Value proposition, business model innovation, B2B sales pitches

Question 1

Bedeutung von Value Proposition

Answer 1

• Kunden kaufen keine Attribute. Sie kaufen Benefits und Values.
• Die Unternehmen müssen zwischen dem Nutzer, dem Käufer und dem Zahler unterscheiden.
• Es ist sehr wichtig zu verstehen, wie die Eigenschaften zu Vorteilen führen und wie die Vorteile zu den Values führen, an denen die verschiedenen Kundengruppen letztendlich interessiert sind.
• Es ist notwendig, die Verkaufsargumente (Sales Pitches) für 3 verschiedene Value Propositions anzupassen (Nutzer, Käufer, Zahler)

Question 2

Wie wird eine Value Proposition aufgebaut?

Answer 2

Beginnen Sie immer mit den Werten, konzentrieren Sie sich dann auf die Vorteile, durch die die Werte erreicht werden, gefolgt von den Eigenschaften, mit denen Sie argumentieren, warum Ihr Unternehmen besser ist als die Konkurrenz.
Der letzte Satz des Value Propositions sollte immer mit “weil” beginnen

Question 3

Business Model

Answer 3

Ein Geschäftsmodell beschreibt das Grundprinzip, wie eine Organisation Werte schafft, übermittelt und erfasst.

Question 4

Bedeutung von Business Model Innovation

Answer 4

• BMI ist ein wirksames Mittel zur Förderung des Wachstums, das den Unternehmen, die es erfolgreich einsetzen, einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil verschafft.
• BMI ist ein leistungsfähiges, aber zu wenig genutztes Instrument, das das Wachstum im Kerngeschäft eines Unternehmens deutlich steigern kann.
• BMI kann als Mittel eingesetzt werden, um sich entweder gegen eine nachlassende Wettbewerbsfähigkeit zu wehren oder neue Chancen zu ergreifen.

Question 5

Was sind die 9 Bausteine von Business Model

Answer 5

1. Kundensegmente
2. Value Propositions
3. Kanäle
4. Kundenbeziehungen
5. Einnahmeströme
6. Wichtige Ressourcen
7. Schlüsselaktivitäten
8. Wichtige Partnerschaften
9. Kostenstruktur

Question 6

Kundensegmente als Teil von BM

Answer 6

Dieser Baustein definiert die verschiedenen Gruppen von Menschen oder Organisationen, die ein Unternehmen erreichen und bedienen will.

Question 7

Value Propositions als Teil von BM

Answer 7

Dieser Baustein beschreibt das Bündel von Produkten und Dienstleistungen, das für ein bestimmtes Kundensegment Wert schafft.

Question 8

Kanäle als Teil von BM

Answer 8

Dieser Baustein beschreibt, wie ein Unternehmen mit seinen Kundensegmenten kommuniziert und sie erreicht, um ein Wertversprechen zu liefern.

Question 9

Kundenbeziehungen als Teil von BM

Answer 9

Dieser Baustein beschreibt die Arten von Beziehungen, die ein Unternehmen mit bestimmten Kundensegmenten aufgebaut hat.

Question 10

Einnahmenströme als Teil von BM

Answer 10

Dieser Baustein stellt die Einnahmen dar, die ein Unternehmen aus jedem Kundensegment erzielt.

Question 11

Wichtigsten Ressourcen als Teil von BM

Answer 11

Dieser Baustein beschreibt die wichtigsten Vermögenswerte (assets), die für das Funktionieren eines Geschäftsmodells erforderlich sind.

Question 12

Schlüsselaktivitäten als Teil von BM

Answer 12

Dieser Baustein beschreibt die wichtigsten Dinge, die ein Unternehmen tun muss, damit sein Geschäftsmodell funktioniert.

Question 13

Wichtige Partnerschaften als Teil von BM

Answer 13

Dieser Baustein beschreibt das Netz von Zulieferern und Partnern, das das Geschäftsmodell zum Funktionieren bringt.

Question 14

Kostenstruktur als Teil von BM