V. LES PRÉFÉRENCES CAUSALES Flashcards
expliquer la théorie de la dissonance cognitive
théorie majeure de la psychologie sociale, son auteur (FESTINGER) pourrait être considéré comme le Picasso de la discipline
elle a été élaborée aux US par LÉON FESTINGER, professeur en psychologie sociale
définir la dissonance cognitive
lorsque les circonstances amènent à agir en désaccord avec ses croyances : la personne éprouvera un état de tension inconfortable appelé dissonance
elle fait face à 2 cognitions : croyances & comportements qui sont inconsistantes (2 idées contradictoires)
donner les 3 types de relations possibles & un exemple
- relation neutre ou non pertinente
ex : je fume → il fait beau (aucun lien) - relation consistante
ex : je fume → j’aime fumer (les 2 vont dans le même sens) - relation inconsistante
ex : je fume → je sais que fumer tue
(les 2 sont opposées)
quelles sont les circonstances d’apparition & quand est-on dissonant ?
lorsque nous sommes amenés à agir contrairement à nos convictions, nous avons
ainsi tendance à justifier nos actions et à adapter nos opinions à nos comportements
= La théorie de la dissonance cognitive présente une modélisation de ces
phénomènes et nous explique finalement comment l’être humain réagit
lorsqu’il possède à l’esprit deux éléments incompatibles l’un avec l’autre soit :
- quand notre équilibre cognitif est rompu
- il y a besoin de maintenir un équilibre interne
- éléments clés de la dissonance : la motivation (permet de réduire son inconfort psychologique)
- conséquences comportementales : je dois changer mon attitude
= la dissonance nous met dans un état de déséquilibre, et nous avons besoin de maintenir notre équilibre & la motivation est une clé pour rétablir cet équilibre, donc nous changeons, adaptons nos comportements et nos attitudes
comment mettre une personne en état de dissonance ?
il faut l’amener à des comportements qui seront à l’encontre de ses attitudes (à ses croyances/valeurs
expérience de FESTINGER & CARLSMITH, 1959
- participant doivent enrouler du fil autour d’une bobine
- 2 groupes : 1 payé 20$ et l’autre 1$
- participants interrogés sur l’intérêt de la tâche
- ceux payés 1$ ont une attitude + favorable envers la tâche que ceux qui sont payés 20$
quels sont les modérateurs dans l’expérience de FESTINGER & de CARLSMITH ?
- importance du concept de soi :
- les dissonances ne sont pas les mêmes selon les individus
- selon AARONSON & STEELE l’éveil de la dissonance est induit lorsqu’il existe un écart entre cognition & les standards de conduite personnelle
→ bon élève sera dissonant quand il recevra une mauvaise note - engagement & contexte de liberté
- la dissonance s’observe lorsque la contrainte est faible - conséquences de l’acte
- irréversibilité
- clarté de perception
- responsabilité personnelle
comment réduire la dissonance cognitive ?
- la rationalisation (justification) cognitive : changement d’attitude initial afin de la rendre + conforme au comportement problématique réalisé (le + fréquent)
- la rationalisation comportementale : quand l’individu réalise un comportement problématique et qu’il réalise un second comportement allant dans le même sens et qu’il n’a pas suffisamment de temps pour rationaliser lui-même
→ la trivialisation = accorder aucune importance à l’attitude ou comportement que nous venons de faire
→ le support social = l’individu dissonant est susceptible d’essayer de modifier son univers social pour le rendre consistant avec ses croyances : il se livre à des comportements de prosélytisme, il s’entoure des personnes ayant le même point de vue & évite les personnes susceptibles de le menacer
quels sont les différent paradigmes ?
- le paradigme du choix ou de la décision
- le paradigme de l’infirmation des croyances
- le paradigme de l’hypocrisie
définir le paradigme du choix ou de la décision
- participants doivent choisir entre deux alternatives
- choix générateur = dissonance ; implique un renoncement aux avantages offerts par l’alternative non retenue
- réduction dissonance = tendance à justifier a posteriori le choix opéré en maximisant ceux de l’alternative rejetée
définir le paradigme de l’infirmation des croyances
- envisage un éveil de la dissonance suite à l’exposition forcée ou fortuite à une information inconsistante
- lorsque leur croyance est démentie, le plus souvent au lieu de renoncer à la croyance en question, on adopte des stratégies visant à justifier a posteriori cette croyance
définir le paradigme de l’hypocrisie
- l’individu défend une position en rapport avec ses valeurs ou opinions
- après un travail de re mémorisation, il est amené à admettre que par le passé il ne s’est pas toujours comporté en accord avec cette position
- la dissonance qui en résulte amène généralement l’individu à adopter un nouveau comportement allant dans le sens de la position défendue
- est beaucoup utilisé dans le cadre de la prévention
