Dimensionen Vertriebssteuerung Flashcards
0
Q
Außendienst
A
Auswertung verlaufsaktive zeit
Auswertung Kundenbesuche
Persönliche auftragserfolgsquote
Zeitreihenanalyse für Auftragseingang
1
Q
Business Intelligence funktionalitäten für den Vertrieb
A
Außendienst
Regionalvertriebsleitung
Management/ gesamtvertriebsleitung
2
Q
Regionalvertriebsleitung
A
Auswertung Verkäuferbesuche
Regionalvertriebsanalyse
Auswertung des Verkaufstrichters für die verkaufsregion
Kostenanalyse Verkäufereinsatz
3
Q
Management
A
Verkaufstrichter Analyse für gesamtvertrieb
Artikelerfolgsrechnung
Kundenerfolgsrechnung
Kundensegmentrechnung
