Αλλαγή Στάσης

Question 1

Θεωρία γνωστικής ασυμφωνίας

Answer 1

Festinger, 1957

Question 2

Θεωρία γνωστικής συνέπειας

Answer 2

Heider, 1946:

Βασίζεται στην αρχή της ομοιότητας της «Ψυχολογίας της Μορφής» (Gestalt)

ΒΑΣΙΚΗ ΑΡΧΗ
1. Ομοιότητα γνωστικών + συναισθηματικών στοιχείων = ισορροπία
2. Όλοι λειτουργούμε σαν “απλοϊκοί επιστήμονες”
3. Στις διμερείς σχέσεις, αν σε συναισθηματικό + γνωστικό επίπεδο, οι αρνητικές σχέσεις είναι 0 ή 2, το σύστημα ισορροπεί.

Question 3

Υπόθεση επιλεκτικής έκθεσης

Answer 3

📉ισχύς στάσης 📈ανοικτότητα σε μάθηση + έκθεση σε νέες/διαφορετικές/αντίθετες πληροφορίες

Question 4

Διαδικασίες διαμόρφωσης πειστικού μηνύματος

Answer 4

1. Αφομοίωση (“θέση μηνύματος ≈ στάση ατόμου”)
2. Αντίθεση (“θέση μηνύματος ≠ πραγματικότητα που δέχεται το άτομο”)

Question 5

4 βήματα πειθούς

Answer 5

Hovland et al., 1959:

1. Προσοχή
2. Κατανόηση
3. Αποδοχή μηνύματος
4. Διατήρηση

Question 6

Φαινόμενο του τρίτου ανθρώπου

Answer 6

Γνωστική μεροληψία = “τα μηνύματα πειθούς θα επηρεάσουν τους άλλους και όχι εμένα”

Question 7

Μονομέρεια/Μεροληψία μη-επιβεβαίωσης

Answer 7

Τάση να αντιστεκόμαστε και να θεωρούμε αδύναμα τα επιχειρήματα του αντιπάλου - όσα είναι αντίθετα προς τις υπάρχουσες δικές μας πεποιθήσεις

Question 8

Δικαιολόγηση στον εαυτό πείραμα

Answer 8

Festinger & Carlsmith, 1959:

Βαρετό έργο: να πουν στους επόμενους πως ήταν θετικό:

🥇 1$ : “γιατί είπα ψέματα; Τα χρήματα δεν ήταν αρκετά για να με κάνουν”: γνωστική ασυμφωνία -> αλλαγή στάσης: “μάλλον μου άρεσε τελικά”
🥈 20$ : επαρκής δικαιολόγηση -> είπαν ψέματα επειδή πήραν αρκετά χρήματα
🥉 0$

Question 9

Παράγοντες ασυμφωνίας

Answer 9

Aronson, 1969:

1. Δικαιολόγηση: “έχω λόγο που συμπεριφέρθηκα αντίθετα με τις στάσεις μου;” -> εξήγηση -> αμετάβλητη στάση
2. Επιλογή: εξαναγκασμός = εξήγηση -> δεν προκύπτει ασυμφωνία
3. Επένδυση: 📈 επένδυση στην άποψη 📈 ασυμφωνία

Όχι δικαιολόγηση, ελεύθερη επιλογή, σημαντική στάση -> γνωστική ασυμφωνία -> 📈 πιθανότητα αλλαγής στάσης - ταιριαστή με συμπεριφορά

Question 10

Δικαιολόγηση προσπάθειας πείραμα

Answer 10

Cooper & Axsom, 1992:

Πρόγραμμα αδυνατίσματος

Question 11

Αλλαγή στάσεις: τρόποι

Answer 11

1. Γνωστική ασυμφωνία < εσωτερική απόκλιση
2. Πειθώ < εξωτερικό μήνυμα

Question 12

Μοντέλα διπλής οδού

Answer 12

1. Μοντέλο λεπτομερούς επεξεργασίας πιθανότητας: Petty & Cacioppo, 1986a
2. Μοντέλο ευρετικής - συστηματικής επεξεργασίας: Chaiken, 1980

Question 13

Επιλογή οδού επεξεργασίας

Answer 13

1. Ταχύτητα ομιλίας
2. Διάθεση
3. Προσωπική εμπλοκή
4. Ατομικές διαφορές
5. Χρήση χιούμορ: συναφές με μήνυμα = κεντρική ≠ μη συναφές = περιφερειακή

Question 14

Θεωρία μεταστροφής

Answer 14

Moscovici, 1980:

1. Πλειοψηφία -> πηγή μηνύματος < κοινωνική πίεση => περιφερειακή
2. Μειοψηφία -> περιεχόμενο (γιατί;) < κεντρική

Question 15

Φαινόμενο βραδυφλεγούς επιρροής

Answer 15

Hovland & Weiss, 1951:

Μη αξιόπιστοι άνθρωποι μπορούν να μας πείσουν με την πάροδο του χρόνου < μνήμη πηγής

Kelman & Hovland, 1953:

Υπενθύμιση πηγής -> εξάλειψη φαινομένου βραδυφλεγούς επιρροής

Question 16

Κλίμακα ισοεμφανιζόμενων διαστημάτων

Answer 16

Thurstone & Chave, 1929:

Question 17

Κλίμακα αθροιστικής κατάληξης

Answer 17

Likert

1. Προκαταρκτική φάση
2. Φάση αρχικής μέτρησης
3. Φάση επιλογής ερωτήσεων
4. Τελική φάση μέτρησης