Vertriebssystem Flashcards
Argumente für einkanal
Transparente Kundenbeziehungen
Konzentration auf Kanalspezif Zielgruppe
Vollständige Ergebnistransparenz
Geringe Gefahr einer doppelten Datenhaltung
Geringere gefahr von knowhow Abfluss
Einfachere Kanalsteuerung
Leichtere Sicherung der eigenen ci
Geringere Gefahr von Imageverlust
Magisches Fünfeck der VO
- mehr kundenwissen, mehr Transparenz
- mehr Aktionen, schlagzahlmanagement
- bessere Prozesse, mehr Effizienz
- kundenwert Management: Werte nicht Produkte verkaufen
- mehr Analytik, mehr Fakten
Argumente für Mehrkanal und Vertriebspartner
Geringere Investitionen für Hersteller
Bei neuen Anwendungen schnellere Markteinführung
Kundenkenntnisse vor Ort
Vorhandene Kontakte von Vertriebspartnern können sofort genutzt werden
Erreichen einer größeren Zielgruppenbreite
Bessere Erfassung hybrider Zielgruppe
Übertragung logistischer Funktionen auf Partner
Aufgabe von Veredelungsfkt von Partner
Pufferlagerhaltung von Partner
Höhere logistische Kompetenz
Schritte des Planung und Controllingprozesses
Analyse und Planung von Marktpotebzialen und Marktanteilen
Analyse und Planung von Anfragen und angeboten
Umsatzanalyse und Planung
Breakdowns: Controlling der Produkt und Kundenebene und Ebene der Handelspartner
Verkaufsgebietsplanung und Controlling
Planung und Kontrolle des Vertriebskostenbudgets und des Vertriebsergebnisses
Marktkategorie
Markttyp Produktart Produkt Gegenständlichkeit Produktkomplexität Anzahl Kunden Räumliche Verteilung/ Präsenz Positionierung
Vertriebssystem
Gegenständlichkeit Kundenkontaktprinzip Kundenkontaktprinzip Kundenkontaktdurchführung Aufbau/ Organisation
