week 3 Flashcards
psychologische bias
beslissingen maken wordt consistent beïnvloed door psychologische factoren
systeem 1
snel denken, kost minder moeite
systeem 2
langzaam denken, kost meer moeite
base rate frequencies
kansen over hoe vaak een situatie of gebeurtenis daadwerkelijk plaatsvindt in de wereld
representativiteitsheuristiek
mentale vuistregel die gebruikt wordt om te schatten wat de kans is dat een gebeurtenis plaatsvindt, gebaseerd op voorbeelden in gedachten die op de gebeurtenis lijken. doordat we gebruik maken van stereotypes negeren we de bruikbare informatie zoals de base rate
conjuction fallacy
de valse aanname dat 2 condities tegelijk vaker voorkomen dan een van de 2 condities apart
gambler’s fallacy
het idee dat willekeurige gebeurtenissen in het verleden de kans op willekeurige gebeurtenissen in de toekomst beinvloeden
hot-hand effect
redeneringsfout dat het gevoel van succes, succes voortzet
beschikbaarheidsheuristiek
kans op gebeurtenis hangt af van informatie die reeds beschikbaar is in de geest
anchoring
schattingen van waarden worden beïnvloed door een beginwaarden
decoy effect
een vergelijkbaar product verkopen zodat het originele product goed verkoopt wegens een vergelijking met de prijs als beginwaarde
deliberation-without-attention effect
onbewuste processen helpen bewuste keuzes maken
less-is-more effect
minder factoren zorgen soms voor fijnere uitkomsten in het maken van beslissingen
herkenningsheuristiek
mensen hechten meer waarde aan opties die ze herkennen
fluency heuristic
mensen hechten meer waarde aan de optie die ze als eerst herkennen, wanneer beid opties herkend worden
one-clever-cue heuristic
beslissingen baseren op een enkele cue
take the best cue heuristic
beslissingen baseren op alle cues een voor een
fast and frugal search trees
vaste ja/nee-vragen gebruiken voor beslissingen
tallying
het optellen van aantal positieve cues ten opzichte van aantal negatieve cues
zero price effect
neiging om eerder iets te kopen als het een gratis bijproduct levert
utiliteit
voldoening uit keuze
negatieve utiliteit
verliezen of kosten
positieve utiliteit
winst
verwachte waarde
is het product van de waarde en de kans op een uitkomst