
წყლის ტრანსპორტი
მილსადენები
ჰაერი
ინტერნეტი
მრავალსახეობიანი ტრანსპორტირება
რა არის საცალო ვაჭრობა?
ვაჭრობა, რომლის მიზანია, საბოლოო მომხმარებელს პირდაპირ მიჰყიდოს პროდუქტი ან მომსახურება, მათი პერსონალური, არასაქმიანი (არაბიზნეს) მოხმარებისათვის.
საცალო მოვაჭრეთა ტიპები
საცალო მოვაჭრეთა კლსიფიკაცია ხდება:
მათ მიერ შეთავაზებული
მომსახურების მოცულობის მიხედვით
პროდუქტის სერიის რაოდენობის მიხედვით
დაწესებული ფასის მიხედვით
ორგანიზაციული სტრუქტურის მიხედვით
მომსახურების მოცულობა
თვითმომსახურება
სუპერმარკეტები
შეზღუდული მომსახურება
ფართო ასორტიმენტის საქონელი
საოპერაციო ხარჯების გამო ფასი მაღალია
სრული მომსახურება
რეალიზატორები, კონსულტანტები მთლიან პროცესში არიან ჩართულნი.
პროდუქციის სერია
სპეციალიზებული მაღაზია:
საცალო მოვაჭრე, რომელიც პროდუქციის მცირე
სერიას ყიდის და ამ სერიებში ფართო ასორტიმენტის
პროდუქტი გააჩნია.
(წიგნების, ავეჯის, ყვავილების, ტანსაცმლის მაღაზია)
უნივერმაღი:
ცალობით მოვაჭრე მაღაზია, რომელიც მომხმარებელს
საქონლის პროდუქციის მრავალ სერიას სთავაზობს.
თითოეულ ჯგუფს, განკარგავს ცალკე განყოფილება,
რომელსაც პროფესიონალი პერსონალი მართავს.
სუპერმარკეტი:
დიდი ზომისა და მოცულობის, დაბალი მარჟისა და
ფასის თვითმომსახურების მაღაზია, რომელიც
საკვებით, სარეცხი საშუალებებითა და საოჯახო
პროდუქტების ფართო ასორტიმენტით ვაჭრობს
მოსახერხებელი მაღაზია:
მცირე ზომის მაღაზია საცხოვრებელ ადგილთან
ახლოს, რომელიც მთელი კვირის განმავლობაში
გვიანობამდე მუშაობს და მომხმარებლებს მხოლოდ
გარკვეული სახის, მაგრამ მაღალი ბრუნვის მქონე,
საქონელსსთავაზობს.
სუპერმაღაზია
ჩვეულებრივ სუპერმარკეტებზე ბევრად დიდი მაღაზია,
რომელიც გარკვეული შაბლონით შეძენილი საკვებისა და
არასაკვები პროდუქტების დიდი ასორტიმენტით ვაჭრობს,
ასევე სთავაზობს ქიმწმენდის, და საფოსტო მომსახურებას,
ფოტოატელიეს სერვისს, ქვითრების განაღდებას,სხვადასხვა
ანგარიშების გადახდას, ლანჩის დახლებს,
მანქანებსა და შინაურ ცხოველებზე ზრუნვის მომსახურებას.
კატეგორიის ამომწური:
ერთი ნაწარმის მთლიანად მომცველი. გიგანტური
სპეციალიზებული მაღაზია, რომელსაც განსაზღვრული
კატეგორიის პროდუქტის ძალიან ფართო ასორტიმენტს
ფლობს და მაღალკვალიფიციური თანამშრომლები ყავს
შედარებითი მაღაზია!!!!
ფასდაკლებების მაღაზია
საცალო მოვაჭრე, რომელიც სტანდარტული წარმოების
საქონელს იაფად ყიდის და, შესაბამისად, აქვს მცირე
მოგების მარჟა, მაგრამ მაღალი საქონელბრუნვა.
ჩამოფასებული საქონელით მოვაჭრე
საშუალოზე დაბალ საბითუმო ფასებში შესყიდული
საქონლის საშუალოზე დაბალ საცალო ფასებში
გაყიდვა. ამის მაგალითებია: ქარხნის სავაჭრო
წერტილები, ჩამოფასებული საქონლის დამოუკიდებელი
საცალო მოვაჭრეები და კლუბ-საწყობები.
ჩამოფასებული საქონელით მოვაჭრე!!!!
საწარმოს სავაჭრო წერტილი
დაბალი ფასებით საცალო ვაჭრობა, რომელსაც ეწევა
ფაბრიკა-ქარხნებთან გახსნილი სავაჭრო წერტილები,
რომლებიც ძირითადად ვაჭრობენ ამ წარმოებების ჭარბი
პროდუქციით ან წინა სეზონიდან შემორჩენილი საქონელით
საცალო მოვაჭრის მარკეტინგული გადაწყვეტილებები
ფოტო
ფასი, სტიმულირება და ადგილმდებარეობა
ფასწარმოქმნის სტრატეგია უნდა ემთხვეოდეს მიზნობრივ
ბაზარსა და პოზიციონირებას, პროდუქტისა
და მომსახურების ასორტიმენტს და კონკურენციას
შეუძლია გამოიყენოს სტიმულირების ყველა ან
რომელიმე საშუალება – რეკლამა, პერსონალური
გაყიდვა, გაყიდვის სტიმულირება, Pღ და პირდაპირი
მარკეტინგი - რადგან მიაღწიოს მომხმარებლამდე
საცალო მოვაჭრეთა განთავსება შესაძლებელია
ცენტრალურ ბიზნესუბნებში,
სავაჭრო ცენტრებში და სხვაგან
